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通过广告不断深化品牌定位,中国广告协会又专门给国务院领导写信反映此事

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品牌1、自媒体上投放广告的品牌类型之前在mcn机构待过,又会反过来指责这个品牌广告

都说自媒体的兴起挤压了广告公司的生存空间,越来越多的品牌选择投放自媒体,作为品牌推广的重要渠道之一。自媒体人最普遍的变现方式也是接广告。写广告推文是很多自媒体人比较头疼的一件事,经常有做媒介的朋友跟我说,遇上个奇葩的甲方,能把博主们折腾到想死,从拿到brief开始,就像开始了一场考试,每次交稿就像交卷一样的刺激。开始写软文的时候,相信很多作者都过不了自己那关,不管前面怎么铺垫,都感觉自己写这篇文章的目的不单纯,是在欺骗粉丝,就差脸上赤裸裸地写两个大字“骗人”了。甚至恨不得在文章里直白地注明,我这写的是一篇广告,没有需求的可以绕道。很显然,很多甲方是不允许这么做的。在乙方工作了两年,服务过上百家品牌,写过上千篇软文之后,我总结出写软文最大的心得,就是真诚。每一个自媒体人都是依托着自己的内容来积累粉丝,这说明你创作的东西是有受众的。所以写软文也是一样,实实在在地告诉大家这个东西哪里好,多站在品牌方和粉丝的角度思考,最终会找到一个平衡点。对待粉丝,心里能更坦荡;面对客户,可以完整地呈现出他们的诉求,保证投放可以有质量地完成。下面我们从自媒体、品牌和粉丝三个方面来讨论一下,自媒体广告应该怎么做?01
品牌1、自媒体上投放广告的品牌类型之前在mcn机构待过,旗下账号涉及有美食、美妆、健身、母婴、娱乐等垂直领域,有一个很明显的现象是:关于美妆博主的问询会更多,美食相对要少一些。所以美食的变现一般都离不开电商。那喜欢投放自媒体广告的品牌主要有哪些呢?其实不外乎是这么几个领域:美妆个护、母婴、食品、在线教育、电商平台(APP、网站)、互联网服务等。其实很好理解,关乎衣食住行等基本需求的自不必说,具有互联网属性、想走网红路线的品牌更青睐于自媒体传播。2、了解品牌投放的需求这是我们在做植入或者写软文之前必须要搞清楚的点。投放需求一般分两种:增加曝光率提高转化率目的在于增加曝广率的品牌,你就要帮助它树立正面形象,语言生动有趣,关键是要给读者留下深刻的印象。注重转发率的品牌就要看你能不能抓住产品的卖点,找用户的痛点,这类写法讲究真诚,目的单纯,就是要刺激用户的购买欲望。02
自媒体1、软文如何写?首先是要了解品牌的需求,也就是要看明白“brief”。这里面需要思考以下几点:①了解品牌自身的定位这也就是我们常说的调性,如果是高端品牌,你就不能整的太接地气;网红品牌就要渲染打卡、排队、供不应求的氛围;这会影响到语言风格、图片拍摄、排版等呈现方式。②品牌的目标受众是谁?了解目标受众属于什么群体,是大学生还是新手妈妈,像个演员一样去带入,站在他们的角度去思考,他们购买的原因是什么?是省钱,还是为了获得满足感?③确定客户想要的植入形式除去视频的部分,图文类型一般分为以下几种:硬广、测评种草(单品、合集)、故事神转折、漫画等。漫画是最近比较流行的一种表现形式,以GQ实验室为代表,号称最会做广告的公众号。漫画内容从标题、到选题再到内容,每一点都抓的很准,直击每一位互联网网民的内心。测评种草类看起来门槛最低,但罗列的点要抓住品牌方的诉求;故事神转折在情感号上比较常见,咪蒙、燕公子、HUGO,都做出过很多经典的案例。如果你担心自己文笔和逻辑都一般,写情感故事转折生硬,那没事,直接来硬的也行,就像新氧,用女明星、八卦、黑历史、猛料先把噱头搞足,最后把广告一放,没办法,防不胜防,不想看也得看了。Tips:品牌要选择投放的账号,自媒体也要选择与账号内容或博主定位相接近的品牌,你要知道,每一次不合时宜的广告都是对自身影响力的一次消减,所以要慎重。一般情况下,减肥药、小说连载、打字招聘这些都属于不接的范畴。因为这些内容会混淆账号定位,会让粉丝反感,产生抵触心理。2、日常内容做好把控跟很多做自媒体的朋友聊过,大多数的人都有一段养号的时间,在这个时间段里专注于内容创作和账号维护,不接任何商业广告。这种做法其实有利有弊,站在粉丝的角度上来讲,当然是一件好事,这意味着看你的内容的时候不会受到广告等信息的干扰,体验会更好;可圈子就这么大,不接广告的消息传递出去,可能很多品牌方或者广告公司直接就把你从选项里划掉,因此会流失很多潜在客户。其实作为创作者,只要做好自己的本分就好了,那就是把控好内容的质量。粉丝因为你的内容喜欢你,只要精致的内容在持续更新,粉丝就不会流失。03
粉丝维护养兵千日,用兵一时。不管是日常的互动,还是发布广告时的维护,都要努力调动粉丝的积极性,这个直接影响到反馈给客户的数据,也是关系到客户是否复投的重要指标。很多博主的做法是抽奖送福利,让粉丝不再反感广告,有广告就意味着有福利,有“小恩小惠”来做一些心意补偿。还可以利用社群,可以设立一些小门槛,群里的成员都是铁粉儿,人为培养一些真实“水军”,有广告时可以发红包布置任务,这样一方面可以保证数据好看,一方面还可以拉近和粉丝之间的距离,培养感情,和粉丝一起赚钱,让粉丝有使命感。养成经济同样也适用于自媒体,现在粉丝对博主接广告这件事也越来越包容,甚至看到自己喜爱的博主接到了广告,还有一种妈妈般的自豪,感觉自己家的子女出息了。所以,好好耕耘内容吧,好内容到哪都有人买单,好内容有广告也有人爱看。

在花钱这件事上,应该说女人顶起了多半边天。据报道,中国移动互联网女性人群消费主体地位确立,其中90后成为消费主力,线上1千元消费占比高达21.1%;而00后女生则消费力爆发,消费能力在千元以上的占比增幅接近50%。品牌从很早就意识到了女性群体在营销中发挥的巨大作用,在面对女性经济逐渐崛起的当下,他们也没有停下脚步。我们可以从最近的广告案例中发现些什么,女性早就不再是产品的衬托,而成为了品牌需要“讨好”的对象。匡威在最近发布了一支名为“SparkProgress”的广告短片,视频用两分钟展示了五位体现当下英国创意阶层的年轻女性,她们中有流行歌手、艺术家、时装设计师、滑板选手,她们共同代表着匡威跨越国家和阶级的文化。短片展示了年轻女性的各种生活状态,以一句话作为结束:“当其他人忙于决定我们的未来时,我们正在做我们自己。”这就像是当下年青人的生活态度,也是匡威品牌文化的象征。在接受采访时,匡威西欧市场营销副总裁AdrianFenech表示:“匡威一直是青年声音的反映,这五位具有代表性的年轻女性与伦敦的城市文化运动联系在一起,从与她们年轻的伦敦交谈中可以清楚地看出,城市和他们不安的精神是活生生的。这正是我们想要表达的。”想要为女性发声的品牌,还有多芬。多芬在近日联合世界知名图库GettyImages以及创意代理机构Girlgaze共同发起一个名为#ShowUs的项目。该项目征集了5000张不同的女性照片,由它们来展示女性真正的样子,而非人们希望她们有的样子。要知道,多芬曾因广告中涉嫌种族、标准化审美惹过麻烦,但近年来,品牌越来越重视展现女性真实的自我。在这个项目中,我们可以看到玩滑板的以及肌肉线条分明的女孩们,她们展现着各自的爱好和不同的美丽。Girlgaze创始人Amandade
Cadenet称该项目是“一项改变游戏规则的举措”,GettyImages的发言人RebeccaSwift预测,它将“以前所未有的规模打破视觉上的陈词滥调”。国内的运动鞋品牌安踏,也专为女性推出了一款联名球鞋,虽然有一部分原因要感谢《惊奇队长》的上映。安踏去年就曾联合漫威推出过包括了奇异博士、蜘蛛侠、黑豹、雷神、绿巨人、钢铁侠、美国队长7名热门的漫威超级英雄联名款,但由于所选英雄全部都是男性角色,所有的联名款都只提供了男生尺码。但随着《惊奇队长》的上映,安踏漫威特意推出了女生联名款,包括钢铁侠、惊奇队长、黑寡妇、美国队长、蜘蛛侠和灭霸六款,同样将人物形象的经典配色、徽标、道具等元素融入鞋的设计之中。越来越多的女性消费者对于“自我”的意识正在觉醒,她们也越来越知道自己想要的是什么。品牌在用标签来展示女性魅力和思想的同时,又是否在不经意间给她们下了定义?什么样的女性最美、情感营销还是最容易打动女性消费者的套路吗、甚至女王节、女神节都成为了变相吸引消费的手段,品牌需要思考的,还远不止这些。

最近,有两个品牌火了,分别是Boss直聘跟伯爵旅拍。最近,有两个品牌挨骂了,依然是Boss直聘跟伯爵旅拍。同样的时间节点,同样的遭遇,因为他们做了同样一件事:密集式轰炸的广告。我们都知道,“密集轰炸”是许多广告主特别青睐的,因为其最终效果很显著,品牌效应总能潜移默化的植入到消费者的脑海。广告主开心了,反而苦了消费者。消费者感觉被骚扰了,又会反过来指责这个品牌广告:低端、没营养。密集轰炸的广告,会让品牌名气迅速升温,但是品牌又往往会开始面临各种负面评价。2011年,成都某糖果公司制作了一条“跑调广告”,广告中一位美女唱歌持续跑调,最后给了一块糖果让她停止了这种行为。糖果公司试图通过跑调音乐的轰炸引起消费者的注意,据说广告中的女主练习了上百遍才唱出了这种跑调效果。该广告被密集投放在公交、写字楼等众多区域,很快便在成都引起了一阵“腥风血雨”。“长亭外,古道边……”,在经历了轮番轰炸之后,不少成都市民都在网上表示了抗议。“小区、公交车、写字楼,每天的三点一线全被这声音霸占了,快要奔溃了”,“莫名其妙嘛,就是个女娃唱歌跑调,不晓得在表达啥子”。最终,在投入了巨大的广告费之后,该糖果公司非但销量没有任何提升,反倒是引来了一堆谩骂。某网友对此次事件发起了一个投票,结果有超过60%的人投了“恶心的广告,坚决不买”这一个选项,甚至于还有网友说出了“我不买,你就没钱打广告了”这种话。没能增加产品销量,反而引起了消费者的巨大反感,这个广告可谓是典型的失败案例了。“密集轰炸”的缺点这么明显,为何还是有那么多广告主喜欢呢?因为很多时候,这些广告主想要的是效果,而不是品牌名声。他们在意的是这个广告能不能带来转化,至于消费者如何看待这个品牌,相对而言并不是最重要的。营销天才史玉柱曾说:不管消费者喜不喜欢广告,至少先给别人留下深刻印象。有好的广告当然最好,但我们没能力的时候,只能让消费者记住坏的广告。也许消费者看广告的时候很讨厌,但是当他站在柜台面前,面对一大堆同类型的产品时,他们下意识的选择,就是那些他们让他们印象深刻的。这种情况就很适合一些中介平台了,如果有印象的话,会发现前段时间很多二手车买卖平台也一直在进行“密集轰炸”。时间再往前推移一些,杨幂的“58同城”不一样是这种做法吗。当然也有一些非中介类型的广告主,能把“密集轰炸”用得很好。讲个最经典的案例:史玉柱的“脑白金”广告。“脑白金”这个广告由于密集轰炸,在当年一样是充满着争议的。不过就是这样被认为恶俗的广告,却令史玉柱身价飙升到500亿。究其原因,其实是由于“脑白金”的产品定位很明确:这是一个礼品型产品,你买过来不是吃的,你是买来送人的。事实上,“脑白金”广告的成功跟当时的时代背景不无关系。当时老一辈的人普遍认为,能频繁出现在电视上的,必然是大品牌。因此送长辈礼物时,“脑白金”总归是比较有牌面的。其实“密集轰炸”的利与弊大家都特别清楚,但很多人还是愿意冒险尝试一下,毕竟有句话叫“置之死地而后生”,想必他们都早就已经考虑到最差的结果了。

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