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消费者对于品牌的娱乐段子式的吐槽,对于部分电视机厂商向消费者提供去除开机广告的售后服务

腾讯的广告收入是2.67亿,3、来自流浪汉的希望街头的流浪汉

莎普爱思旗下又一产品遭遇广告停播,他的凡客诚品就是在这样的情况下开始席卷中国电商市场

燕舞、燕舞,一曲歌来一片情;燕舞、燕舞,一曲歌来一片情。这是上世纪80年代,燕舞牌收录机的电视广告词。可以说是中国最早的洗脑广告。没有讲产品功效,通过唱的方式把品牌反复唱出来,这在当时已经是很先锋了。广告播出后,效果非常好,一夜之间,燕舞收录机成了行业里的名牌。当时的燕舞产品质量在行业,并不算顶端,不过广告播出后,很多消费者自然而然的把燕舞当成行业的代表。燕舞尝到了甜头,很多品牌都看在眼里。反复重复甚至是洗脑似的广告便由此开始了。这之前史玉柱已经做过保健产品,并且靠保健品赚了很多钱。拆东墙来补西墙的决策最终让史玉柱丢了保健品业务,房地产业务也没搞起来。这年冬天,史玉柱集合了20多位“贴身”员工,召开了“太平湖会议”,确定了“脑白金”产品。脑白金在无锡起家,成长的很快,仅仅一年半的时间,就在全国市场铺开。那句:今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,印在了几乎每个人的脑子里。史玉柱事后讲到:当时在构想广告创意时,召集了几十个员工,想了几百个创意,最后还是在一个员工的方案上做了改进,改成了这句。脑白金广告反复轰炸了很多年,连续十年被评为“最差广告”,是洗脑式广告的巅峰。此后的恒源祥、蓝翔,纵使照搬套路,也无出其右。1骂声中国广告发展近40余年,这类洗脑式的广告一直存在。不过是顶着骂声成长的。脑白金将这类广告带上了顶峰,自然骂声也最多。那几年无论是广告圈还是学校的教学圈,都以这类广告为反面教材。学校的老师们都以此为反例。说这类广告无美感、招人烦、无逻辑、无创意等等……去年世界杯期间,出了三支洗脑式的广告,一出街广告圈就先炸了,反倒成了广告圈内的热点,一些自媒体大号还专门写文章来骂。拍了其中两支的叶茂中,被推上浪尖。即便是已经在业内耕耘多年,积攒了多年的名气,还是逃不了。我其实一直不太理解,为什么会被同行骂。各自做各自的生意,各自做各自认为正确的事,各自靠自己的本事赢得客户,本来就井水不犯河水,咋还有人骂起了。2对与错我们来辨析一下这类广告的对与错。对在哪里:1、洗脑广告利用了重复的传播策略。毋庸置疑的是,洗脑广告本身是想让消费者记住品牌和记住那句广告语。所以在广告内容和投放次数都强调重复。市面上很多讲广告和传播的经典书籍,都会强调一点,就是重复。重复最大的作用就是能对抗遗忘,让信息甚至能达到永恒记忆存储在脑袋里。这是广告最基本的传播策略之一,也是非常好的宣传手段,如果你有机会重复而不用,则是传播的损失。2、高度凝练了一句有销售力的话语。比如脑白金是:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。这句话能直接对消费行为,产生刺激。当这句话烙印在脑子里的时候,产生相应的需求的时候,这句话就会自然刺激,进而让消费者选择产品。3、深刻的明白电视广告的时间值。比如一个15秒广告,说满也就最多60个字。当你投放几千万广告费用的时候,每一个字价值千金,每一帧画面价值千金。这个时候如果你是作为出钱的老板,你也会让品牌多念几次,品牌logo多露几次,甚至还要露大一点。作为广告人,希望充分利用这短短的十几秒时间,就要理性的权衡取舍,重复就成了自然而然的选择。那洗脑广告错又错在哪里呢?第一就是过度重复。很多洗脑式广告只摸到了一些经典广告的形,没有摸到魂。没办法,就只有无脑重复,短短时间内的念上很多遍。但自己那句广告语本身没什么力量。重复再多,当广告投放期结束后,还是没什么效果。况且,当重复达到一定次数的时候,人们就会变得厌烦。这个时候广告有可能是在起着反作用。而我们看一些经典的有效的电视广告,会发现很多广告会带着轻微的剧情,整个广告下来,人们不知不觉就记住了,虽然有多次重复,却不会反感。第二就是一些洗脑广告的一些画面,纯粹是为了洗脑而洗脑。比如boss直聘和伯爵的两支广告,这未免就过了。总体来看,洗脑广告的套路是有效的,整体策略上也是行得通的。但是当你太过了时候,为了洗脑而洗脑,就会招致大众的反感,这个时候广告是在给品牌招致负面作用。3被消耗的是媒介既然有消费者反感,必然就有一方来承担这不厌烦的负面效益,而承担者就是媒介。媒介本身是一个价值体,消费者对各个媒介也有区分和评价的心理印象。不同媒介给消费者的印象是完全不一样的,比如湖南卫视和山东卫视带给消费者的印象就不一样;咪蒙和人民日报给消费者的印象也不一样。这是由媒介长期发布的内容决定的。当一个媒介长期承接洗脑式广告的时候,这个媒介自身的价值会跟着降低。比如当湖南卫视天天都在播洗脑广告的时候,这个电视台传递给普通大众的印象会越来越不好,自身的价值也会逐渐丧失。所以你会看到一些地方电视台,地方媒介,总是在接一些保健品、中医药广告,这些地方媒介也会随着这些广告不断的丧失价值。这是一个负循环。他们所能提供的也就是能触及的人群量,根本不能产生媒介的溢价。洗脑广告对广告圈内和消费者的负面影响本就没有多大。真正最大的受害者还是承接洗脑广告的媒介,这是直接跟利益挂钩的。4强制媒介洗脑的性质决定其只能做单向传播,也就是投放一些硬性的强制媒介。比如:电视、电梯、户外大屏、电影院的开播前的广告。这些媒介本身是强制性,不需要消费者的同意的,直接向你反复播放。假若是把洗脑广告投放于互联网,可想而知,首先是不会有转发和传播,其次是很多人会直接去跳过,不会观看广告。洗脑广告能存在,绝大部分原因是有强制媒介的存在,这些媒介给了这样形式的广告机会。强制媒介是硬媒介,投放于强制媒介的广告策略也跟互联网广告相差天远。像电梯媒介这样的把人关在里面,反复宣传的媒介,已经是强制媒介的顶点了。只不过值得争议的是,这些媒介承接了洗脑广告来获利,真正厌烦的是消费者,而这些媒介并没有争得消费者的同意。5总结洗脑广告,消耗的是媒介价值。尤其是一些人们可以选择的媒介,一些质量高的媒介也不会承接这类广告。但因为一些强制媒介的存在,即使是过分的洗脑广告依然有投放场所,所以也会依然有市场。做这类广告的人,本质还是想帮助品牌,就看自己把握到什么样的尺度。什么样的重复次数和投放次数是最有效的,也没有做测试。中间是否有一条合适的线,越过了,反而会带来负面效益呢?本文参考资料:1.《史玉柱自述:我的营销心得》,优米网编著,2017.72.
史玉柱一个人,刘韧,2008·END·

创业给了无数人机会,也让无数人获得了成功,尤其是在互联网行业,创业似乎成为了一种潮流。而创业是谁都可以去做的一件事情,但是取得成功也是因人而异,毫不客气的说,即使强大如阿里巴巴这样的互联网帝国,如果不能顺应时代的潮流,也有可能被历史所淘汰。比如在十年前,有一家电商企业横空出世,它给了无数人遐想,仅仅用了三年就创造了20亿的营收,并且人数从300人扩大到了13000多人,颇有争夺中国电商市场龙头的气势,它便是由陈年创办的凡客诚品。但是凡客崛起的快,失败的也快,可以说是陈年带领他的凡客走出了一条曲线,从一无所有到顶峰,再从顶峰跌落谷底,陈年和他的凡客究竟怎么了?席卷电商市场目前中国的电商市场,格局基本已经形成,淘宝占据着电商市场的大多数份额,而拼多多和京东可以说紧跟其后,电商三巨头的格局已经形成,所以说在这个时候别人很难在分一杯羹。而在十年前,中国电商市场还不是这样的,因为那会拼多多还没有诞生,淘宝和京东正处于发展阶段,尤其是互联网行业还没有现在这般成熟,特殊的环境给了陈年机会,他的凡客诚品就是在这样的情况下开始席卷中国电商市场。在凡客袭来的时候,确实受到了国人的热捧,因为在那个时候,国内服装行业还是非常碎片化的,没有一家专注于服装行业的电商企业,而在这个时候,陈年抓住了机会。在陈年创办凡客诚品这个品牌后,立刻赢得了市场的欢迎,因为凡客所涵盖的服装领域很多,包括男装、女装、童装等等,所以在当时,凡客诚品的发展速度也是非常快的,仅仅三年就创下了20亿收入,可以说是那个年代的一个奇迹。凡客的高速发展让陈年的野心越来越大,或许这是大多数创业者的天性,当然也是大多数创业者没有继续走下去的最大原因。在凡客交出满意的成绩之后,陈年确实有点膨胀了,他开始不停的扩大规模,在凡客根基未稳的时候,就想着成为电商行业的第一,或许这是凡客失败的最大原因。当然了,这一点从凡客对于广告的投入就可以看出,在2008年的时候,凡客对于广告的投放金额是3000万,在2009年的时候就涨到了2亿,此后更是高达4亿,在2011年的时候竟然花费10亿去做广告,一件商品仅仅卖二三十元钱的凡客显然经受不起这样的烧钱模式,入不敷出可以说是凡客犯的最大的错误。当然烧钱对于互联网企业来说是不可避免的,但是过度烧钱就会让互联网企业变成真正的泡沫,而凡客显然就是因为发展的速度没有切合实际,导致危机爆发。仅仅昙花一现的凡客其实和小黄车的遭遇有点相似,都是死于资金危机,但是在凡客危急关头,雷军拿出1亿美金来支援凡客,为什么它还会没落呢?败局已定其实凡客的失败,不是它模式上的失败,而是发展方向上的失败。大家都知道,十年之前的凡客能够崛起,那是时代给予的机会,就像当年的京东一样,虽然是做电器起家,但是依旧成功的转型成为了全品类电商企业。而凡客在那个时候,确实是有机会的,但是陈年却把机会浪费在了扩大规模以及打造品牌上面,最为重要的是,凡客在崛起的时候就有自己的自建物流,如果凡客能够把握住机会的话,那么今天它绝对是类似于京东的庞然大物。不过可惜的是,机会和凡客擦肩而过,当然最主要的原因还是凡客没有把握住机会,尽管有着雷军领投的1亿美元融资,但是在丧失优势的情况之下,只能用败局已定来形容。但是雷军自己的成就我们是不容忽视的,他带领的小米现在真的是飞速的发展,在雷军看来,人因梦想而伟大,没有梦想的人,更不会成功!其实就目前来说,很多人因为互联网成为了富豪,互联网行业也成为了盛产富豪的地方。但是无论怎样,要想在互联网行业分一杯羹,就要解决用户的切实需求,一味的去造势,最终只会适得其反,成为互联网行业中的泡沫产品,面临的只会是淘汰。不知道大家对于陈年和他的凡客诚品有着什么样的看法?欢迎在下方留言,我们一起讨论!

核心产品莎普爱思滴眼液陷入“神药”风波整改一年后,莎普爱思旗下又一产品遭遇广告停播。近日,根据国家广播电视总局发布的通知,莎普爱思子公司强身药业重要产品因存在违规情况被要求停播。业内人士认为,陷入“神药”风波对莎普爱思滴眼液销售产生一定影响,公司业绩也出现下滑,如今旗下另一款产品再次因广告问题被停播,公司业绩或将进一步受到影响。随着国家对广告监管越来越严格,依靠广告难以带来丰厚的利润,莎普爱思想要重新获得市场和消费者信任,还需要将更多精力投入到产品研发上,用产品质量获得信任从而带动公司发展。  01  广告再停播  “神药”风波过去一年后,莎普爱思旗下产品又一次因广告违规问题被要求停播整改。根据广电总局微信公众号消息,经监看发现,一些电视台播出的“椰树牌椰汁”和“力补金秋胶囊”、“强身牌四子填精胶囊”部分版本广告存在导向偏差和违规播出涉性广告等问题,违反了《广告法》《广播电视管理条例》《广播电视广告播出管理办法》等规定,自即日起立即停止播出。  根据通知内容,“力补金秋胶囊”和“强身牌四子填精胶囊”部分版本广告,含有宣传“益气固本、滋阴壮阳”、主治“阳痿不坚、遗精早泄”以及“补肾填精”等内容,存在违规播出提高性功能药品广告的问题。广电总局在文中要求,自即日起,各级广播电视播出机构立即停止播出相关版本的“强身牌四子填精胶囊”广告,并举一反三,全面清查所有在播和拟播广告,严把导向关,凡存在类似违规问题的,一律禁止播出,坚决杜绝此类违规问题。  资料显示,“强身牌四子填精胶囊”为莎普爱思子公司强身药业旗下重要产品。莎普爱思在2017年财报中也提到,公司主要产品为滴眼液、大输液、头孢克肟分散片、头孢克肟分散片以及四子填精胶囊。  事实上,这并非是莎普爱思第一次因广告内容引发争议。2017年12月,一篇题为《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”,请放过中国老人》的报道让莎普爱思陷入舆论漩涡。报道显示,莎普爱思滴眼液被批准的适应症为“早期老年性白内障”,但该公司在广告中模糊掉“早期”二字,宣传可以预防治疗白内障并列举白内障相关症状,存在用症状替换疾病现象。随着原国家食品药品监管总局等有关部门的介入,莎普爱思滴眼液的广告停播整改。2018年3月,复播的滴眼液广告将此前的“模糊滴、重影滴”等受到质疑的内容删减。  经济学家宋清辉在接受北京商报记者采访时表示,违法违规成本较低、不把消费者利益放在眼里是莎普爱思再次出现广告不合规现象的主要原因。广告再次因违规被要求停播在一定程度上会影响公司的品牌形象,而广告的停播也将对强身牌四子填精胶囊产品的销售以及莎普爱思的公司整体业绩带来影响。  针对广告停播对公司的影响、再次出现广告不合规情况的原因以及公司未来发展战略等问题,北京商报记者联系莎普爱思,但截至发稿未收到相关回复。  02  业绩受影响  在经历广告整改风波后,莎普爱思再一次因内容违规被要求停播广告,在一定程度上可以显现出莎普爱思对广告宣传有较大的依赖性。经济学者、财经评论家郭凡礼表示,近年来莎普爱思收入很大程度上依赖于洗脑式广告宣传,随着广告内容的整改,公司经营生产也会受到影响。  北京商报记者了解到,过去的几年,得益于逐年攀升的广告费用让莎普爱思核心产品莎普爱思滴眼液获得较高曝光率并取得良好收益。财报数据显示,莎普爱思2014-2016年广告费用分别为2.1亿元、2.4亿元、2.6亿元,营收占比分别为27.1%、26.1%和26.8%。同期,莎普爱思营业收入为7.66亿元、9.22亿元、9.79亿元,其中莎普爱思滴眼液成为公司主要收入来源,单品销售收入分别为5.08亿元、6.64亿元、7.54亿元。  好景不长,“神药”风波带来的广告整改让莎普爱思业绩出现下滑。2017年,莎普爱思营收、净利均出现下滑。2019年1月,莎普爱思发布2018年业绩预告称,受滴眼液事件等因素影响,预计2018年公司净利下滑幅度超175%。  在主打产品重创公司业绩的情况下,旗下唯一盈利子公司的重要产品四子填精胶囊被寄予厚望。从2018年半年报数据来看,莎普爱思旗下子公司仅有强身药业为盈利状态。莎普爱思在财报中表示,四子填精胶囊和复方高山红景天口服液是公司的独家中药品种,但在补肾壮阳类产品和滋养安神类产品中的市场知名度较低,在同类产品激烈竞争中提高产品销售量,需要对公司产品进行宣传,逐步建立公司产品良好的品牌形象,提高产品的认知度。  宋清辉表示,莎普爱思旗下产品销售需要广告助力,一定程度上说明莎普爱思公司对广告宣传有较大的依赖性。北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇也认为,莎普爱思拥有保健类企业的通病,广告费用占比高,对广告依赖性强,但在国家加大力度管理广告宣传的背景下,莎普爱思将难以通过借助广告宣传获得较高收益。  03  严监管下求变革  随着国家对广告监管越来越严格,莎普爱思想要通过广告这条途径给公司带来丰厚的利润将越来越难。日前,国家卫健委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局等8部门联合发布通知,开启为期1年的医疗乱象整治行动。根据有关部署,此次医疗乱象整治行动主要从严肃查处发布违法医疗广告和虚假信息的行为、严厉打击各类违法违规执业行为等方面开展。  业内人士表示,“神药”事件在一定程度上挫伤了消费者的信心,在国家严控医疗类广告的背景下,莎普爱思依靠广告营销的模式难以再给公司带来丰厚的利润,莎普爱思想要重新获得市场和消费者信任,还需要将更多精力投入到产品研发上,用产品质量获得信任从而带动公司发展。  邓勇分析认为,莎普爱思未来需寻求内涵式发展。一方面增强产品本身的技术含量,另一方面在产品宣称的功效、产品生产技术等方面都要符合国家相关法律法规以及政策的要求。  事实上,“神药”风波后,莎普爱思也通过增加新品丰富产品线摆脱产品单一的依赖。2018年上半年,莎普爱思完成了保健食品灵芝孢子油软胶囊等产品的首批产品生产,旗下强身药业莎普爱思增加了十全大补丸、锁阳固精丸等新的销售产品品种。不过,在上述业内人士看来,无论是保健食品、还是十全大补丸、锁阳固精丸产品,目前莎普爱思旗下产品的属性都离不开广告宣传,在提振新产品销量上面,如何平衡广告与营销的关系成为莎普爱思不得不面对的问题。

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