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被指产品中广告语存在低俗,麦当劳摇篮篇港版这样的洗脑作品

这让字节跳动将更加依赖抖音的广告,3啥是佩奇故事讲述了爷爷给城市里面的儿子打电话

  一个对作品没有追求的人,消费者对于视频网站会员服务投诉较多的还有默认勾选自动续费问题

当大多数广告公司利润下滑的时候,臃肿的机构、可怕的负人效和负时效出现的时候,就到了不得不裁员(如冻结招聘,严进宽出)的边缘。其实裁员只是方式,提高人效和时效,继而保持或扭转利润才是终极目的。  开篇名义,当大多数广告公司利润下滑的时候,臃肿的机构、可怕的负人效和负时效出现的时候,就到了不得不裁员(如冻结招聘,严进宽出)的边缘。其实裁员只是方式,提高人效和时效,继而保持或扭转利润才是终极目的。  大多数广告公司有一些人浮于事,看谁都看不上,唯独自己怀才不遇,举世无双的人。他们的基本特征是:中午12点前不会到公司,到了之后要点一杯星巴克,大概率上认为luckin不好喝,下午要召集十几个人一起头脑风暴,风暴到六七点钟,出去吃个日料,然后回到办公室写几页PPT,写出来的PowerPoint往往既没有Power,也没有Point,十点打车回家,因为十点以后可以报销打车费,并在楼下发一张黑夜中写字楼的照片在朋友圈,配上“人就是要奋斗,多么充实的一天”。  金光闪闪的广告公司,它们的没落是从十年前开始的,从它们最鼎盛的时刻。  1  因套路而生,因套路而死  在那个已远去的“黄金时代”里,现代营销理论未像今天这般普及,传统企业不太会做广告,而在当时的中国市场,几乎所有的行业都在疯狂增长,再加上中国人固有的崇洋媚外的心态,使得老牌国际广告公司用他们一百年来总结的套路,在这片土地上赚到了无数的溢价。  他们的套路必须满足几个特征:  a)渠道可控,最好是中心化的;  b)用户组成结构相近,且变化不大;  c)对手们没有长进。  但凡其中一条发生变化,效果就会衰退,更何况现在每条都变化了。  其实,中国市场的变化从2009年就开始了。那一年,移动互联网开始兴起,微博横空出世,当时所有大型公司都说要拥抱变化,但更多局限在业务层面,大部分浮于表面,实质上最关键的管理模式一点变化都没有。  2  过于浮躁,不接地气  现在的广告行业太浮躁,年轻人刚毕业就追求高大上,看过一本《一个广告人的自白》就以为自己是广告大师(很可能还有很多人没看过),进了圈子就变得浮夸,一味地纸上谈兵。  大量广告人从毕业的那一天起,就进入了这个虚拟产业,从未真正了解和尊重过实业(但绝大多数的客户都来自实业和制造业)。很多国际4A公司的人连江西省省会是哪里都不知道,压根不知道中国有多大,只是天天坐在北上广的CBD,大门不出二门不迈。他们所做的市场调研,不过是问一下和自己一样品味的同事。  在做洞察之前,你看过客户的工厂吗?站过超市的柜台吗?对话过经销商吗?  不,你没有。你所谓的调研报告,只是迎合在甲方中控制预算的人,揣摩他们的心思,比如当甲方领导在会议上提一句“消费升级”,那么所有调研结果一定会指向“消费升级”,但也许人家可能只是抛出一个想法而已;要么你就是去百度搜索无用信息。  最后一群人得出结论:市场就是这样的。  所谓阅读客户,不仅仅是阅读客户个人的喜好,还要阅读客户目前遇到的问题、困境、期望以及他们的勇气。因为如果最终不能解决问题,都只是缘木求鱼。  在这个行业,想被客户尊敬很难,但也不难。  难在能让客户信服,让TA可以为了你的创意、策略心甘情愿付出几百万,这可不是坐在办公室里就能完成的。没有丰富的生活经验,没有一定的天赋、勇气,没有和客户一起做有价值的事情的意愿,而仅仅是为了赚钱,也就是没有职业素养和责任心,你会在这个行业越做越难。  反之,你具备了天赋、勤奋、丰富的生活阅历、勇气、职业素养和责任心,你就不需要担心生意了,而是需要担心生意太多如何去选择,那时候选择就变成另外一个难题。  3  落后的制度创新:行业架构极度混乱臃肿  中国的广告公司分为几个流派:国际4A和本土派,以及最近几年由4A衍生出的独立小型营销创意机构。后者公司规模20-50人,效率是最高的,因为最高管理者基本可以直接对接每一个人,虽然也有中层。  4A是很多人在大学就接触到的词汇,它频繁出现在广告学课程里,意指国际性的全球广告和营销机构。后来这个词入乡随俗,衍生出中国4A、广东4A等很多名词,逐渐变成了一个标准。我们不得不承认,在过去的几十年里,4A从外部看对年轻人是有吸引力的,是神圣的。  但今天呢?  前几天,我们亲身经历了一次4A公司被客户当面羞辱的事情,甚至被羞辱到毫无尊严的地步。作为一个广告公司,你无价值、无创新甚至连创新的勇气都没有,情何以堪。  为什么会这样?  可能很多人会有各种解释,但归根结底是制度创新跟不上,尤其是管理制度。  来看看4A的众生相。  2019年,还有大量外籍人士在中国管理岗位上,他们没有中国本土的文化体验和成长经历,生活经验匮乏,也没有洞察,甚至会以自己的主观偏见扼杀正确的洞察。不要说老外了,中国近年来飞速发展,中国人自己做到与时俱进都不太容易,更何况他们。他们作为职业经理人,很难有长期改革的勇气,因为当改革还没结束,他们就被调走或者跳槽了。  他们拥有超高的薪水和管理成本,但不直接创造利润,甚至成为制度创新的羁绊。他们任内的第一目标是维稳,而不是变革,毕竟谁都不想做背锅侠。  动不动就出去显摆“看,我们公司有200名专业人士“。事实是里面有一大半废人或是随时可以被替代的角色,就不要侮辱“专业”这个词汇了。  造成这个情况的原因是,很多时候公司比稿拿下项目才开始招人。为了项目先快速招聘,这样招来的人往往工作能力堪忧,而且工作态度也有问题,最后结果就是请神容易送神难。为了填上这些坑,公司继续招更多人,为了养活这么多人,不得不什么项目都做,包括5万一个月的双微运营。  为什么会招这么多?4A公司的职位太细了,甚至4A的一个特点就是创造新职位,来看看创意这条线上的“官职”:首席创意官(CCO)、执行创意总监(ECD)、创意群总监(GCD)、创意合伙人、创意总监、助理创意总监、创意副总监……  可今天再也不是人多力量大的时代了。一个团队最核心的就是那2-3个人,也就是灵魂人物,没有灵魂人物,公司就算有200人也毫无价值和战斗力,提供的服务更多是苦力和劳力,是给客户提供了另外一种形式的人力资源外包而已。早些年钱好赚的时候,广告公司还总喜欢动不动双倍工资去挖人,以至于很多人喜欢来回跳槽,因为这是升职加薪的最好办法,但记住今天可以接盘的公司越来越少了,就算你跳槽了,过不了试用期或者被开掉的机会越来越大,随着你年龄的增长,对你心态的打击将会是致命的。  4A管理制度的现状归根结底是大锅饭、激励缺乏、机构臃肿、流程冗长、无人担责等等。  还是那句话,最应该有创新精神的公司最害怕创新,他们前30年在中国积累了大量的财富,家底厚实,或许还有老本可以吃,但未来呢?一个企业归根结底是要创造价值,总是被客户质疑“价值何在”,是不是到了从最高层开始反思的时候了。  但不幸的是,最高层的老外们不着急,所以无解。  4  现在的从业者对“好作品”根本没追求  别看那么多广告人说自己苦苦苦,加班加成狗。他们的确加班到凌晨,可他们下午1点才上班,晚上10点才开始干人事!其余时间美名曰找灵感,实则就是刷刷微博、看看抖音、聊聊新买的包,下午茶和晚餐还不能落掉,到凌晨一两点再混个打车费。  哪里辛苦,不是很快乐吗?但在我眼里,这叫“垃圾快乐”。  一个对作品没有追求的人,我认为是不能叫做广告人的,只能叫做从业者。事实上,在这个行业能熬出来的人,一定是把成就和作品看得很重的。  创造作品的机遇是很难得的,你要珍惜它。如果你遇到一个甲方他愿意相信你,给你空间,给你预算,你应当做的不是想办法多搞一点差价,哪怕少赚钱,也要用尽全力创造出好的作品,这才是你在这个行业成功的唯一途径。  若你想“封神”,那就只能永不停歇地不断进阶。  5  少瞧不起甲方,甲方比你努力比你牛逼  有句耳朵听得起老茧的话:“甲方没审美!”  广告公司的价值建立在给客户创造了相对应的价值,而不是创作飞机稿。今天中国大量的甲方比乙方好学多了,你懂的他都懂了,你不懂的他也懂,并且他们都很有追求。  所以冷静想想,你有什么本领让甲方心甘情愿地付钱给你?  6  今天从业者为什么焦虑?  这全是自己过去的不思进取,目空一切,无法沉下心来,享受垃圾快乐惹的祸。  事实上,广告没有没落,只要商业文明存在一天,广告的需求就永远存在。  没落的是你们自己,因为你们只会做那些自己都觉得没什么意思只为了赚钱的作品。  7  最后,为什么已经走到了不得不优化机构的时候了?  如在近期热文《我花了几百万学到的用人道理》中提出:据我长期的实战与观察,但凡一个组织里面“懒惰者”、“老油条”和“无法被激励者”这些害群之马超过30%,那整个组织就会不可遏制地走向衰败。  30%就是3个人里有1个。  一个项目组10个人,如果有3个这样的人就可以抱团了。这种活干不好的人,总有大把的时间和精力去诋毁别人、同化意志不坚定的人,搞得第二梯队的人也变得糟糕。  如果一个部门是100个人,那么这毫无价值的30个人,一个月浪费小60w成本,一年就是720w!公司得接多少项目才能盈利720w?细思恐极!  今天那些动辄200多人的广告公司,几乎没有利润了。人员越养越贵,创意越做越弱。不过你放心,砍掉那些很次的人,对团队的影响一定是正面积极的,作为老板你给员工创造一个都是优秀同事的环境,比多给一点钱更有价值。同时这些人砍掉后,并不会降低效率,反而提高了,这些人可以理解为“负人力”。  索性瘦身,以绝后患!  8  写在最后  广告创意是脑力型产业,更需要走精英路线,要能够起引领作用。  我放句狠话。那些总喜欢复制别人,懒得想,不愿意承担风险,不上不下的广告人,今天拿到的5位数工资,就是你未来10年的巅峰。  不光是广告人,你既然出来工作,都是要给别人创造价值才能赚钱,别人裁你,只能是因为你没用,你是可替代品。  你的铁饭碗,不在于做多少工作,而在于工作的不可替代性。  ·END·

咪蒙,一个高级的文案,一个成功的商人。2月21日,咪蒙微信公众号在停更20天后,公号页面显示已注销。紧跟着旗下的“才华有限青年”也注销了。一时间朋友圈沸腾了,有粉丝哭着喊着求小号更新;有竞争对手鼓起了欢快的巴掌;也有同行愁容满面的质问,下一个倒下的是谁?2019年2月1日,人民日报官微就咪蒙事件发表评论:“咪蒙发道歉信,避实就虚,避重就轻,暴露出一贯的擦边球思维。当文字商人没错,但不能尽熬有毒鸡汤;不是打鸡血就是洒狗血,热衷精神传销,操纵大众情绪,尤为可鄙。若不锚定健康的价值坐标,道歉就是暂避风头,“承担起相应的社会责任”就变成一地鸡毛。”咪蒙这次注销账号,既出乎意料,又在意想之中。作为自媒体金字塔塔尖的从业者,头条报价一度接近百万。此次将包括“才华有限青年”在内的公号注销,超千万粉丝和数亿的估值瞬间清零。从行业的角度看,多少意味着一种曾经蓬勃但畸形的自媒体商业模式的终结。关于咪蒙的各种传说,在江湖中流传着“咪蒙的粉丝娶不起”这句话,虽然是调侃,但是可以得知在咪蒙的粉丝中,女性群体占大多数。其中,最让人羡慕的就是她坐拥千万微信公众号粉丝、单篇软文收入近70万、月薪6万的员工工资、几乎篇篇文章10W+,这样的成就对于新媒体乃至整个互联网行业都是神一般的存在。于是,咪蒙渐渐成为微信公众号教母。当无数自媒体人对着阅读量发愁时,咪蒙已经爬上了这个圈子的金字塔顶端。她写的东西能火,模仿她的人能火,骂她的人能火,就连她那“月薪五万”的助理,也成为了朋友圈茶余饭后讨论的热门话题。2017年春天,咪蒙开始做矩阵号。“才华有限青年”、“我又宅了一天”、“洪胖胖”等账号相继孵化而出。“才华有限青年”成为了90后的话题发酵剂,“洪胖胖”则带起了一批“时尚号”潮流。对于咪蒙的文章价值,只能说,有的认可,有的反对,既讨厌又佩服。当然,这只是我的个人看法。甲之蜜糖,乙之砒霜。只要不是严重问题,很多东西都是可以讨论的。一为什么讨厌?咪蒙是谁?咪蒙,本名马凌,文学硕士,号称宇宙第一网红,情感教主。咪蒙公众号是2015年年底开的。她入场的时候,早已错过公众号流量红利期,毒鸡汤在微博时代就已见怪不怪。所以,她推开波澜,创造出自己的独特窗口。情感,马斯洛需求表现出来的是最为直接的需求。此类文章通常都是新媒体文案中阅读量最高的文章。尤其是在高中、大学等刚开始接触感情、谈恋爱的时候,情感问题困扰着很多的人。咪蒙很擅长写这样的文章。更厉害的是,她了解读者的心里所想,能够通过种种手法让读者感同身受,让读者分不清文章里文章外。咪蒙曾在2015年的一篇写作教学文章里说:“你的观点能颠覆常识。”“你看了《乌合之众》就会知道,任何时代的意见领袖,都是特别偏激的。偏激的观点才具有煽动性。”因此,咪蒙非常懂得如何讨好她的重度读者。咪蒙的定位,就是为年轻女性代言,以高于重度粉丝的年龄和阅历为制高点来扮演粉丝群体的旗手。她的忠实粉丝,是人生阅历和社会阅历几乎空白的少女,对未来的恐惧、成功、暴力、性、家庭、婚姻认知浅薄,因此她塑造的是一个恐惧失败、渴望成功、义愤填膺、粗暴直接的“我们”的形象,这是她和她的读者想要带入的形象。因此她的很多文章就是与这个群体谈心、八卦,为她们呐喊、讲出心声。而那些包含“如何”的文章中,咪蒙要教给你很多东西,比如教育、婚姻、情感、交际等。“我没见过你,但我懂你”,正是咪蒙走红的关键。它告诉粉丝:你需要咪蒙,没有谁比咪蒙更懂你。现代的都市女性,每天都要处理复杂的人际关系和工作内容,在忙碌中追求自我价值。但是面对各种诱惑、各种比较,原本美好的心情变成了选择困难和重重焦虑。这时,如果有人能懂得她们的需求,给她们一个好的建议,就再好不过了。于是,咪蒙就像懂得读心术一般,帮粉丝们说出了她们心中不敢说的话。这些,都直接让粉丝和咪蒙站在了一起,形成“你说的我都会听”的心理。北京,某小区一处三室一厅的房子,曾被朝阳群众举报过。因为男男女女十几个人在里面吃喝拉撒,很像传销组织。这是咪蒙带小伙伴刚到北京创业的样子。几年的时间,他们一跃达到了一篇文章广告费80万元的高度。靠的,是他们的努力,还有深谙的“人性”。从《港囧:斗小三的正确方式是,你要有很多很多的钱》、《陈思诚:北京爱情故事之后,是上海3P故事》、《过年期间,如何毁掉一个孩子?》、《“孩子小,你不能让着点么?”“不能”》到《致贱人:我凭什么帮你》等文章的一炮走红。咪蒙的文章里,以性爱、资本崇拜、暴力为主题的字眼随处可见,负面率极高。为了吸引眼球,讨好重度粉丝,刻意制造话题。文章的标题还会以直白甚至粗暴、流氓的语言表达出来,制造反转。随着这些文章的刷屏,社会戾气也愈演愈烈。2016年,咪蒙公众号的粉丝已经突破400万,每个月广告收入300-500万元。她说:“作为新媒体写作领域最专业的人,给我一个标题,我能瞬间判断它阅读量会达到多少。给我一个烂标题,我能5秒钟换一个标题让这篇文章至少超过10万+。所以我的经验简直就是无价,说1000万是低估了。”当时,咪蒙的阅读量已经达到150万+,碾压众人。这种阅读量就好比当时,世界上最大的色情网站日均访问量4.4亿,轻松碾压全球知名的新闻网站和社交网站。就像多年后的今天,偶然看到“咪蒙”团队的一张图片:似乎突然可以理解,为什么咪蒙文中会出现那些“贱人”、“low逼”的例子和语言。这似乎是打造爆款文章的内容和手段之一。而讽刺的是,咪蒙的走红,竟然引来无数公众号效仿。直到2018年,整治自媒体乱相,关停了许多公众号,其中不乏标题党。是的,所以很多人讨厌咪蒙。不知有多少深爱咪蒙的人,心灵被“洗礼”后,情感是否会出现裂痕和浮躁?也不知在当今离婚率如此之高的背景下,有无咪蒙千分之一、万分之一的助推?我讨厌咪蒙,是因为不喜欢精致利己主义的价值观。讨厌作为公知却充斥着粗暴和低俗,用挑逗性的文字,激发人们不正确甚至偏激的情绪。二为什么佩服?1、不是作者,而是商人5W月薪助理点燃朋友圈的时候,并不意外。因为咪蒙一共触发了N次这样的现象级热潮。金主爸爸应该很想拥有咪蒙这样一个“段位高手”吧!懂文案,懂策略,懂品牌,懂包装,懂资本,懂营销。擅长制造话题,引爆热点。变现能力超高,零库存完美现金流。我佩服的是,咪蒙的文笔,在《南都》十二年居主编之位,创作出了不错的文章,特别是那篇《好疼的金圣叹》,嬉笑怒骂成文章,真的是一个有趣且有才华的女人,这样的高度不是哪个人随便就能达到的。我佩服的是,咪蒙能够在这个浮躁的时代里,准确把握客户需求,击中粉丝内心需求,深谙传播之道,察觉到众生于世的痛苦,并且通过文字准确的表达出来,吸引到很多个人和公司竞相模仿,这是需要十分强劲的功力的。我佩服的是,一个成熟期的项目,面对一个信息路径高度碎片化以至麻木的市场,竟然可以一次又一次触发G点持续高潮。更重要的是,每一次热度都能带来粉丝增长和品牌资产的持续沉淀,不光博眼球还能高位转化成现金价值。对于这些,做品牌做运营的人会理解,二者想要同时抵达,实现起来有多么艰难。这不是一般的本事。这种本事,让咪蒙和很多人形成不同,也成为她一条广告卖六七十万的关键。商人都明白:尊重市场,用户至上。但能够在营销过程中舍弃个人意志,这是很难的。“我想要的产品”和“市场想要的产品”,也许只有乔布斯那样的天才可以做到两者兼得,普通人在面对市场时通常都会面临挣扎,难以取舍。到底是走心?还是该走金?动机越单纯,越容易到达。说穿了,做广告做营销做推广,绝大多数人目的都是想要博眼球,赚流量。从广告行业诞生以来,这类行为就体现在各种品牌上。持续做、大量做,就是为了给目标客户群带上眼镜,让他们关注,让他们记得,让他们可以多花1秒钟时间在自己的品牌或产品上停留。做品牌做营销太需要这样的“1秒钟停留”。而咪蒙很清楚,那一篇篇沸腾的爆款文,已不再是单纯的文章,而是一件件制造出来的产品。产品,是不需要展示主人灵魂的。产品的标志就是:关注消费者的灵魂。把文章当成产品来做,看起来是一件挺没有立场的事儿,功利心十足。因为多数撰写者不大能把身段放软,或者想要低头却找不到合适的姿势。茫然中沉没自己,扑心的向读者投诚。而咪蒙做到了彻底。不止是尊重商业逻辑,还以惊人的洞察力洞察人心,小剂量掌控人性。不是给予“我想要的产品”,而是给予“你想要的产品”;不是“你为我而生”,而是“我为你而生”;不是“你在乎我”,而是“我在乎你”;不是“我要”,而是“我想让你要”。这些,都是当下营销人很稀缺的能力。这种能力说开了讲,在商业社会的很多领域都适用,也拥有超高的普适价值。只是咪蒙选择了文字,选择了这个对她来说最占据优势的工具,而已。2、不是写文章,而是写文案杜甫曾经有句诗这样形容文笔:“笔落惊风雨,诗成泣鬼神。”有这样惊天动地的文采,如何愁写不出好的文章?随着时代发展,新媒体的多元化,社会上涌现了大量“双微一抖”人。因为门槛低,能识字儿就能写,有台手机就能做,使得越来越多的人投身到这个行业中。有的人认为公众号很好写,有的人则认为写文案就是写文章,谁都可以做。甚至于包括有的企业老板,也认为写文案就是写文章,这个岗位没有什么价值性,意识不到其中的差别。这就导致从业人员能力参差不齐,出来的内容质量天差地别,并不能让文字、让传播、让营销真正产生价值,与企业、与品牌、与产品形成联系。因为,这类人,只是为了写而写,怎么热点怎么写,以为蹭个热点有人看就行了。其实连到底为了什么而写都不知道,或者说,根本没有开动脑筋去想。所以创作出来的“双微一抖”多数是垃圾。不好意思哦,你做的是内容么?本来内容就不好,还要强追热点,硬生生的在里面插入广告,人家为什么不去看网剧打游戏还要来你这儿看广告啊?就算一时心情好,被你的标题忽悠进去读个大概,完了连你是个球都不知道,更别说记住你的产品你的品牌。那还不如不写,省下那个时间出来吃顿火锅好么?而咪蒙的本事就在于:不是在写文章,而是在写文案。她不止是把文章当产品,还擅于利用标题抓住产品到消费者最后那“1秒钟的距离”。为什么这么说?因为写文章和写文案,本质上就是两码事儿。文章可以随处落笔,文案则并非如此。一篇好的文章,是通过自身的文笔书写,带着灵魂独有的调性,以文章气质引起阅读者的共鸣,而非简单的遣词造句。而一篇好的文案则不然。文案是这个时代延伸的新型产物,是用严谨的思维、深层次的策略、精确的字词来达到一定的目的。在一篇精彩绝伦的文案背后,通常隐藏着多种思维,有着深层次的思考和策略性,是多少个日夜思考创意和思维的结晶。文章,生活中随处可见,想写就可以写。但文案,一定是带着商业目的衍生出的时代产物,是为了商业创作而迎合大众口味发展的一种新型文风。这,就是文案与文章的最大差别。大多数的文案小白,都是停留在没有较多的社会阅历和经验,无法去体会文案从内心深处带给社会大众的震撼,所以导致出来的文字艺术流于表面。就像我在曾经的文章中提到:初级文案流于表面;中级文案博眼球蹭时事追热点;高级文案思考文案精华,融入心理策略;顶级文案则是将文章与文案相结合,打造出真正激动人心、促成消费者购买的作品。咪蒙的文案高明之处则在于:咪蒙是一个讲故事的高手。咪蒙通常都是从身边朋友的故事开始,讲述一件特定的事情,然后她自己陷入了恐慌和深思,再通过大量的举证引出她的价值观。举个栗子:咪蒙的一篇《我一天花的钱,够我妈花一年!》在朋友圈花式刷屏了。虽然是广告,但粉丝们读完又心酸又感动。的确,现代都市青年背井离乡在外打拼,对父母的关注不够。咪蒙抓住生活中这个纠结的矛盾点,先是扎扎实实的给你来上“一刀”。然后在文章末尾,话锋一转,为粉丝们推荐维京邮轮,给父母最好的旅行体验,这样的推广就顺理成章了。很多自媒体的推广让人觉得生硬讨厌,而这样的推广却十分自然,深得人心。所以,咪蒙的营销创意能力可见一斑。再比如:《月薪5万的女人,私生活都是什么样的?》,在咪蒙的这篇推文里,“曝光”了咪蒙COO黄小污的私生活,告诉了大家一个月薪5万的新中产女性是怎样花钱的。现在的新女性都希望通过自己的努力跻身中产,实现财务独立财务自由,希望自己看起来更有范儿。这篇推文是不是光看标题就让人产生强烈的阅读欲望?但其实,这是咪蒙给美克美家做推广的软文。虽然是广告,但并不影响大家的积极讨论和相互转发。因为对美的追求是大家共同的需求,而咪蒙的推广,正是针对大家探索美、发现美、实现美的愿望,呼应粉丝尤其是女性粉丝们的需求和痛点进行策划,帮助女生们挑选真正需要的产品,带领大家一起追求美好生活。面对这样的推广,谁能不动心呢?我们再来看。咪蒙的用词通常是比较零散的,词汇量大,单字词少,用很多短句堆砌起来,读起来相对顺滑,几乎没有什么理解难度,文化程度不高也能看,这就缩短了读者思考的时间。没有小说的叙事语言,没有精确的描写刻画,没有精心设计的冲突转折,只有满篇的流水账,读起来多轻松呀!典型的好奇型标题,直达读者痛点,引发好奇心。当这个点一抛出来,马上就会戳中很多人的痛处。这说的不就是自己吗?该怎么办呀?越看越焦急。然后文中的每一个冲突都讲了一个故事,这样代入感更强。当咪蒙的心灵鸡汤配着朗朗上口的短句,在看故事的过程中,读者就不知不觉接收了她的观点。不仅仅是看进去了,最最最关键的是:信了。好了,几个故事看下去,也没多少人挺得住了。这个时候,读者估计已经急得团团转了,感觉说的都是自己。这样下去希望渺茫啊,怎么办?怎么办?怎么办?然后咪蒙顺理成章地引出问题,终于抛出了用户心中的这个想法:有没有一种方法,帮你解决问题呢?这个时候,所有人的注意力都集中在这里了。最后,就是回答,或者给出最佳解决方案。当然,如果有广告,在抛出最终答案的时候一定要巧妙植入。还要强调这个是干货,然后再次抛出之前大家比较关心的话题。这也可以说是抛出诱饵,为了告诉你:你看,我广告的都是好技巧好方法哦,真材实料。一般的文案基本到这里也就结束了,或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的。但咪蒙就是不一般,最后还可以给你来个零风险承诺:“如果你……将退款……”;或者来个优惠促销:“一张电影票的钱,就能换来一个改变人生的机会。”乍一看,确实很激动啊!这样,广告已经成功了一大半。想想嘛,你是要看一场电影呢?还是要一个改变人生的机会?赶紧掏钱吧!虽说这种参照物广告咪蒙用的很少,但偶尔用用这个妙招,对文案还是有帮助滴。好了,到这里,有理有据有故事,有背书有承诺有优惠,咪蒙的文案就全部到位结束了。当然有时,结尾还不忘再次结合主题,刺激一下你的神经:为什么不是你?虐心啊!虐心的感觉,是不是让你印象更深刻?其实自媒体行业,好看的文章很多人都会写,但真诚为读者服务的新媒体却十分难得。光靠技巧能够获得一时的高阅读量,但要受到粉丝的信任和持续关注,还需要做得更多。粉丝们有钱,但他们只想把钱花在值得的地方。懂粉丝的咪蒙当然很懂得这一点。所以咪蒙的文案,不是获得一时的高阅读量,而是受到粉丝的持续关注。她的文案本质是沟通,而利用文案讲故事则是一种很高明的沟通策略,比一般文案拥有更强大的传播力和说服力。再加上咪蒙的头脑和文字功底,自然能够更巧妙、更成功的吸引眼球,有更大的几率激发读者情绪,促使读者行动,消解读者对广告的排斥感。所以,在广告选品过程中,咪蒙坚持与创作文章同样的评判标准,只推荐那些亲测过的产品,而且是高口碑、性价比高的产品。也就是说,不是所有的商家都能上咪蒙,也不是钱多的商家就能上咪蒙。可以说,咪蒙和商家是双向选择的关系。咪蒙就是这么傲娇,也许正是因为这种傲娇,才能得到粉丝的长期认同。三为什么既讨厌又佩服?有人说,在市场数据上达到相同量级,咪蒙用了1年,罗辑思维用了3年。其实在生意逻辑上,他们是有可比性的。在表达上,罗辑思维用脑子,崇尚理性和常识。对内容的标准是:要让消费者能拿出去吹牛逼;咪蒙则善用情绪,酣畅淋漓。对内容的标准是:要让女人觉得自己可以很牛逼。在精英意识里面,情绪是偏廉价的,不可量化的,不可靠的。智识则因获取成本更高,而显得更高级。所以虽然两者都通过“内容”获得了“等价成功”,但大众对罗辑思维的评价显然正面和宽容的多。有趣的是,罗胖们实在符合理想中的商人形象:钱,是不应该与趋势作对的。爱是爱,钱是钱。特别拎的清。而咪蒙则有更大野心,她公众号的现金流堪称完美。她并不需要更多“纯粹的”钱,她需要的是和华谊这样量级的传媒集团合作,打通这个生态里的优质资源,去完成她的影视梦想。就像2013年,在深圳的一家火锅店里,咪蒙和后来的助理“黄小污”说想要做一个成功的影视剧的梦想。2015年,咪蒙深圳的公司倒闭了。咪蒙选择北上。恩,其实咪蒙也是有梦想的。我仰视读过很多书又能以肤浅方式输出的人。就像多年前,咪蒙在做公众号之前,我读咪蒙的文章咪蒙的书,里边呈现出的文字功底和幽默感都精妙动人。中国多的是段子手,但稀缺的是咪蒙这样搞笑中有叙事能力的作者。那个时候,咪蒙微博只有几万粉丝。那个咪蒙,是自然人咪蒙,清晰存在。咪蒙毕业于山东大学中文系,她的毕业论文《阮籍诗歌与玄学本体论》,获得了山东省优秀论文奖,她自称中国能看懂这篇论文的不会超过一万人。后来咪蒙进入南方都市报工作,一待就是12年。这12年里,她曾担任深圳杂志部首席编辑。在咪蒙还没有红得那么有争议的时候,她写过剧评,写过N多文字,写过名为《圣人请卸妆》的书,还登上过韩寒《独立团》。那时的咪蒙,究竟是什么样的个人风格和独特视角呢?这些她曾经写过的标题,可以感受一下:《影帝郑板桥》、《情圣杜甫》、《青春期李白的性与暴力、《柳永:北宋方文山奉旨泡妞》、《辛弃疾:文坛杀人兴趣小组组长》……在咪蒙的文字中,能够看到她正经下来吐露的真诚:“事实上,我写这些不靠谱,不着调的历史,确实有个卑微的愿望,希望能够启发一批人:不要太听教材的话,不要迷信所谓的常识,不要恪守老旧的规律,带着一点积极的怀疑精神,换一个角度去审视古人,审视自我,审视现在的这个世界。”可是咪蒙写了那么多的字,书又写得那么好,可就是没有红起来。写作除了是爱好,也是一种职业。职业就需要赚钱养家。如果不赚钱,那还是好职业吗?写了好多年,文好人不红。难道写作,就必须穷着,才对得起读者吗?那谁来对得起自己呢?后来的咪蒙结婚成家了,又创业失败破产了。人生至此,绝望如斯。在这样的情况下,必须换种活法,哪怕由此口水滔天。于是,咪蒙开始写公众号。写字从取悦自己到取悦钱,写出的文字由走心到走金。放下身段,低头迎合读者。这其间,咪蒙有没有挣扎过?不得而知。但想来,消化的过程,一定是艰辛的。但凡文人创业,都不容易。其中的心境、艰难、拧巴的痕迹,以及文人心性和商人诉求时的矛盾与纠缠肯定是有的。这就和我们在工作中、创业中所遇到的“我想要的东西”和“市场想要的东西”常相违背是一样的道理。明明我们自己每一天都在为了名利金钱而妥协,厚颜无耻的在寻找各种理由来说服自己去迎合市场,而另一方面我们却又死皮赖脸的要求别人人性善良去坚持自己。也许很多人不知道,曾经的咪蒙也是一枚纯正的文艺女青年。很多人粉上她是从剧评开始的。那个时候的咪蒙十分可爱,文字轻松诙谐,好玩又有态度。由此,咪蒙吸引到她的第一批读者,大多是文艺青年。但情怀归情怀,市场归市场。情怀总是敌不过市场,这才是商业规则的真相。我不知道你们怎么看咪蒙?但这个时代,钱,是满足梦想、实现梦想最有底气的背景。如果你也像咪蒙那样经历过家庭变故,经历过失败破产,应该就会懂得咪蒙为什么转变了。那个有理想有情怀的咪蒙,努力了12年都没火。既然文青路线走不通,那就走毒舌路线。咪蒙写出了《致贱人》。一夜涨粉20万,三天累计涨粉100万。《致贱人》一出,第一批读者,也就是文艺青年大多已脱粉,但咪蒙此时已经培养起第二批读者,那就是中青年女性群体。接着,咪蒙因为《致贱人》、《生活不只有诗和远方,还有傻逼甲方》、《有趣,才是一辈子的春药》、《现在为什么流行睡丑逼了?!》、《职场不相信眼泪,要哭回家哭》等推文引发了全网声讨。讽刺的是,在一次又一次的声讨中,咪蒙的广告费水涨船高。很快,咪蒙的流量从“10万+”到几百万,广告费从几万到几十万一条。曾经被韩寒相中的咪蒙文章《好疼的金圣叹》,文风深刻,简洁空灵,“100万+”阅读量后的咪蒙文章唾沫横风,粗俗易懂,大量使用“渣男”、“贱”、“LOW逼”等网络词汇。我相信,能写出《圣人请卸妆》的咪蒙,一定是一个有独立思考能力的人,是一个颇为理性,知道哭喊骂街没有用的人。所以,她凭着鲜明的女性观点,主张女性经济和人格独立。公号80%以上的订阅者为女性,主要来自于大学生、刚毕业的白领以及家庭主妇。正是因此,咪蒙后来的文章,都是为粉丝量身定做的。咪蒙很聪明,她选择了在规则范围内追求自己的最大利益。因为比受众更理性更睿智,她才知道受众想看什么,以什么样的方式容易接受。或许少了情怀和坚守,但符合商业规则。一个高智商的作者,终于知道怎样把自己的才华变成钞票了,这是一件可喜可贺的事情。毕竟,普通人就是写一百年,也沾不到咪蒙的皮毛。但事实是,对于我们人类,嫉妒几乎是和饥饿感同级的本能。很多人一边用着道德进行绑架,一边又暗自模仿咪蒙文体,想要达到那样的成绩却望而不及。这就好比郭晶晶嫁入豪门大家都真心祝福,但如果街坊老王或者同事朋友亲戚同学中了500W,就会让你好几天睡不着觉。突然想起了曾经看到过的一句话:营销没有高低,只有成败。当一个巨大的雪球滚入大众视线,我们应当默认,它经历过天寒地冻,穿越过冰雪消融,聚集了足够的能量。当我们在各项指标都不如别人,相差很多的时候。不齿,其实就是不及!就凭这一点,就不该有任何嫉妒的理由。咪蒙,终究只是个凡人。一方面在自媒体江湖名利双收,另一方面和大家一样在生活中也要遭受各种不顺。生活催化了她的情绪,而才华又足以让她将这些情绪表达到极至,同时又能获得更多收益,必然推文就会更毒舌吧。然而咪蒙又是一个生意人,她要养活一帮子人。她的文章看似好写,但真的要模仿,要像她那样G到点上并红起来,也十分考验功力。不管你喜欢不喜欢,她就在那里兀自生长。就算没有咪蒙,也一定会有另一个类似的人出现。很久没有关注咪蒙了。咪蒙号注销后,又想起了她。现在的咪蒙,已经成为公众号里的一种商业模式。有想法,够新潮,但摆脱不掉商业化和隐隐敷衍。有人说,咪蒙很聪明,是个高手。有人说,咪蒙没有改造任何人的价值观,只是在迎合某些人的价值观。也有人说,咪蒙根本不会写文章,她深谙人性,只知道如何利用人性达到自己的目的。不管什么样的说法,人无完人。一念成佛,一念也会成魔。有些东西,爱的人特别爱,恨的人特别恨。对于咪蒙,她成功失败,都不影响我对她的看法。每个人的阈值本来就是不同的。相比于其他公众号,最起码,咪蒙中文系出身,接受过至少12年的专业媒体训练,是一个职业的专业的撰稿人,有非凡的文字功底。在创业路上,她一直很刻苦,每一篇推文,无论是从标题还是到撰写,都会反复讨论反复修改。就凭这些,咪蒙就比那些模仿她的“后辈”要好得多。咪蒙,只是将重心转移到了其他方面。不管怎样,希望文字从业者不要把咪蒙拉入自己的职业版块,用很严重的词语去评价别人。毕竟很多人就地打滚儿也解决不了钱的问题,哭喊骂街也实现不了把自己的才华变成钞票,依靠文字就能赚得盆满钵满。依然对那个曾经带给我们欢乐的咪蒙充满感激。希望她可以尽快振作,积极生活。也希望她重拾写作的初衷,让我们看到那个努力真诚的咪蒙。我宁愿相信,咪蒙在写“毒鸡汤”之前,心中的温暖和爱,大过对这个世界的“恨”。

本以为买了视频网站会员就可以看VIP电影,但一些新近上映的电影却需要另付费;因为不想看广告,所以购买了会员服务,但买了之后发现有会员专属广告;本来想买一年的会员,却没注意视频网站默认勾选了自动续费,到期后又被迫买了一年……《工人日报》记者近日采访发现,不少视频网站套路深,一些买了会员服务的消费者感到很糟心。1月21日,北京的楚女士告诉记者,她购买了腾讯视频的VIP会员,但当她想看某近期上映的电影时,页面却提示“您已经是VIP会员,可优惠购买单片观看”。记者注意到,该页面提示楚女士可以3元购买,原价6元。此外,在楚女士购买VIP会员之后,发现该会员没法在电视盒子上观看。于是,她再次点开“我的VIP会员”,才发现腾讯视频VIP适用于非TV用户,超级影视VIP才属于TV全屏通会员。“如果要升级成超级影视VIP,1个月是18元,9个月是158元,有种深深被套路的感觉。”楚女士说。北京的杜先生则告诉记者,爱奇艺视频在没有购买会员之前,打开视频后页面显示出“会员跳广告,首月仅6元”的提示。但杜先生表示,充值买了会员之后,在看视频的过程中依然会出现悬浮广告。“虽然悬浮的广告可以点击关闭,但确实很烦人。”而腾讯视频,购买会员后,也会有片头广告出现,但可以选择关闭。此外,还有媒体报道称,有购买视频网站会员的用户还遭遇会员专属广告的骚扰。那么,购买了会员之后依然会有广告是否侵犯消费者权益呢?对此,有律师表示,视频网站在有关细则条款里已经说明了“可能会有其他形式的广告”,因此不存在侵权问题。但中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江对记者说,如果视频网站没有以加粗字体或加大字号等显著方式告知,仍然涉嫌侵犯消费者的知情权和选择权。记者在采访中发现,消费者对于视频网站会员服务投诉较多的还有默认勾选自动续费问题。在爱奇艺视频网站,如果选择连续包年服务是一年218元,但下面默认勾选了“到期自动续费,可随时取消”这一选项。如果选择连续包月服务,是首月6元,“后续每月19元自动续费,可随时取消”。在腾讯视频网站,系统推荐的是“自动续费,可随时关闭”的选项。如果不想自动续费,需要向右滑动选项。但由于选项隐藏在屏幕之外,不少消费者可能发现不了。此外,记者发现,想要取消或者关闭会员也并非易事。有网友反映在个人中心页面完全不知道怎么取消自动续费,被扣费数月后打客服电话才取消。为此,陈音江提醒消费者,在付款前一定要仔细浏览页面内容和相关条款,避免被套路。(责编:易潇、杨波)

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