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广告在一定程度上并不能等同于品牌推广了,得主流者得天下——分众电梯媒体覆盖3亿主流人群紧抓消费趋势

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而这次铂爵旅拍的广告,褚时健的品牌打造理念与

最近,铂爵旅拍因为大众争议又活了一把!当初在电梯碰见的时候,同事就指着分众的大屏说:这啥玩意啊!这么low!我虽然持有不同的意见,但考虑到同事之间的感情,就压在心里没说。没曾想过了几天,好多人都在群里骂铂爵旅拍,而我潜水的几个广告行业微信群里,不乏有“老前辈”出来伸张正义,都说“广告做成这样丢人”“什么XX玩意啊”“简直恶心烦人”云云。太浪我突然感到心里一凉,普通人不懂骂铂爵旅拍也就罢了,为什么很多广告界的“老鸟”也对这种现象级的广告持反对一方?前一秒还在喊“品效合一”,为啥就接受不了如此有销售力的广告?在我的知识体系里,这分明是一份教科书式的广告范例啊,虽然它看起来粗暴、简单、直接,但它的效果不言而喻,肯定是很好的啊!所有好的广告,一经面世都会引起大众争议,甚至是群情激烈的反对。从最早的“恒源祥,羊羊羊”“大宝天天见”“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”“妇炎洁,洗洗更健康”等,每次这些刷新三观的广告语一出来,大众都会骂,骂粗俗,骂浅陋,骂无知,骂傻X。但是,不可否认以上所有的广告都取得了很好的效果。其实,在步入广告行业之前,我也和大众一样觉得这些广告太没品位,简直就是“垃圾”,给这个社会带来不了任何美好的想象。但是工作几年以后,当我下意识地感受广告的影响的时候,我终于明白以前那些看不上眼的广告,更加具有影响力。比如一个人吃火锅、黄焖鸡米饭的时候,脑子里会不自觉地蹦出“怕上火喝加多宝”的广告语来,然后默默地点上一罐加多宝;比如看汽车资讯的时候,也会不自觉地受“瓜子二手车,没有中间商赚差价”的影响,然后默默地下载瓜子二手车APP。一联系到自己真实的消费场景,就越觉得洗脑广告的厉害。而这次铂爵旅拍的广告,很明显地具有洗脑特性,是我所认可的那类有销售力的、有效果的“好的广告”。可是有人说了,为什么别人都觉得这种广告是垃圾,而你却觉得是好广告?这不是哗众取宠吗?下面就来说说我的观点:1、“一般引起争议的话题,都会具有很强的影响力”首先,对于铂爵旅拍引起的这次事件,我个人持有特有正面的看法。这表明铂爵旅拍的广告不仅有人看了,还有更多的人评论和争议,让原本不太注意生活细节的人也跟着谈论起来,这对于一个品牌来说绝对是难得的好处。一般引起争议的话题,都会具有很强的影响力,而且这种影响力会沉淀为行动力,当你最终陷入消费困境/消费选择的时候,这种广告立马就会窜出来,给你默默提意见:主人,婚纱照不知道怎么拍的话,就选铂爵旅拍吧,想去哪拍就去哪拍。这就是争议的价值,这就是广告的魔力。2、广告的基本常识是重复重复重复很多人并没有弄明白广告的基本常识,他们把广告看成艺术品,当成给人类带来美好感受的东西。其实,广告就是垃圾,一种本不应该存在却被商业公司利用的工具,用来干什么呢?用来引起注意,产生诱导,进行传播。换言之,广告就是一种“高级骗术”,它“使某人注意到某件事”或“通知别人某件事,以引起他人的注意”。广告又分为广义和狭义的两类,广义是指不以营利为目的的广告,如政府公告、宗教、文化等社会事件的启事和声明等,狭义的广告是指以营利为目的的广告,也就是我们现在说的商业广告,它是以付费方式,通过媒介像大众传播商品或服务信息的手段。所以,广告有三大核心,1)引起注意,2)传递信息,3)导向心智。这不正是简单粗暴的铂爵旅拍所能达成的目的吗?我们再回到以前,小时候走街串巷的小商贩他们经常会敲个铃铛,再吆喝两句“哎——王麻子剪刀勒——”这不都是广告语。而且他们走到哪都喊这么一两句,这就是重复的力量。广告的基本常识就是重复重复重复,不断地重复,这样才能让信息植入你的大脑,真正潜移默化地影响你。就拿国歌来说,每个国家都会从小教各国公民唱国歌,让人们牢牢记住这个国家的基本、让爱国教育从歌曲中传递出来,国歌从小唱到大,每次大会都要唱,这不就是不断重复、不断强化吗?然后你再看所有爆红的神曲,“蚂蚁牙黑蚂蚁雅黑”“你是我的小呀小苹果”等等,无疑不是重复的典型代表,这类神曲不仅歌词重复、曲调也重复,走到哪里都能听到,不就火了嘛。还有我们耳熟能详的“中央人民广告电台”“天气预报的控场音乐”“每年春晚的《难忘今宵》”,又有哪个不是重复的典型?再回到广告的世界里,如果让你现在从脑子里摘取你能记住的广告,你脑子里会蹦出哪些来?脑白金?加多宝?香飘飘?OPPO?你能想到的广告肯定都是好广告。重复是具有魔力的,我们很多很多的认知都是从背诵而来,从不断重复的记忆中而获得,而广告是被告知,是强加信息给人,所以它是烦人的、它是垃圾。可是如果一个广告很优美,你看过以后很感动,如泰国很多广告片,但是往往会记住广告,却忘记广告主的品牌,那真的是辛酸。3、广告的最终目的是让人们条件发射无论武术、拳击还是健身,或者我们人类习得的某项技能,都是通过不断重复强化肌肉记忆,最终产生条件反射。为什么一位出色的拳击手会在你吓唬他的时候下意识出手,为什么很多书法家最终写字都会好看,为什么学会骑自行车以后再隔很多年还是回去骑,这些都是肌肉记忆。同样的道理,大脑也有条件反射,它会根据固有的习惯做出相应的反应。比如说红绿灯,比如说某个讨厌的人,比如说很多思维定势,都是大脑记忆的条件反射。而广告的最终目的就是形成条件反射,好比一个人每天在你面前说他爱你他爱你,不到几天你就会相信,好比你多听几遍歌就会学会哼唱一样,条件反射的作用不容小觑。广告通过媒介手段,重复着广告语当中的信息,给人们大脑植入一种条件反射,让你在之后的消费场景里不自觉地做出反馈,这就是广告的魔力,或者说是广告的骗术。如果你有以上的广告基本常识的话,就会明白我眼里的铂爵旅拍是多么的成功。当然,你也可能会说因为有分众传媒的渠道优势,所以任何一个广告都会“刷脑”,而我们为什么不生产一些不那么令人反感的广告呢?广告,本来就是被动的灌输,严格意义上讲,没有不令人反感的广告。不令人反感的广告,可能是“假广告”吧!

“山高人为峰”,曾是笔者最喜欢的广告语之一。如果跟90后、00后聊起褚时健,他们大多会一脸茫然,要不是褚橙曾在社交媒体上刷屏过,Z世代的生活日常将会与褚时健这个名字漠不相关。3月5日,这个充满争议又在中国商业史中举重若轻的人物终于落下帷幕,他的故事曾激励着王石等老一代商业大佬们奋勇向前,也有趣地折射出了互联网前后两个时代的时代特征,让人敬佩的是,在商业上,褚老都获得了成功。前互联网时代的传统语境下,褚时健让曾濒临破产的红塔山拔地而起,成为一代传奇;而后互联网时代的社交语境下,褚时健再度出发,从0到1成就了褚橙。能一而再、再而三地把品牌做大做强,还把自己做成了一个企业家IP,多数人自然认为褚时健是一位营销大师,这其实是对褚老商业成功最大的误解。彻头彻尾的产品主义者无论是早期糖厂的发展,还是红塔山的崛起,又或者褚橙的好评,褚时健对营销的重视远远不及对产品本身品质的重视。事实上也理应如此,营销永远是让好产品、品牌锦上添花,若品牌仅靠营销忽略产品,最后注定昙花一现。早年间众多央视标王如秦池、孔府宴等品牌,如今早已不见踪影。褚时健初到玉溪烟厂(红塔集团前身)时,它还是个濒临倒闭的破厂子,不仅设备老旧,而且卷烟产品品质参差不齐,内部也没有品控意识。一条烟总是缺斤少两,有些烟切下来头是空的,有些烟盒里甚至装上了煤渣。那时候的卷烟市场还是洋烟的天下。习惯做竞品调研的褚时健经常将洋烟拆开包装分析,发现烟品的好坏主要在于烟丝,而当时洋烟烟丝的香味醇厚、色泽美观、损耗度低,与玉溪烟厂的产品相比简直天壤之别。褚时健便顺藤摸瓜,发现产品的差异原因主要在于烟厂设备的老旧、烟叶原料差、生产管理流程不规范。褚时健先是决定耗资8亿引进进口设备建造新厂,再组织烟农科学种植烟草,最后将生产流程规范化现代化,直到红塔山的产品最后占据全国75%的高档烟市场。这一切在如今的商业理论框架下显得理所当然,但在当时那个转型年代,各方面都有着意想不到的阻力及风险。褚时健在对外回忆红塔山时,极少谈及营销的技巧或打法,而更多回归于产品本身。对产品的精益追求,才是一个伟大的品牌的立身之本。事必躬亲的细节主义者2012年,褚橙以褚时健的个人故事为原点,通过“励志橙”的形象在社交网络上刷屏,王石等老一辈企业家为之站台,韩寒、蒋方舟等新生代意见领袖与之互动,褚橙也一举成为“网红橙”。外界往往看到的是社会化营销上的热闹、产品定位礼品的精准,却忘了对于水果产品而言,果树的种植、每日的浇灌培育,才是品牌一战成名的前提条件。褚时健的品牌打造理念与“丰田方法”不谋而合,都强调细节优化和现场管理。2002年起,褚时健便住进了果园,从剪枝除虫到水利设计,事必躬亲,并根据种植经验、抽样调查实验总结了一套种植操作方案,制作了一本极为详细的果园精益管理操作手册。果树怎么剪、一年剪几次、如何防虫害、如何提高产量等各种细致问题都在手册上有详细说明,事实上也证明,按照手册的各种规范操作,能比种了一辈子地的农民产量还高、果质还好。这一份精益种植手册,其实就类似于丰田所倡导的工作标准化表格。对于褚时健的死抠细节与工匠精神,好友王石也笑称其为企业精算师。伟大品牌的建立并非一蹴而就,只有在产品、运营的无数细节上慢慢打磨提升,才有机会基业长青,从2002年褚时健经营褚橙,到2012年褚橙刷屏,中间隔了整整十年的精雕细琢。品牌要慢慢来,才会比较快如今,许多年轻人只记得褚时健褚橙的刷屏,认为褚时健是一位营销大师,事实上恰恰相反,无论是谈起早期曼蚌糖厂,还是给他“中国烟王”称号的红塔山,还是离我们更近的褚橙,营销才是褚时健谈及最少的部分。褚橙名声大噪的背后,其实是褚时健74年的人生背书,看上去是一夜成名,实际上却是数十年信任资产的积累。品牌也是如此,靠一些蹭热点、夺眼球的方法固然能够获得短期流量与关注,但真正伟大的品牌更要看中注意力褪去之后,用户能得到什么价值、是否满足相应需求。只有经历过无数产品优化创新、价值主张输出,品牌才能留在用户心中。品牌打造这件事,慢慢来,比较快,这或许是褚时健褚老教会我们最重要的一课。

乔妹宋慧乔最近刚刚放出了一组广告大片,看起来这个广告是为鞋子的品牌做的,宋慧乔秉承一贯的清新气质,俏丽容颜依旧,只是厂家既然请到了乔妹来打广告,为什么不把鞋子做的好看些呢?宋慧乔最近因为在社交平台上删除了一部分照片,被大家怀疑是跟丈夫宋仲基感情生变,甚至可能是离婚了。不过小编也很佩服这些媒体的想象力,一点点风吹草动都可以联想出来一个世界,有可能只是乔妹觉得这些照片她想放在一个更加隐私的地方呢?怎么就能引发大家对她离婚的猜想呢?好像感情生变的唯一发泄对象就是照片吗,那些照片在网络上到处都是,谁都可以找到,宋慧乔犯得着吗,再说了人家感情好不好跟别人也不太有关系。但是吧,乔妹就是乔妹,就好像我们心中的宝宝一样,看到她就忍不住的心疼她。这次推出的这组广告大片,乔妹状态很好,看起来一切都很正常,所以大家就不用担心了。照片中,乔妹的衣服多是淡雅的颜色,款式也很简单,给人的感觉非常的舒服。平心而论,宋慧乔的五官并没有多么的出众,娱乐圈中很多女星都比她美的有特色,有辨识度,但是像她这样老少通吃,受到大家一致喜欢的女星真的不多见。在这个大家都忙着立人设,搞营销的时代,宋慧乔好像一直没有什么大动作,就过着自己舒服的生活。每次出现在公众面前,都是温温柔柔的模样,就像一朵娇美的茉莉花,花色洁白,香味清远,没有牡丹的雍容华贵,也没有栀子的浓香扑鼻,看起来不起眼却让人流连忘返,在疲惫时最想闻一闻,品一品,所以最受大家欢迎。这次大家的关注点都在宋慧乔美丽纤细的双腿上,把原本平凡无奇的鞋子衬的也好看起来,虽然被大家吐槽是很土的款式,但是被乔妹演绎的这么好看,粉丝们是不是也想去尝试一番,看看穿到自己脚上会有什么效果?怪不得厂家要找乔妹来拍广告,你说如果不是宋慧乔出手,凭借自己的美貌和气质吸引大家的目光,真不知道这些鞋子摆上之后,谁会愿意去试?现在乔妹穿着拍了照片,是不是就可以说是“宋慧乔”同款了?你对此怎么看?

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