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同时因为使用比较多的用户/广告特征,昨天天文学家公布了世界历史上第一张黑洞照片

延安洛川县的洛川苹果遭受到自然灾害,这方案就是钱的问题4、甲方爸爸

《贪玩蓝月》单款游戏月流水突破6500万,刷屏广告实际上就是刷屏营销

对于每一个广告人来说,最大的梦想就是有一天自己的广告能够刷爆朋友圈,登上微博热搜,传遍大街小巷。梦想总是那么美好,但现实往往那麽残酷,有的人忙忙碌碌几年也没做出一个爆款的广告来,其实,大家都是缺少点小技巧,我们来分析一下,如何才能做出火爆朋友圈的刷屏广告。刷屏广告实际上就是刷屏营销,顾名思义就是字面意思,各种所见的屏幕都能看到这条广告,关注率极高,有的广告人一直不知道从哪入手才能做到刷屏,这个时候你不妨先从用户的心理入手。1.消费者变朋友,吸取正面评价传统观念里,广告主与消费者之间就像下棋,势必有一方会赢。广告主希望从消费者身上获取金钱、好感度和传播,这使得消费者像是猎物一样被围剿。社交新媒体的兴起改变了这种局面。越来越多的消费者在新时代下拥有对品牌的话语权,经常一些评价都能影响到品牌的发展,广告要是想得到消费者的认可,对于身份的转变是必不可少的,试着将消费者看做朋友,重视他对品牌的正面评价并做积极引导,这样才会有机会被刷屏。这最典型的例子就是淘宝了,看看成千上万的淘宝店铺,消费者怎样才能分得出好坏呢,最常见的就是许多店铺重视消费者的正面评价,做得好的,不用自己打广告,老客户们就会心甘情愿转发分享。2.打卡心理学,用“晒”代替刺激以往的旧广告,通常采用刺激的方式来激起消费者的购买欲望,比如说:要想排便通畅,就用纤维素,这种广告一定程度上能够病毒式传播,但显然这种广告将消费者放在了被动的的位置上,基于人记忆曲线的变化,这类广告很快就会被忘记。所以,能够让消费者更加主动地去接受广告,传播广告是每个广告人所要思考的一个问题。这种形势下就催生出了打卡心理,我一个同事就是一个打卡爱好者,扇贝上学单词要每天打卡,就连日常的跑步、健身,都要用打卡的形式。而是时下最流行的打卡就是“晒”。何为晒?就是指人去了某个地方之后,通过照片、视频等形式记录下自己来过这个地方,俗称打卡式的晒。这种晒更能自发的激起消费者分享的欲望,你会从朋友圈等各种社交软件上看到她的分享,这种分享也具备着模仿借鉴的功能,一旦有人被你的晒吸引,大家就会不自觉地争相效仿,这也就容易做成刷屏。最典型的例子就是前段时大火的网红城市重庆,许多游客纷纷跑去洪崖洞、穿过居民楼的轻轨等地方打卡,大量的朋友圈“晒”的行为给重庆这座城市打了一个响亮亮的广告。3.“模仿律”法则,释放“种草”本能从社会心理学角度来说,模仿是人与人交往的一个沟通方式。这就很能理解为什么东西前边加上“网红”、“谁谁用过的这些字眼”就能成为大家争相购买的对象,细究的话就是所谓的消费者的模仿心理。最近最典型的例子就是抖音的口红一哥“李佳琦”,“妈呀,这个颜色也太美了吧,好好看啊”、“anazing”让她火爆网络,但凡他推荐的口红,女孩子都会去买甚至抢断货,品牌商们就是利用了消费者的这种模仿心理,因为但凡产品找了李佳琦,属性上就会被标为“口红一哥李佳琦强烈推荐的口红”。4.制造哇哦时刻,为用户制造惊喜Wow
Moment(哇哦时刻)消费者碰到惊喜的东西会发出惊呼。因为他觉得这个东西超越了他原有的期望值。广告就要打造超出消费者期望值的呈现。5.善用大数据,标签更细化网络时代的发展加速,技术也随之更新换代,你可以精确的计算各种大数据,许多品牌商广告主们看到了机会,纷纷利用所谓的大数据来抓住用户的心,因为在消费看来,这是一个能展示自己细微面的一个东西,比如说之前网易的用户听歌报告,qq音乐的听歌报告,通过对你一年的听歌次数,听歌喜好,听歌时间来细化到你所代表的个人标签,这种比较能引起消费者的共鸣,所以如果你暂时没有一个好的刷屏方案,不妨借鉴一下这种形式。刷屏营销并非固定化的,所有的技巧都源于你对用户心理的洞察,以不变应万变,随时代而改变,是做刷屏营销的大方向,毕竟快餐时代,刷屏营销的技巧一定会层出不穷。

“贪玩蓝月”相信大家都非常熟悉吧,经常在浏览网页的时候就跳出来张家辉,穿戴奇怪的装备,讲着简单粗暴的广告词。为什么这些看起来仿佛没有任何技术含量的广告词,却依旧能够给这款游戏带来流量呢?本文笔者将详细为你分析:为什么广告这么low的游戏还有人玩?传奇,一款承载着70、80后和一少部分90后青春记忆的游戏。或者说这已经超越了游戏的概念,给予我们的是青春、热血的情怀。本人94年党,04年小学四年级的时候才接触到传奇游戏,而且当时大多是同学几个人去网吧,玩玩私服,开变速齿轮,买符飞比奇、盟重、刷蜈蚣洞,战士半月烈火、法师雷电火墙、老道大狗群毒。虽然我当时玩的不太好,可当时,这就是潮流。有句话叫做:“网吧十人,八人传奇,一人聊天,一人CS。”可能大家看到现在也不太清楚,“传奇”类游戏究竟是一种什么样的概念,那么相信下面的台词和画面大家绝对是耳熟能详的:“大扎好,我系轱天乐,我四渣渣辉,探挽懒月,介四里没有挽过的船新版本,挤需体验三番钟,里造会干我一样,爱象节款游戏!”“点一下,玩一年,装备不花一分钱!”“古天乐绿啦,古天乐绿啦,惊喜不断,月入上万。等级能提现,装备换点钱。”ps:不看不知道,现在甄子丹也加入了…….还有甄子丹区服。没错这就是威武霸气,声名远扬,无论玩不玩都能喊出它的广告语的页游界翘楚——“贪玩蓝月”。说起来,“贪玩蓝月”能把广告做到现在这样人人都知道这个梗,从商业宣传角度来看,无疑是一次巨大的成功,我们的每一次吐槽都是对于它的一次承认。广告这么low,还有人玩?然而,有人会笑说为何在各种高流量的网站能持续看到此类广告?这类游戏能赚什么钱?这种游戏有人玩?事实证明:还真有人玩,并且传奇类游戏总是能掏更多的人民币去买下更好位置的广告位,请古天乐、渣渣辉这样的大牌明星代言。先给大家看一组过气数据:(抱歉,我只能找到这么多)2016年12月,《贪玩蓝月》单款游戏月流水突破6500万,高居联运平台之首。2017年《贪玩蓝月》单款产品日流水突破400万,月流水突破6000万。2017年开服总数19912
页游年度第一。2017年流水10亿+
页游年度第一。上图只是每日开服表中的沧海一粟……而且,贪玩只是众多代理平台中较为出名的。结果…….肯定是挣钱了的,商业项目不是做慈善。挣钱就意味着:ARPU(人均用户付费)大于人均CPA成本(这里指用户通过各种途径得知并进入游戏)。如果没查过细致数据很多人可能会大跌眼镜:这种游戏ARPU有那么高?从哪能赚那么多钱?下面我会结合一些数据资料来分析一下:“贪玩蓝月”的目标用户筛选与营销,看是哪一类群体被其吸引,使得这类产品得以存活于世。精准定位目标人群与营销先说一个很正常的例子:有一个大R,每日充值两万,充了快一年了,游戏用户运营以游戏内好友身份问他,为什么冲这么多啊?对方的回答大体意思就是:家里面厂子不用自己管,年产值几个亿,在一个三线城市,没有娱乐活动。35岁了,学习新游戏学不明白,反应和玩法跟不上时代了,之前的娱乐就是出去唱歌喝酒,一天消费几万块,家里人也担心喝出来问题。这回玩游戏,花很少的钱,玩的也挺爽,有好几百个人叫我大哥一起玩,家人也不担心半夜回家晚了,在家玩游戏老婆也不担心是不是外面有人了,玩页游多好啊,性价比最高!别以为上述的编的,大佬们图新鲜每隔几天就换新区并持续充值的多了去了。(很真实,keep
real)无论什么产品,都需要确定目标用户是谁。贪玩蓝月的目标人群定位为:27岁以上的75后和80后中老年人(我大学室友也玩了好一段时间)。因为贪玩蓝月属于传奇类页游,《传奇》最早出现应该在2001年、2002年的时候,可以称得上中国游戏发展史上第一个获得空前成功的游戏。贪玩蓝月非常精准的洞察了27岁以上中年人群对《传奇》的怀旧和对青葱岁月的怀念。90后和00后呢?他们对游戏的画质和玩法等要求是极高的,页游的画质和玩法他们是很难会接受。并且如果你鄙视传奇类,那你已经不是他的目标用户。先来看一下百度指数的2017.1到2018.12的用户年龄以及性别分布图(截至发稿19数据还未开放):这一品类游戏不是给新玩家玩的,更多的是给曾经体验过传奇游戏的玩家用一种比较低廉、傻瓜式的方式获得二次体验——就是我们俗话说的“炒冷饭”。而营销的核心为什么会选择以《古惑仔》系列为首的港片明星?因为这两者有着一个很明显的交叉:在2000年初的同一时期火遍大江南北。这一次交叉就体现出营销甚至是项目本身所要提供的核心服务,只有两个字:回忆。抽象的总结完后,把这些关键词细化到一些具象化的词语里。首先,年龄段基本就锁定了基本没有90后及90以后的人,目标群体的年龄段应该是在2000年左右度过青春年华的人(因为追忆青春是人类永远最爱做的事儿),这年龄段基本锁定在75和80后两个年龄段(特点1)。性别?——男性为主(特点2),因为很少有女性玩家去玩这一品类,要相信就算是以前砍过传奇的女人她们的生命周期到了这个节点基本是以孩子为生活重心。而且,大部分女性不会以此作为回忆的主基调,女生的梦大部分是冒着粉色泡泡的,这一点可以参考目前爆火的乙女向游戏。游戏层面的素养以及鉴赏能力较低(特点3):很简单,鉴赏能力正常基本不会玩。而且游戏相关的素养和知识水平基本是呈正比关系,因为越聪明的人越能把这些文化创意类产品与艺术挂钩。当然,这也是游戏被称为第九大艺术的原因。而且这和城市有着一定关系,因为现代社会是脑力密集型产业为主,一线大城市知识水平高的人的占比基本高于其他城市。所以,城市在此也能锁定:三线及以下城市为重点照顾对象(特点4)。付费能力?(特点5)一开始肯定是没有什么太好的预期的,只能说越高越好。从结果论来说,无疑是非常成功的。而且付费的预期和广告投放的成本规划是有一定关系的。闲暇时间?较多(特点6)。因为有闲暇时间同时还呆在电脑旁边的人才会无聊点击渠道广告进入页游。随口举例:70后的一位到处跑的企业家会有时间这样玩儿?基本没有。所以,需要用户有一定的空余时间守着电脑,并且脑海里追忆青春。美国政治家、科学家本杰明·富兰克林有一句名言:“很多人25岁就死了,直到75岁才埋进土里。”这里其实已经得到了充分体现,很多人25岁之后的岁月其实就是拿来缅怀25岁的青春。伟大的毛主席在1926年离开故乡韶山前往广州的时候写出著名的词——《沁园春·长沙》里也有这么一句:“忆往昔峥嵘岁月稠”。所以,到这里其实已经建立了一个非常清晰的核心目的:“贪玩蓝月”希望给有余钱、中年无聊希望追忆青春、鉴赏水平中等偏低、三四线城市、看过《古惑仔》以及玩过《传奇》的男性私营业主或者比较闲的公务员创造一个回忆的想象空间,并依此赚钱。ps:我感觉自己真的老了,留给中国队的时间不多了……痛点营销确定痛点,制定营销策略。确定营销目标,然后针对目标用户感兴趣的点或需求进行营销。25岁以上的75后、80后们对于玩页游的需求和兴趣点就在于“情怀”和“兄弟情”,就像现在玩LOL的同学们在大学毕业后还会在周末一起约“开五黑”。所以,“贪玩蓝月”将营销宣传策略定在宣传“怀旧”和“兄弟情”上。这点也确实在“贪玩蓝月”的广告词中,进行了落实。全渠道推广+“神广告”传播,low广告的目的是过滤用户。“贪玩蓝月”采取的策略是最大限度买量,在尽可能多的平台和渠道上投放广告,可谓是铺天盖地!随后张家辉的一段港普广告更是让这款游戏红了。不管是不是故意为之,这都告诉我们:广告语需要制作得容易让年轻人传播些!(画重点,期末考试必考)low广告吸引的是:愿意为游戏买单的用户。审美要求较高的高知群体即便玩了这个游戏,也不会为其充值!我们觉得的low不是low,只是我们不是目标群体,我们可以尽情调侃这款游戏,嘲笑和恶搞它洗脑式的广告,但其实我们做的这些不过是帮人家做免费宣传罢了。跟踪营销形势发展,追加措施,放大影响力。《贪玩蓝月》走进大众视野是因为它的广告,能收获现在的热度,成为全民热梗,既有偶然因素,也少不了后期营销推动。搞笑视频极其容易引起二次传播,引发大视频平台的大V进行模仿传播,扩大影响力。原视频内容引爆->大V模仿二次创作->表情包、漫画、段子扩大影响力->自媒体文章解读、评论->严肃媒体评论曝光->大众熟知。这样的结果是“贪玩蓝月”在更大范围中得到进一步传播。带给我们的启示&总结1.
确定目标用户,定位更精准了解用户是制作内容之前最关键的一步。确定了目标用户,你的内容才能戳中观众的痛点,引起他们的共鸣。从用户画像中我们可以清楚地看到:观众的性别、年龄、地域分布,了解他们的星座以及兴趣爱好,深入了解目标用户后,制作内容就有了方向指导。从他们的痛点和需求下手,你的内容才能击中用户。2.
根据更深利益痛点做营销充分了解目标用户之后,如何进一步击中用户的痛点?需要我们直接说出进一步的利益——即进行利益升级。《贪玩蓝月》的广告也能给我们带来不少启发,“当年兄弟依旧传奇”、“只要玩过传奇,我就是你的兄弟”,这些广告语中不断重复的兄弟情义正是一种利益升级。它在告诉你这款游戏不只是好玩,它能够唤起用户年轻时和好兄弟一起玩游戏的青春记忆。再举一个通俗易懂的例子,有一个段子是这样的:用户想要的不是一个钻孔机,而是一个孔;用户想要的不是一个孔,而是一个插在孔里的钉子;用户想要的不是一个钉子,而是一个用钉子挂在墙上的相框;用户想要的不是一个相框,而是一个幸福美满的家庭。这个例子正是对利益升级的最好解释。对于内容创作者来说,我们都知道引起共鸣才能打动用户,从而引起用户的进一步传播,但大部分节目中共鸣的点只浮于表面。而没有深挖观众真正的需求,也就是没有进行利益升级,那这个共鸣点对观众的吸引力就不够,也很容易被模仿。创作内容是门需要精钻细研的学问,任何一个环节的变动都会影响最终的传播效果,重视用户画像和用户共鸣,才能做出更精准的内容,进一步打动用户(希望我也可以多积累,写出更好的文案
)。作者:胡桃夹子,微信公众号:产品菜鸟(ID:pmzhaojq)

在品牌营销中,广告是重要的一环。广告,顾名思义就是广而告之,也就是向社会广大公众告知某件事物。虽然品牌方都十分地看重广告,但是消费者对广告的态度却有所不同。对于一支广告,消费者表现出的态度一般有三种:喜欢、讨厌、无感。从本质上说,品牌的一切营销行为都是为了迎合消费者的喜好,但是却频频有品牌推出了一些令人反感的洗脑式广告。明知可能会引起消费者不适,还要做这样的尝试,究竟是为何呢?接下来我们从几个案例中去一探究竟,分析利弊。铂爵旅拍过去一年里,一个原本籍籍无名的婚纱摄影品牌凭借简单直白的广告,被广大消费者熟知。而那句“铂爵旅拍!想去哪拍就去哪拍”也成为2018最招人烦的广告语之一。尽管骂声一片,但品牌现阶段的目的已经达到了:让消费者知道“自己是谁”。铂爵旅拍这支广告片惹人厌烦的最大原因恐怕是创意和执行上的“廉价感”。通常,我们看到的广告中都会有一个主角,有配角人物也不会超过六七个。而铂爵旅拍的这支广告不同,片中没有主角、配角之分,不仅以人多取胜,还占据了整个画面,完全没有留白的空间。一群穿着婚纱礼服的新人举着粉红色牌子大喊着“婚纱照”、“铂爵旅拍”、“想去哪儿拍,就去哪儿拍”这些关键词句,而且不断地重复。无论是视觉上还是听觉上,这支广告都强行占据了人们的注意力。尤其是现在不少楼宇都配有电梯广告,在等电梯的时间里,铂爵旅拍绝对是众广告中被大家最熟知的广告之一。BOSS直聘在社交网络上,有人将铂爵旅拍和BOSS直聘的洗脑广告剪辑在一起,那效果相当“震撼”。因为两支广告的表现形式如出一辙。都是借助大量的人物出场,通过不断地高呼口号来达到宣传品牌的目的。在不少网友看来,这场景很鸡血,很传销。对于BOSS直聘的这支广告,虽然在网络上存在着不少的质疑甚至是谩骂,但是它也的确赚足了人们的眼球,还多次登上热搜榜。各大媒体对于这样的广告形式也各抒己见,BOSS直聘一夜之间成为商业圈里人们争相讨论的案例。对于广告最基础的定义——广而告之,BOSS直聘做到了。马蜂窝与铂爵旅拍、BOSS直聘的洗脑式广告不同,马蜂窝没有动用大量的人物出演,而是邀请了在年轻人中颇有人气的流量小生黄轩。虽然这支广告的场面并不宏大,背景也十分的简单,但是魔性的广告语,以及恶意模仿大话西游的风格,还是遭到不少网友吐槽。“旅游之前,先上马蜂窝”,“旅游之前,为什么要先上马蜂窝?”除了重复这两句话,片中再无其他的广告语,广告片也戛然而止。由于黄轩的出镜,这让原本对广告后续内容有更多期待的观众落了个空,被吐槽也是在意料之中。知乎作为知识服务平台,知乎一向自诩为逼格甚高,过去一年的广告和营销都赢得了不少赞誉。然而去年世界杯广告却彻底翻了船。2018年6月,知乎宣布了自己的首位代言人——流量小生刘昊然,并推出了一支广告片。广告中刘昊然发出的灵魂四问:“你知道吗”“你真的知道吗”“你确定你知道吗?”“你真的确定你知道吗?”简直与多年前杨幂的那支溜溜梅广告异曲同工。知乎的洗脑广告在表现形式上可以说是与马蜂窝采用了同一个套路。两者都是借用当红流量小生来做品牌形象代言人,不断地重复问题来达到吸引观众眼球的目的。拼多多:旋律洗脑过去两年,电商界有个备受瞩目的后起之秀用迅雷不及掩耳之势,疯狂的席卷二三线城市。2018年4月,拼多多冠名了热门综艺《奔跑吧,兄弟》,在这之后,品牌开启了“洗脑”广告模式。改编自《好想你》的广告主题曲也迅速走红千家万户,被冠以“洗脑神曲”称号。不同于直接高呼品牌口号,拼多多将品牌名植入到了广告歌曲中反复吟唱。虽然不少品牌都有自己的广告歌,但是能够被众人快速记住而且唱出来的,恐怕只有拼多多了。从这个角度来说,拼多多的这支洗脑式广告是相当成功的。为何品牌方要做洗脑式广告?众所周知,不断重复广告语的洗脑式广告并不是新鲜事物,开创先河的脑白金、恒源祥广告就曾饱受争议。那么,为什么明知这样的广告可能会引来消费者的谩骂,品牌方还要坚持做这样的广告呢?品牌发展阶段决定了营销策略每一个品牌都有自己的生命周期,在不同的阶段应当采用不同的营销策略。这些洗脑式广告的品牌方,大多还处于品牌发展初期,还需要向目标受众不断地传达“我是谁”这个最基本的信息。在当前海量信息的干扰下,只有不断地重复才能吸引眼球、节约成本,在传播效果上可以做到:快、狠、准。资本市场运作决定了营销策略任何一家企业,经营品牌的核心目的都是在合理的范围内追求利润最大化,有了资本市场的加入则更是如此。“洗脑式广告”大都出现在电视媒体、视频贴片、楼宇媒体,而对于一支时长5分钟以上的“走心”广告,无论电视媒体还是网络、线下媒体都不适合投放。尽管越来越多的品牌选择将新媒体作为推广出口,但最终的效果并不是都能令人满意,例如今年春节支付宝的《七里地》,电影级卡司、高额的投入,却没能引发太多的关注。消费者的需求决定了营销策略决定一个消费者是否为一个品牌买单,其核心动机是他的需求,而不是个人好恶。虽然消费者可能会对铂爵旅拍、BOSS直聘、马蜂窝、知乎这样的广告产生反感,但是当他真正面临拍摄旅行婚纱照、找工作等需求时,铂爵旅拍、BOSS直聘这样的品牌方就会第一时间出现在他的选项里。洗脑式广告的核心目的也正是在此:抢占消费者的心智。Datapark总结洗脑广告的本质就是重复,其实对于品牌方来说,这样的尝试是一个冒险的决定。它虽然能够在短时间内被大众熟知,但是如果后续的营销策略不足,由洗脑式广告带来的热度就只能成为过眼烟云,将被大众以更快的速度遗忘。一个品牌的营销策略始终需要根据当前的市场环境以及品牌发展进程来决定。如果一个品牌不断地推出洗脑式广告,那么消费者对该品牌的认知不但不会升级,还会留下负面印象。一旦刻板印象形成,品牌方做再多的努力也很难扭转局面了。因此,品牌在考虑是否做洗脑式广告时,应当三思而行。

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