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这让字节跳动将更加依赖抖音的广告,3啥是佩奇故事讲述了爷爷给城市里面的儿子打电话

IAA(国际广告协会)成立于1938年,就存在用户会在YouTube平台上搜索

我们在设计广告banner时要善于利用其已有的行业风格,让美好被定格

原创: 王福洪 狮也战略品牌营销本篇文章为“狮也72条法则”
第[13]篇:广告的本质是资讯,购买是最好的反馈广告的本质是资讯。是可以解决特定问题的资料和讯息。没有特定形式,但必须符合时效性、地域性、价值性三大特点。解决特定问题就是满足消费者特定需求。时效性、地域性、价值性合起来就是场景,是服务,是体验。广告一响,黄金万两。这句话不仅没有过时,对现在的营销环境反而更有指导意义。在我看来,商业环境其实一直没有变,有买有卖,其乐融融。不要被假象蒙蔽了视线,做事情要观其本质,拿其要害。现代社会,交通和通讯高度发达,以至于可以用“地球村”这样的词汇来形容这个世界。但对于漂泊于北上广的奋斗青年来说,家乡永远是千里之外的牵挂,高铁两个小时的路程也是遥遥无期的远方,这跟封建社会远走他乡的游子没有本质区别。形式本就无形无象无定式,但价值和需求的孪生关系永远是血浓于水。人类进化了上百万年,渴了还是要喝水,冷热酸甜就是个形式。互联网是伴随着人们的焦虑而兴起的,和当年修铁路造火车是一个性质。远方就是远方,生意也还是生意。形式变了而已。广告资讯论对具体工作有实际的积极指导作用说到广告和互联网,不得不提“内容为王”,这貌似是标配。但不得不说,这真是废话,贻害四方的大废话。说广告是资讯,是对具体工作有实际的积极指导作用的。而“内容论”则完全就是来趟浑水的。资讯是用户因为及时地获得并利用它而能够在相对短的时间内给自己带来价值的信息,是一个“提供-知晓-反馈”的完整过程。放到企业经营中来就是企业向消费者提供关于新产品的相关讯息,消费者知晓产品讯息,而后进行购买。广告资讯论是一个完成的营销过程,是广告价值的最直接的体现。企业不可能偷偷摸摸的生产新产品,要及时的把这个信息传达给消费者,让消费者购买。购买就是最好的反馈。这就是广告的基本形式,也是广告的意义所在。一味强调内容是极度狭隘的思维。这种观点不是企业家的思维。一个成功的企业家,或者合格的营销从业者都是有全局思维和格局的。广告资讯论的具体操作方法从“提供-知晓-反馈”这样一个过程入手,不只对于做广告,对于企业经营来讲都有积极的方向性作用。首先,我们要做到提供信息。提供什么信息?产品的核心价值永远是重中之重。其他包括使用方法、购买方式以及品牌理念等,根据具体的诉求而定。所谓“内容”只是这其中的一部分。其次,是形式。我们要通过什么形式达到消费者知晓。文字、图片、视频,还包括渠道形式选择电视、网络还是户外等,以上综合因素决定了我们使用什么广告策略。也就是平时大家常说的我要拍个片子、设计个海报、做个H5等,这都是形式结果,背后体现的就是广告策略的底层逻辑。最后,也是最关键的部分:购买是最好的反馈。广告业一直以专业自居,千辛万苦的向甲方企业传达“不要以销量考核广告”。这种悖论也直接反应出狭隘的思维和业余的能力。广告资讯论的三大特性蒙牛集团创始牛根生说:跟销量相关的唯一关键因素就是广告;史玉柱在做脑白金时也表示:广告是自己唯一必须过问的营销环节;我加一句:广告是生意之母。没有广告就做不成生意。失败什么时候生出成功,取决于通过失败积累了多少经验;广告什么时候生出生意,取决于通过广告积累了多少客户。互联网的出现,无非增强了广告资讯的时效性,让消费者可以更及时的获取有价值的讯息。电商和物流的发展,则扩大了广告资讯的地域性。广告不能乱投放,消费者看了广告没地方买,买不到,就是成本浪费。而物流的发展恰恰解决了这一问题。而价值性这一特点,就需要产品本身来解决。消费者本质上是需要有价值的信息的。看看我们周边的吃喝玩乐、衣食住行,哪一样不是看了广告购买的。所谓消费讨厌广告,只是因为看到了无价值甚至损害自身价值的广告。假冒伪劣产品做广告,就是对消费者价值的最大损害(产品主义是一种美德,这一点在之前的文章中就说过)。时尚女性用不着跑地的锄头,也就不想看农资产品的广告。但感冒药广告对于正在感冒的人、招聘广告对于正在找工作的人、汽车促销广告对于正想要买车的人都是极有价值的资讯。广告的本质是资讯,包含“提供-知晓-购买”一个完成的过程,具有时效性、地域性、价值性三大特性。此乃广告的底层逻辑,正确的广告认知是经营企业的必要前提。下期为大家分享关于广告创作的“超级广告创作八字诀”,我们继续“观本质,拿要害”。作者:狮也品牌营销王福洪链接:

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II,在冰岛的48小时。流放是为了寻找,这世间的宏达与微小,它们终会在取景框里与我们相遇,在我们按下快门的瞬间成为记忆中的永恒。这就是摄影的魅力,这就是佳能的魅力,让美好被定格。

前言文章从常规的banner广告去展开叙述,对当下常见banner的设计风格等进行剖析,并融入自己的思考和总结,着重从用户的角度去思考一张banner广告的从0到1的过程,分三个维度去探讨:目录1.数据驱动–提高精准性2.易懂性——增强可读性3.情感设计——提高点击率一.数据驱动——提高精准性1.1通过结果数据分析每当你打开淘宝时,首页的banner广告总是会弹出你近期浏览过的或者是购买过的同类产品,这就是淘宝善于使用个人大数据,从而达到精准推广的效果。而设计师在设计banner广告图之前,也会参考之前投放的结果数据,例如设计A类的广告投放量、阅读量、点击率等等数据去分析A图的好坏,再通过大量的数据比对来分析出A图中哪个单一框架所产生的作用更大,从而为后面的设计做参考。(ps:广告banner的点击量不仅仅在于视觉,跟产品、投放渠道等也有影响,在结果数据分析时应当注意)1.2用户需求分析说到需求,很多人想到马斯洛的五大需求:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求,如果用一句话简单地概括,需求即是用户尚未满足又渴望被满足的愿望。当我们在设计广告banner前,要先思考banner的投放渠道、产品定位等等来分析目标用户的需求,从而让设计更易被目标用户接受。举个栗子:设计一个广告banner投放在拼多多,我们会先通过大量现有的数据分析出拼多多用户群体的三大主要特点:①学历低、②一二线城市以外人群较多、③追求低价格。从追求低价高端产品入手,从而思考出在设计广告banner图时能不能突出制造对比来抓住用户需求,解决用户痛点。设计不是千篇一律,也不需要摸着石头过河,而是要有数据的支持,了解用户需求,再根据需求用设计突出用户所在乎的点,才能达到更好的效果。二.易懂性——增强可读性易懂性强调设计应从用户获取信息的角度出发,思考如何让用户更加简单地获取广告信息。2.1三秒原则从淘宝、小米优品等app上可发现banner图片出现的时间只有三秒,也就是说三秒内要传递给用户所有信息,所以这里不仅要做到无障碍设计,还要思考如何设计广告banner让用户快速获取信息。一般从色彩、板式、层次、风格、创意等方向入手,第三点会做详细概括,这里不做延展。2.2文案框可读性常规的广告banner图主要由文案框、产品图/插图框、背景框和按钮框四个框架构成,而易懂性常常体现在文案框的内容和设计上,我们要做到文案尽量简洁通俗、文案内容的行数尽量控制在三行以内,确保可读性;在设计上,我们不仅要做到舒服、显眼,还要有信息层级,合理引导用户第一眼信息内容。2.3善用行业属性当产品行业在用户的头脑里占据一席之地时,我们在设计广告banner时要善于利用其已有的行业风格,提前告知用户产品类别,便于用户更快获取banner信息。那么如何利用其已有的行业风格呢?这里从色彩设定、风格元素延展去说2.3.1色彩设定在选择广告banner主色调时,我们会更偏向于行业属性主色调>显眼主色调>情感主色调,(当然也有非常规的例如节日类的主色调)选择行业属性主色调往往能体现banner独特性。如教育一般为蓝色调,化妆品一般为粉丝调…2.3.2风格元素这里我们直接用一个例子来也许会更容易理解,比如下图,当没有文案通过风格元素,我们脑海里会马上检索出这个banner广告图的产品以下几个关键词:潮流、社交,恋爱…用固有的用户思维,快速融入广告所要表达的信息。以上两点都是利用用户已有的行业印象,降低读者的认知负担,从而快速获取banner信息。但也许有人会疑问,为何不用品牌,而是用行业的属性去设计广告banner,后来在思考中我也得出以下两点结论:1.用户比较懒,只能接收有限信息,记住的往往是某类行业的大属性;2.广告banner的主要目的时在于用户接收信息,竞争往往比较小;三.情感设计——提高点击率当广告banner已经能做到被用户注意到且快速获取信息后,我们还要思考怎么样才能让用户更有欲望去点击内容或者在脑海中留下对产品的印象呢?我们主要从这两方面个方面进行情感设计:3.1创意拉近用户距离好的设计能引起用户注意,而有趣的设计能让用户感动亲切。创意的方式有很多种,能让用户感到有趣的创意才算好的创意。比如在设计有道词典笔的banner时,加上磊哥的形象,这样不仅加强banner的权威性,也给banner添加了趣味,从而拉近与用户的距离。3.2给用户一点感觉banner广告在唤醒用户的眼睛同时,又能告知用户的心灵,那是最好不过的。如何告知用户心灵,我们常常根据产品的特点赋予感觉,比如产品是电饭煲,我们会给用户描述回家的感觉;产品是巧克力,我们会给用户描述味蕾的盛宴;产品是家具,我们会给用户描述生活…广告是一个让用户感到枯燥的东西,通过情感设计,给用户营造一种用户想要的场景,这样才能唤起用户共情。除了情感上的设计外,大多数banner广告设计也会给用户以急迫感,比如在按钮文案上的设计从“点击购买”到“马上购买再到“马上抢购”,这种急迫感层层递进,促使用户点击成交。后言在强调用户体验的时代,我们的设计应当做到从用户中来,到用户中去。善于从用户的角度去提出问题、思考问题、解决问题。归根到底就是想赚用户的钱,就得帮用户提出问题,再帮用户解决问题。学疏才浅,如有不妥观点,还请加以斧正。

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