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中国广播广告市场整体稳定第一,冲击了爱奇艺信息流广告的增长

广告在一定程度上并不能等同于品牌推广了,得主流者得天下——分众电梯媒体覆盖3亿主流人群紧抓消费趋势

我们收购了VRFocus(VR/AR媒体公司),号召所以女性追求自己的精彩人生

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营销案例精选(ID:m-cases)独家编辑前两天,精选君有写过奥斯卡的广告其中耐克的《Dream
Crazier》最受大家欢迎致敬挑战自我,疯狂追梦女性的广告核心得到了大众的认可而正值三八妇女节的到来天猫同样以女子为主题选择了三位不同的女性演绎着“女性的多面精彩”任素汐从长得不漂亮不被认可到演技实力派发光发热花费了很长很长很长的时间但不管何时她都没有抱怨过也从来不曾放弃不仅在绚丽的舞台上耀眼夺目在生活的舞台上也可以做好自己辣目洋子是谁说胖子没有春天?微胖有喜感又可爱鬼马表情、魔性动作、怪异服饰就是这条街最靓的仔身为一个喜剧演员不仅要在镜头前带来欢乐人生就是我演过的最好的喜剧蒋勤勤就算我不再年轻我还是要保持我自己的美丽我还是要像个孩子一样调皮我还是要逞强不向岁月投降因为我,就耀我的多彩人生她们各自有着不同的人生确拥有同样的精彩每一个女性的后面是坚强勇敢、独立自主、丰富精彩的灵魂不知道从什么时候开始,妇女节逐渐变成了女王节、女神节等等。妇女在大众的印象中已经变成了一个敏感词汇,不被大多数女性喜欢。而品牌主们在广告中也是不断迎合女性的喜好,像天猫每年的女王节都在不遗余力的赞美女性。17年的“活出你的漂亮”,18年的“活出你的女子力”,到今年的“我,就耀多彩”,这背后的是对“她经济”的精准洞察。现在的大多数女孩子,逐渐开始学会取悦自己,这其实是内心深处对自我的认可。当女性的经济开始独立,她们愿意宠爱自己,生活的更加精致,并乐忠于为美丽买单。她们旺盛的消费需求和不俗的消费能力也成为了品牌们关注的焦点。天猫,读懂了“女人心”,用“女性的多面精彩”在情感方面和女性达到共鸣,号召所以女性追求自己的精彩人生,从而刺激消费。都说好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,那我们就要做那又好看又有趣的人。

过去几年对数字广告公司而言尤为艰难。其增长和利润被谷歌和Facebook两大巨头挤压,RocketFuel、Rubicon、Tremor
Video等公司上市表现令人失望,数字广告公司失去了风投的青睐。相似地,自2016年Facebook以20亿美元收购Oculus后,VR行业也陷入了低谷。尽管VR硬件设备进步明显,开发者生态圈也充满活力,但销量并没有迅速增长,至少不足以让风投公司趋之若鹜。2017年第三季度,对VR(虚拟现实)和AR(增强现实)的投资处于2015年以来的历史最低点。因此,VR广告公司Admix在2017年募资时遭遇到了困境。公司历经60场Pitch(为获得投资进行的募资演讲活动),从中汲取经验,才最终遇到合适的投资者。找准时机如果你问专注于创企早期投资的风投机构,他们的投资标准是什么,答案可能是:团队、市场、产品。虽然这些都很重要,但“市场”无疑是获得投资最关键的因素。如果市场势头强劲,对于一个还不错的产品,收益很可能事半功倍。风投机构对市场的所谓“热度”看法很主观,往往事实和数据都不足以改变他们的想法。2017年前三季度,无论是在开发商方面还是在广告商方面,Admix服务的入站请求都增加了300%,但这依然不能说动风投机构,因为公司头上飘着VR和数字广告业的乌云。甚至在与公司会谈之前,风投机构就确信VR市场正在走下坡路,现在不是投资的时候。当市场对你不利的时候,募资是一场艰苦的战斗。所以,我们伺机等待。秉持着对VR/AR市场的信心,我们坚信市场最终一定会好转。事实上,2017年第三季度末,当ARKit(苹果推出的AR开发平台)发布后,市场开始回暖,这对AR行业来说是一个新的机遇。此后不久,AR硬件制造商Magic
Leap宣布大举投入5亿美元,并发布了期待已久的产品。同时,AR游戏《精灵宝可梦Go》的开发者Niantic获得了2亿美元来创建新的AR体验。这些新闻虽然没有立刻改变VR/AR的行业现状,但它们仿佛是隧道尽头的灯光,给市场带来新气象。这也是吸引风投的新契机。市场上的积极氛围是降低投资风险的关键,因此,可以试着将募资活动与这种氛围结合起来。要实现这一点,则应当留出足够的募资周期——至少6个月,9个月更理想。明确价值定位一旦市场时机合适,募资活动就会有所回报。你现在要做的就是:展示公司走在市场前沿,是该行业最值得投资的创企。许多业务事项会让创始人兴奋不已,比如:团队的成长、新客户、新产品特性等等。他们试图向投资者强调所有这些内容。这些因素难以取舍,全部推给风投机构,也许反而不能凸显公司的价值定位——这才是你与众不同的地方。我总是试图尽可能地简化Pitch,提出一个根本理念,让投资者难以说“不”。对于Admix来说,Pitch内容是这样的:VR和AR会带来下一次媒体革命——我知道你们相信这一点,因此它必须有一个可持续的商业模式来推动。回顾150年来的媒体演变历史,你必须承认广告就是这种商业模式的载体,它为新媒体带来了巨大的机遇。因此,您唯一需要决定的是——Admix是否是最具投资价值的VR/AR广告公司。接下来是更详细的介绍,内容包括团队、受市场欢迎程度、策略等。这是一个相当直接的表达方式,但这样做,涉及的内容有点多——不能突出重点。我们清楚与会的投资者对VR/AR是抱有信心的,也就是说,我们的时机刚好。另外关于广告的重要性是投资者无法争辩的事实。这样,他们就不得不认可存在一个巨大的商机。如此一来,大部分的Pitch任务已经完成,既然风投想投这个行业,接下来唯一的重点是:他们会不会投资我们公司。作为创始人,你应该确信机会很多——这也是你当初创业的原因。试着向投资者清楚地证明这一点,用一种他们无法反驳的方式。找到成功基准线在像VR和AR一样的新兴市场,投资达到退出阶段的先例很少,这使得投资者很难评估潜在回报。在数字广告领域,情况甚至更糟,2015年以来,大多数IPO之后的退出都令人失望,有的创企则是以远低于此前估值的价格出售给其他同行公司。和我们打过交道的许多风投机构都在这些交易上亏了钱。因此,单纯将Admix定位为数字广告公司并不是一个好主意:我们必须找到其它说法。基准线对投资者而言很关键,如果证明至少有一家类似的企业在过去取得了巨大的成功,这样的先例意味着投资风险降低。投资者总在寻找行业的成功典范。但我们没有试图将Admix与近期的成功案例进行比较,而是采取了一种时间跨度更长的对比策略。看看过去20年,为新兴媒体构建广告解决方案的公司取得了巨大的成功:网络方面有DoubleClick、雅虎和谷歌;移动方面有Admob;社交媒体方面有Facebook。哪里有关注度,媒体行业的资金就往哪里去。有鉴于此,我们的推销策略如下:我们正在接近新媒体(即VR/AR)的曙光,这将创造一个巨大的赚钱机会,这就是Admix的目标。这种Pitch方式虽然没有什么新奇之处,但是其中的内容很微妙。我们首先将Admix定位为一个利用市场上升趋势的VR/AR公司,然后再将其定位为一个数字广告公司。作为一家跨行业的公司,这样的策略是可行的。我们试图向投资者证明历史是不断重演的——只不过背景不同。构建宏伟蓝图风投偏爱独角兽公司,因为这意味着巨大的机遇——这里指的是价值数十亿美元的“大”机遇。如果以1亿美元结束投资退出,这个数字对大多数风投来说都是令人失望的结果。这不是贪婪,资本就是这样运作的。风投也清楚投资总是有成功有失败,因而,成功的投资必须极为成功以弥补失败的损失。Facebook的早期投资者Peter
Thiel甚至说,对于一项投资基金,其中最成功的一个投资应当优于其它所有投资项目的总和。所以,在产品背后,你必须展现一个远大的愿景。以我们的Pitch为例,方案一:我们的定位可以是VR/AR广告公司,但这不足以揭示这项投资机会有多大;方案二:提出在VR/AR中构建可持续业务模型的设想,助力VR/AR开发人员获得成功。事实上,相对于后者展现了一个宏大的任务目标,方案一中的“广告”恰恰是次要的。我们会选择方案二,因为随着公司的发展,这会赋予我们更大的空间去实现产品和服务的增长。最近,我们收购了VRFocus(VR/AR媒体公司),而我们是一家广告公司,这样的收购听起来有些奇怪。然而,考虑到我们更远大的目标任务——助力VR/AR开发者获得成功,这项并购是完全有意义的。在竞争激烈的环境中,Pitch若能描绘宏伟蓝图还可以帮助你脱颖而出。例如,在数字广告领域,目前公司间的差异化并不显著。许多需求方平台为广告客户提供的服务是雷同的,而许多供应方平台为出版商提供的服务也是雷同的。这也是吸引不了投资的部分原因。这种同行业公司的雷同性是你最不愿意看到的,相反,构建一个宏伟蓝图就可以让你与众不同。有些投资者也许永远不会投资数字广告行业,但Admix构建的宏大愿景确实能够吸引他们。“数字广告”可以说是达到目的的手段,却不是Pitch的核心内容。募资从来不容易:在找到合适的投资者之前,我们大概吃了50次闭门羹。上述建议并不能保证你能获得投资,但应该有助于公司明确自己的定位——特别是你所处的市场并不太受到风投青睐。本文作者Samuel
Huber目前担任Admix的首席执行官。Admix是第一个VR/AR货币化平台,公司从欧洲顶级风投机构共获得了240万美元投资。

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