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更可能是早已过去的过去,一个顶级管家是卡萨帝对于品牌性格的自我定位

这篇文章就揭露了百度推广自家百家号的情况,聚焦文化强省建设

旨在综合评估中国·4A各会员公司的品牌竞争力、市场价值,分众品牌广告播放之后

雷帝网 雷建平
1月20日报道分众传媒CEO江南春日前与李保芳、蒋锡培、周海江、宋志平、张文中、张玉良、陈向宏、冷友斌、丁世忠等知名企业家一起获评“2018十大经济年度人物”。这一年度人物评选由新浪财经、人民日报(客户端)、吴晓波频道联合举办,历时近半年,诠释着这个时代真正的商业文明。2018年对分众传媒来说是不平凡的一年,这一年,阿里斥资150亿入股分众传媒,成分众传媒第二大股东,还与分众传媒还达成深度合作。江南春对雷帝网表示,2018年,分众传媒在与阿里巴巴集团形成战略合作之后,获得了进一步的助力和动能。“2018年分众终端数从150万突进到超过260万,日覆盖人口从2亿人口发展到3.1亿人口。2019年,分众将朝着规模化的数字化方向持续发展精进。江南春说,2018年经济环境很挑战,就像分众传媒是2003年SARS
中诞生一样,越是挑战越能激发起全体分众人的奋斗精神,向500城500万终端日覆盖5亿新中产进军。反周期发展才能实现跨越式成长穿越周期。场景实验室创始人吴声场景实验室创始人吴声说,分众传媒把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景如公寓楼办公楼电影院。“这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中,最能够实现主流人群的集中影响。在媒体碎片化的时代是品牌引爆风向标人群的首选方式。”这使得分众传媒一方面把握新经济的发展趋势,另一方面,把握了传统企业转型升级的趋势。比如,优信、猎聘、小米、美团点评、映客、51信用卡、同程艺龙等这些2018年成功的上市,都是不同行业的开创者,并且成功抓住时间窗口,运用分众传媒等媒体进行饱和攻击,在用户心智上取得了优势位置,在市场上取得领先份额。一些近年来兴起的类似瓜子二手车、饿了么、神州优车的快速崛起,也与分众传媒密切相关。瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚获评新锐奖爆红的瑞幸咖啡也是大量投放分众传媒广告,一年时间变得家喻户晓,成外卖咖啡第一品牌。此外,郎酒、波司登、飞鹤奶粉、良品铺子、居然之家等越来越多的中国传统行业领导品牌也选择每年将数亿元的预算在分众传媒进行投放,都收获销量大幅增长。以下是对话分众传媒CEO江南春实录(雷帝网精编处理):提问:您入选了2018十大经济人物之一,请您总结一下分众在2018年所做的颠覆和创新,以及在2019年对分众的展望。江南春:2018年,分众传媒尝试向着数字化的方向发展转型,在与阿里巴巴集团形成战略合作之后,获得了进一步的助力和动能。目前,分众已实现网络可推送、实时可监测、数据可回流和效果可评估。具体来说,在2018年,一方面,分众电梯电视升级为27寸、32寸为主的高清智能大屏,分众电梯海报升级成一倍面积的电梯海报3.0,还发布了新一代智能屏;2018年大火的波司登另一方面,在新的分众电梯电视高清智能大屏里都含有广告效果实时监测功能;电梯海报背后是大数据精准分发,实现了千楼千面的分发。2019年,分众将朝着数字化的方向持续发展精进。在阿里的赋能下,我们可以展望,2019开始分众与天猫的端对端联动将开启更多可能。阿里和分众正共同打造推进“U众计划”提问:现在谈到分众,大家最关心的还是阿里的战略入股。分众现在主流形态是否到了全面数字化升级的档口,请您谈谈阿里选择分众的理由是什么?阿里入局又能给分众带来什么?江南春:阿里巴巴和分众最大的共同点,是我们都共同面对中国最活跃、消费力最强的广泛消费者群体,数以亿计的消费者群体。目前,阿里和分众正在共同打造推进“U众计划”,U众计划有两个重要的维度和方向:一是要实现线上线下全链路打通,另一方面则是推进营销可视化、可量化、可优化。在阿里的赋能下,在过去的2018年中,分众做了很大的升级。第一点,阿里云赋能的云端极速分发,除了部分4G信号,三个移动运营商都无法覆盖的地方以外,实现了全面联网。我们已经拥有了百万级的终端广告分发能力。在楼宇电梯电视领域,我们率先实现网络化的推送和实时数据回流。第二点阿里也赋能分众精准分发。阿里通过人群属性、消费力等方面的精准分析,帮助电梯电视、电梯海报、智能屏基于人群画像、品类指数等大数据,实现千楼千面的精准投放。第三点是天猫数据打通让分众效果变得可视化,品效能够更好的协同。分众品牌广告播放之后,很多人说品牌的确被引爆了,很多人看到了,知名度大幅提升了,请问对客户销售的结果到底是什么,你怎么评估这种销售助推。现在通过天猫数据可以分析分众品牌的广告播放和天猫进店的人群的关系,进店人群当中有多少是看过分众广告的,看过和没看过的广告转化率有什么不一样。去年双11数据显示,在参与活动的十多个知名品牌中,到店消费者看过分众广告的平均占比为36%,成交消费者看过分众广告的平均占比为40%。其中分众广告影响的到店用户中新客占比为76%。另一方面,体现在销售转化层面,在参与双11联合投放的品牌中,看过分众的新客销售转化指数均值是118,
老客销售转化指数是110,均远高于未看过分众的顾客——未看过分众的新客销售转化指数均值为91,
未看过分众的老客销售转化指数均值为94。这意味着受分众广告影响后,品牌销售转化率更高,同时看过分众广告的新客的成交转化指数高于老客的成交转化指数,也意味着分众所影响的新客消费力更强。而从助力新零售上,分众还可以同步商圈活动,结合天猫打造新零售商圈五公里之内的极速达场景;从内容联动上,未来天猫与分众可以线上线下共同助力新品首发,共创内容栏目同步分发明星网红和BA导购的短视频。天猫还可以与分众共同打造专属权益(密令、扫一扫、摇一摇),线下触达翻到线上。通过全域营销的再升级,实现内容、人群、洞察的二次、三次再运营,最后在天猫实现品牌变现。随着U众计划的启动,品牌通过分众进行的数字化投放,通过分众的品牌引爆建立消费者的认知和兴趣。同时每一次分众的品牌曝光数据回流至品牌的数据银行,转化成品牌数据银行中的消费者资产,也成为供品牌长期运营消费者的基础。分众的品牌种草和天猫的品牌销售之间,品效是如何协同的。品效不一定是合一的,更多时候品效是先后发生的,全域营销打破了品与效之间的阻隔,实际上让品与效化学反应的周期变得更快速。分众展开了数据的回流,将丰富品牌数据银行的记录,累计品牌的数据资产。阿里生态体系当中,品牌如何去优化。包括这次投放采用这个版本,在天猫店的反应是什么,下一个版本是更好还是更差,所有广告基于最后的结果应该不断优化。与此同时,每次投放都是数据资产的累计,分众种草,天猫拔草,累计到一定程度,天猫将会在618、双十一等特殊的节点进行品牌变现,提升销售的转化率。我们也可以看看整个天猫系统和分众系统数据打通后,及客户反馈系统打通以后,我们也可以看到整个累计的数据资产,将会在新一代品牌运营和品牌用户资产的运营当中带来更大价值。广告营销行业未来的发展方向有两个提问:对于广告营销这个市场2019前景和变化,请谈谈您的判断和建议?江南春:中国媒介市场已经进入存量博弈的时代,过去四年大盘没长,传统媒体在跌,新媒体领域分众和互联网在持续上涨。媒介环境发生这么大的改变,根本在于移动互联网的迅速发展,使资讯越来越多元化、碎片化,甚至进入到粉尘化。消费者可以在任何时间、任何地点,取得任何信息,取得信息的成本趋近为零,但对于品牌传播而言,信息爆炸和资讯泛滥令消费者注意力涣散,广告越来越被稀释很难记忆,选择太多对用户是好事,对广告主来说就是一个巨大挑战。我认为广告营销行业未来的发展方向有两个:方向一,资讯的传播模式在剧变,我们要拥抱变化。在消费升级的过程中,资讯模式从电视过渡到手机视频,报纸杂志过渡到新闻客户端的趋势很明显。在这个背景下,移动化和被动化是未来两大选择。移动端占据4个小时时长,但面临的问题是:消费者是有选择的,消费者们的目的是看内容,不是看广告,所以着力点是如何做内容营销,做公关,做话题,创造可以传播的内容。方向二,赌对不变,人的生活场景是不变的。贝佐斯说过:好多人会问我未来10年会有什么变化,从没有人想知道什么是不变的。人们的生活场景没变,也就是说,消费者回家、上班的过程实际上是没有实质性改变的,所以如果我们把广告植到他们回家、上班的必经的不变空间中,当它频次足够高,必会触达消费者。所以我们十五年以来专注做好不变的事情。五大研究公司的最新调查显示,分众的电梯媒体已经拥有260多万终端,日覆盖3.1亿的城市主流人群。我们未来三年的目标是覆盖500个城市,超500万的终端,日覆盖5亿中国主流消费群。想知道有哪些独角兽公司
看分众广告就知道提问:回顾2018年,大家谈论最多的词可能就是“寒冬将至”,而面对寒冬,缩减广告预算可能是很多企业应对的第一步。对此您有什么看法?江南春:从种种数据来看,中国孕育的巨大的新中产市场仍然在等待着我们,整个市场依旧保持着明显的消费升级浪潮,并没有受到所谓的经济低迷、经济放缓的影响。关键是看你在哪个区隔,你究竟在哪一个成长的领域中发展。在中国城市社会当中,虽然整个消费品零售市场增长已经放缓到3%左右,但同时也可以看到中高端产品,比如宠物食品或者酸奶这类产品,增长仍然非常好。而如果是销售啤酒、方便面这些,可能就是下降或持平的。对于一个永远的学习者和变革者来说,每年都蕴含着新机会和可能。有句话讲“想知道现在有哪些独角兽公司,去看分众的广告就知道了。”优信、猎聘、小米、美团点评、映客、51信用卡、同程艺龙等这些2018年成功上市的企业,都是不同行业的开创者,并且成功抓住时间窗口,运用分众传媒等媒体进行饱和攻击,在用户心智上取得了优势位置,在市场上取得领先份额。分众与波司登的战略合作郎酒、波司登、飞鹤奶粉等越来越多的中国传统行业领导品牌也选择每年将数亿元的预算在分众传媒进行投放,都收获了销量的大幅增长。分众核心价值是品牌集中引爆能力提问:十大经济人物的关键词,除了创新、颠覆、前瞻,还有成长和持续。分众的核心价值和竞争力是什么?分众又会如何应对,以在变化的环境中继续保持高成长性?江南春:我认为分众核心价值和竞争力在于规模和体量效应下所形成的品牌集中引爆能力。分众2017年的税前营收超过128亿元,电梯媒体2018年末已经覆盖超过230个城市和260万个终端,是行业2-10位总和的2倍以上。这样的营销体量和点位规模,体现的是媒体所覆盖的人流量和人群质量,以及对于社会而言整个品牌的集中引爆能力。分众的广告模型在信息粉尘化的今天,媒体价值反而得到凸显。对绝大多数城市主流消费者来说,总要回家,总要上班,总要等电梯,分众的成功正是抓住了城市化进程的机遇,抓住了电梯这个核心场景,电梯是城市的基础设施,也是引爆城市主流人群的基础设施。分众与飞鹤合作电梯在我看来代表着四个词:主流人群、必经、高频、低干扰,而这四个词正是今天引爆品牌的核心稀缺资源。首先城市里每天乘电梯的人,是这个城市的主流消费人群,是引领消费趋势的风向标人群;其次这是一个必经的封闭空间,你每天总要出门,总要上班;飞鹤乳业董事长冷友斌获评2018十大经济年度人物并且是一个能高频到达的媒体,而广告只有在高频到达才能会消费者产生有效记忆。大多数人去机场,可能一个月去一次,就算我这种极端情况,一年要飞两三百次的人,每天去的机场也不一样,看到的广告不一样,就不容易记住。再有就是电梯是一个低干扰的环境,封闭的空间里,在电梯里看陌生人或者不锈钢好还是看广告好?你一定选择看广告。而你在外面,公交车站台广告等等,空间太大干扰太多,在流动的过程中你的注意力很难聚焦在广告上。分众的这种品牌引爆能力稳定存在于消费者的空间之中,并且通过每年的营收增长和点位增加持续保持,成为公司的核心价值和竞争力。当前,分众在阿里巴巴的赋能之下,向着数字化的方向发展转型。分众已经不仅仅是一个最具品牌引爆力的媒体,更通过数字化改造,成为融入品牌全域营销、提升品牌消费者资产的核心平台,它可以协助品牌精准投放,与天猫品效协同,屏与端流量互动,助力品牌在数字时代提升销售转化率。电梯媒体市场很大
健康竞争能促进行业稳定发展提问:十几年来,电梯广告行业分众一直是一股独大,2018年有人评论说行业出现了“搅局者”,您对此怎么看?江南春:首先我不赞同将竞争者称为“搅局者”,电梯媒体市场很大,健康的竞争能够促进行业的稳定发展。我对竞争的看法总是比较正面的,虽然规模上他们可能只占到分众的5%-10%,但从差异来说,他们为小微企业提供了更多区域化的流量分发服务,也同样是在为社会创造价值,中国拥有大量的小微企业需要被服务,我觉得也是值得肯定的。分众作为电梯媒体行业的开创者,虽然说从广告营收上占据行业80%的市场份额,但分众传媒发展的目的不是为了垄断市场,而是为广告主提供更精准有效更具规模的品牌引爆,为客户创造更好的投资回报率。分众坚定的沿着这个方向,不断地在差异化、精准化传播等方面进行效果提升,努力为广告主去提供更多的附加价值。

北京时间1月11日,中国商务广告协会综合代理委员会(简称中国·4A,以下使用简称)首次会员公司品牌竞争力评估结案报告发布会,在北京望京凯悦酒店隆重召开。本次中国·4A会员公司品牌竞争力评估历时近半年,旨在综合评估中国·4A各会员公司的品牌竞争力、市场价值,以及整体检视中国·4A代理商的综合实力,更是创意营销行业及中国·4A的首次自检行为。胜三管理咨询受中国·4A特邀作为第三方机构,以更加着眼于关注市场主需求的角度对中国4A会员公司进行评估。在此次会议上,胜三分别对评估指标、评估方法和各公司评估数据的收集进行了介绍,并与各会员分享评估结论,包括中国·4A整体表现,及6大专项领域——整合营销、创意传播、数字营销、媒介营销、活动营销、内容营销的具体表现。胜三资深顾问Diana(赖映伊)在本次大会上披露了本次评估的结果,内容包括四大方面:中国·4A评估项目会员整体表现,市场主关注角度;六大专项领域评估标准及中国·4A会员公司报评表现解析;中国·4A现有会员管理及新会员入会标准建议;参与中国·4A评估项目的会员公司自检报告定制。胜三资深顾问Diana(赖映伊)现场讲解本次评估得到了中国·4A会员的积极响应,胜三依据长期对中国营销传播代理商的研究与了解,及多年协助市场主或代理商进行表现评估的经验,为本次中国·4A会员公司品牌竞争力评估订制了一套专业完整的评估体系。评估维度分为基本表现及专项领域两大部分。基本表现包含公司情况、员工评价、舆论口碑及协会评价四项指标。专项领域包含所获奖项、专项能力及客户评价三项指标。基本表现方面,近五成会员公司在收入和利润方面都能够保持稳定的增长。绝大多数代理商在过去两年中都有新增客户,并有将近43%的会员公司主要通过项目制与新客户展开合作关系。同时,超过半数的代理商都会进行自身舆论口碑的宣传,更为积极地在媒体报道上发布公司新闻、作品及参与行业活动,为代理商建立行业口碑有效助力。中国商务广告协会李西沙会长(右二)、中国·4A理事长莫康孙先生(右一)、中国·4A联席理事长滕丽华女士(左二)及胜三高级顾问赖映伊女士(左一)接受媒体群访就专项领域来看,大部分会员公司都报评了整合营销这一专项。然而,并非每家公司都能提出符合该专项的优势案例。胜三的另一项行业调研《2018中国营销趋势研究》显示,当市场上大多的代理商都声称具有整合能力时,市场主倾向于选择那些具有明确专项优势的代理商来帮助他们解决遇到的挑战。故此,建议代理商仍需将心思花在如何清晰定位自己并凸显自身独特优势上。整合营销共55家会员公司报评。该领域排名前五的代理商中有两家媒体代理商,打破整合营销大多是由创意或数字领域的代理商提供服务的传统认知。媒体代理商除了掌握着媒体资源和数据,同时也因应现今的数字与社交传播特性,他们更进一步涉入媒体创意及内容等相关建议与策划,因能提供更具有全局观的策略与规划。这一发现与全球的行业趋势也不谋而合。TOP
5创意传播共26家会员公司报评。从创意传播的案例评估状况来分析,仅有少数的代理商案例中体现了运用不同形式/技术手段来表现创意。这一发现显示当前代理商对于创意传播的定义仍偏向传统,建议代理商在未来不应局限于某些固有的形式,要用更具突破性的思维及手段来展现创意。数字营销共25家会员公司报评。ROI是近年来市场主最关注的营销议题之一,电商串联与销售转化皆是他们期待代理商在数字营销上能具备的能力。而在此次评估中,仅有较少数代理商展现了对于电商生态理解,建议专项领域在数字营销的代理商增强对于电商领域的认知与相关能力展现。媒介营销共25家会员公司报评。评估中发现,排名靠前的代理商更能展现出从媒体及目标族群洞察出发的媒体策略以及创新的媒体运用方式,这也是市场主对于理想媒体代理商的期待与需求。活动营销共16家会员公司报评。与其他专项类型相比,报评活动营销专项的大部分代理商在舆论口碑及奖项的部分较有欠缺,这显示代理商需要加强自身品牌的营销宣传。同时,报评该专项的代理商对于案例整理的能力略有欠缺,主要的描述集中展现在活动执行层面的说明,而对渠道特性的运用及有效引流的策略思考体现较少。内容营销共14家会员公司报评。参与此专项领域的代理商提供的案例大多是偏向IP/植入等资源合作。其实,市场主对于内容的定义并不局限于某种形式,他们更加关注的是创意想法与表现是否能与品牌调性很好地结合。本次会员品牌竞争力评估帮助中国·4A较为全面地了解到了会员现状,发现了会员公司在营销传播行业的专业表现上存在的问题。未来,中国·4A与胜三将通力合作,持续通过定期的评估体系,检验会员公司的综合实力,以展现中国·4A的行业影响力。本次报告强调各会员公司品牌竞争力突出的方面,引导会员公司审视自身的不足,及时调整发展策略,提高公司品牌竞争力,通过各自的努力促进整个行业的发展。中国商务广告协会会长李西沙阐述了建立品牌的关键要素。建立品牌最关键的就是初心和诚信,一个企业的初心很重要,企业在发展过程中要有明确的发展目标和发展方向。不讲信誉永远都成不了品牌,对于企业而言,诚信是企业核心价值观的重要组成部分,可以直接影响到企业未来的发展。中国·4A理事长莫康孙和联席理事长滕丽华补充道,除了初心和诚信,企业下一步要做的就是消费者意识。同样的商品,不同的品牌,消费者为什么要选择这个品牌,消费者对品牌的认知和信任会在一定程度上影响消费情况。在提高消费者品牌意识的同时,企业也要做好自己的品牌,提高企业品牌竞争力。

2019年1月20日,由运营商财经网主办的“2019年中国财经TMT领秀榜盛典暨运营商财经网更名发布会”在北京国际饭店圆满落幕。会上,国美依托“家·生活”战略,凭借2018年度在电商领域的杰出贡献,荣获2019中国财经TMT行业“领秀榜”盛典“2018年度品质电商奖”,这也是国美连续两年荣膺TMT行业“领秀榜”奖项殊荣。国美获“2018年度品质电商奖”国美相关负责人表示,能够获此殊荣,是主办方及行业伙伴对国美最大的认可和支持,这将成为敦促国美持续创新并引领行业的不竭动力。未来,国美将持续联合合作伙伴,贴近消费者需求,通过技术与服务的双重升级来推动行业发展。近年来,国美坚持自主创新和变革升级,以“家”为核心,实现从家电零售商向“家·生活”整体解决方案提供商、从商品经营向用户经营、从零售商向服务商的三大转变,着力于“新市场、新技术、新业务”,积极携手优质厂商为消费者奉上品质产品及服务;并通过完善的供应链及技术优势,打破传统电商线上、线下的区隔,全面升级用户的消费体验。今年,恰逢国美成立32周年,国美以超值折扣的优惠力度回馈新老用户,甄选精品来打造购物盛宴,推动中国家庭从品质生活向美好生活迈进。发布会当天,中国通信企业协会副会长兼秘书长赵中新出席了此次活动,并进行了相关发言及对TMT行业优秀企业及个人的期待。据了解,本次活动是运营商财经网举办的第三届领秀榜颁奖盛典,涉及5G、运营商、互联网、家电等领域,旨在表彰这中间有着突出表现的优秀公司、人物、相关品牌产品以及自媒体,本次揭晓了包括“年度品质电商”等在内的众多权威奖项。正如赵中新指出的2019年主要是“变”字,变则通,不变则用。两年两度荣膺TMT行业“领秀榜”奖项殊荣是社会、用户以及行业媒体对于国美多年来不断创新发展、探索变革的认可和肯定。未来,以国美为代表的优质电商将承担起引领行业前行的使命,持续与行业机构、合作伙伴探讨交流行业趋势,通过不断革新,为行业发展注入新活力,贡献新力量,引领中国零售业转型升级。

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