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品牌借势发展IP,Plus上市会上CCG集团团队与客户合影)在结束每个项目后

广告垃圾分类,最开始的产品文案

2019年已经过半,广告市场还是一如既往的疲惫,这不仅仅是针对中国市场来说,在整个国际上市场上,多数广告公司都处在一种尴尬的情况。从2018年《广告代理行业报告》来看,绝大多数广告公司数字营销业务占据了过半的营收,可见数字营销对于广告公司的影响有多大。问题在于,即使数字营销给广告公司带来了新曙光,但很多广告代理公司的收入增长几乎没有变化,就连美国的五大广告公司增长都下降了。与广告公司相反的是,咨询公司的营收却出现了爆发式增长。从最近公布的信息来看,数字化营销咨询机构埃森哲互动今年的营收增长超过了20%。这两年广告公司发展显然没有理想中那么顺利,而咨询公司的情况明显要好很多,这个从多方面的表现都可以看得出来。1.一边是广告公司裁员的消息不断传出,而另一边咨询公司却在持续招兵买马,一进一退已经让不少局外人都看清了状况。2.在AdAge发布的榜单中,全球十大营销集团中,早就有了埃森哲互动、IBM互动体验部等咨询公司的存在,可见咨询公司的爆发并不是纸上谈兵的。3.广告公司被咨询公司收购的情况越来越多,2018年埃森哲互动的母公司就花了12.3亿美元收购了一批中型广告代理公司。据悉在今年该公司还会继续收购广告代理商,花费不会低于13亿。4.WPP市值曾在2017年初刷新了历史最高,但是仅仅过了一年多,WPP的股东总回报就下跌了32%。而五大广告公司也都先后出现大幅度跳水。咨询公司的情况却刚好相反,埃森哲和高知特的股票都在去年底飙到了历史最高。咨询公司在前,MCN机构紧跟在后“批量制造网红”,这种话相信已经听过很多;“网红干掉广告公司”,大家也都听过不少。那么MCN到底会不会是打压广告公司的另一根稻草呢?前不久在一次行业大会上,某新媒体集团CEO说了这样一段话:“未来原有模式下的广告公司都会死掉,今天KOL已经变成了一个小型的媒体,找十个不同的KOL就能出现不同的创意,这种情况下还要广告公司干嘛呢?”很多人觉得这段话有点危言耸听,不过结合现实情况来想却又似乎有些许道理。随着越来越多有影响力的KOL出现,品牌代理公司还能安逸地存在吗?以前广告在投放渠道之前,代理公司需要去创作各种创意,而这些是甲方公司所缺少的,所以他们离不开广告代理公司。当KOL成了一个单独的小渠道,他们是有能力去创造更符合受众的创意的。这种情况下,甲方公司还会想着通过代理公司去投放广告吗?那不是多此一举了。很显然,这时候联合了众多KOL的MCN公司就会成为香饽饽了。截止到去年底,中国MCN机构数量已经达到了5千家,而且90%以上的头部网红都被各种MCN机构收了。也就是说,现在市面上看到的千万级别的网红,基本上背后都有成熟的组织在支持。其实本质上来说,MCN也应该属于新兴广告公司的一种,因为同样都是替品牌做营销生态的,只是走了一条顺应潮流的完全不同的路。MCN虽然有更懂粉丝属性的优势,但短时间内,还是撼动不了广告公司的地位的,毕竟广告代理公司对于品牌营销的整体把控会更加全面。至于咨询公司和广告公司,前者主要是运用战略,后者则是运用策略。也就是说广告公司注重创意,而咨询公司更重视于整个品牌营销过程的规划,从前期的调研到后期的落地执行,甚至于最终结果明确的预期。只能说各有各的优势了,一套完整的流程自然是能提升营销效果,但在消费者对广告普遍厌烦的情况下,创意显然也是必不可少的。

垃圾分类执行政策一出,上海人民已经快疯了,各种各样的垃圾不知道怎么区分,真正是吃饭十分钟,分垃圾两小时。其实除了生活,广告界里也有很多“广告垃圾”,而且还遍布了线上线下,各种类型的营销广告位。你会区分广告里的“垃圾”吗,下面就让我们来看看那些伤害了消费者的“广告垃圾”。可回收“垃圾”说到“广告垃圾”,很多人第一印象肯定是那些刷屏的洗脑广告,从早期的恒源祥、脑白金,到今天的boss直聘,不仅是观众,就连业内人士也有很多都觉得这些应该丢掉。这类广告由于重复性播放,很多人对其极度讨厌,巴不得离得远远的。洗脑广告诚然需要抛弃,但也不是没有可取之处的,里面的文案和设计可都是经过精心创作的,不然也不会洗脑洗得那么深刻。若是加以改善重新利用,估计又会是一个好创意也说不定。干“垃圾”知道哪种类型的广告最容易做吗?游戏广告,因为很多网页上的游戏广告都是大同小异,而且这种向来是属于行业内公认的low广告。大部分平台上投放的游戏广告,基本上只有一种类型,先让明星说一段话,然后就是清一色拿起大砍刀在那重复打野怪了。于是我们能看到很多明星,比如张家辉、林子聪等人纷纷在网页上重复地挥着大刀。就连文案往往也都是大同小异,“开局得到某某某,装备全靠刷,零氪金游戏”。还有一些博眼球的擦边游戏广告,就完全是污染网络环境了。当然这种游戏广告基本上都是些博眼球的不知名小游戏,那些热门的大型游戏的广告还是比较有层次的,况且他们也放不下这种面子。湿“垃圾”这种最近盛行的抽奖广告,不管哪个平台都有,看似在抽奖,实际上却包含了好几种产品的广告,而奖品也是一些无关痛痒的东西。这种广告不仅影响了网友对平台的使用体验,对于所曝光的品牌也会让消费者产生厌恶心理,因为他们总感觉被骗了。其实这种广告的创意很好,虽然多少夹杂着一些“欺骗”成分,但这是营销免不了要涉及到的。问题在于这种“骗”不能太明显,像别人玩饥饿营销、找人排队,都会用一些理由来证明自己的清白,不会让观众觉得自己被骗了。还有一种“广告垃圾”可以归到湿垃圾这一类,就是那种极度自嗨的广告。文字工作者都有一种感受,有时候写着写着就容易陷入自嗨的地步,完全沉浸在自己的世界,以为自己感动了,别人肯定也会感动。再加上现在走心广告很受欢迎,因此有很多广告都在想方设法让人哭。你们不是要走心吗,让你们哭得稀里哗啦不就走心了。于是乎各种毫不留情的揭伤疤广告出现了——你在大城市过得不好、你爸妈在老家过得不开心、你爱情不顺、你工作不稳、你生活不堪——反正各种不如意都说到极致就是走心了。走心广告固然好,但那些过于极端的创意不叫走心,叫自嗨。有害“垃圾”前面的顶多也就算创意有限,再严重也就污染一下视觉听觉,但是下面这些被列为有害“垃圾”的广告,就真的恶心到令人不齿了。比如这些骗人的赚钱广告,“月入十万”,“轻松实现财务自由”,很多初入职场的人,或是还在学校的学生,因为急于证明自己的赚钱能力,很容易就被他们吸引进去。还有这种恐吓式的医药广告,利用网友的恐惧心理来推销自己的产品,年轻人倒是不容易上当,但是家里上了年纪的父母,却往往成了他们的猎物。还有这种,一边正义凛然跟你说炒股有风险,另一边又告诉你自己的产品很容易选出大牛股,其实这种软件往往暗藏危机。这逐步渗透用户心理的营销文案倒还写得不错,可惜用错地方了。广告处处都需要创意,但是用得好的才叫创意,用得不好的只能沦为“垃圾”了。当然这次的“广告垃圾分类”也只是纯粹调侃一下而已,毕竟这种说法很容易把很多好的广告给误伤了。比如游戏广告中也有牛的,走心广告也有很多温暖的,一竿子打死就不好了。不过广告创意如何防止成为消费者和同行眼中的“垃圾”,还是要多用点心。

为什么你的文案不卖货?这恐怕是大部分文案存在的问题吧。好的文案是要触发消费者的情感,激发他们的感性力量,继而激起他们对产品的关心和好奇,以促进产品的销售,说白了就是让他们买买买!那么小编就来总结一下,让消费者“一见倾心”的文案需要具备哪些“素质”!1、
千万不要让消费者觉得你在敷衍他们如果你写的文案消费者一眼就能看穿,那这样的文案水平也太LOW了吧!不管你站在什么样的角度上,你写的文案,要让消费者觉得你真的是走心了。汽车的文案,你会怎么写?先来个敷衍式儿的:世界上最好的汽车!你想不想笑?如果你写出这样的汽车文案,甲方爸爸不打你才怪,尽管他不认为这句话是错的。但是如果你这么写:车到山前必有路,有路必有丰田车。有木有很霸气的感觉?就这一句,足以让人觉得丰田车靠得住,值得买。二、千万不要把消费者带向理性的思维模式“这个太贵了,超过了我的消费水平”“这个产品好用吗”“我买了也用不了几次,还有必要买吗”“又不是生活必需品,算了吧”。你的文案一旦把消费者带向理性的思维模式,比如产品属性、产品运营等问题,那就是一条不归路啊!最开始的产品文案,把问题的关键停留在产品层面,产品能否满足消费者的需求,是否好用等问题,解决的是消费者的现实需求。而现在的广告似乎已经在“正道”上了,文案不拘泥于在产品层面,而还应该致力于打动消费者,满足消费者的情感需求。假如你卖的产品是一套房子,那么你的文案给消费者的就不能只是一套房子,而更应该是安全和温馨。假如是鞋子,那么你的文案更应该向消费者传达的是舒适和活力。假如是一本书,那么你的文案就应该为消费者创造出惬意和力量。总之,你的文案要为消费者传达出一种思想,一种感觉,营造出一种气氛。当一个物质层面的产品拥有了精神的品质以后,这就是一件很神奇的事儿了,它能够引起消费者在情感上的共鸣,而这个产品也就会成为满足消费者某种情感的象征物,这也正是情感化文案的价值所在。“万人宠不如一人懂”,这句话似乎是很矫情,但我们换一个角度来看嘛!你的文案打动了消费者,使他产生情感共鸣时,即使知道这个产品并非时下最流行的,也并非最好用最耐用的,但只要你懂他,他就是你最忠实的消费者。这一点在公益广告中最为常见。你还记得那个盼着儿女回家过年嘴上却说“忙,忙点儿好”的老奶奶吗?你还记得那个把饺子装兜里说“这是我儿子最爱吃的”老爷爷吗?你或许已为人父母,你或许还是子女,也许你就是等待儿女回家的老人,不管你是谁,这样的广告,大家都会感同身受并为之动容。三、尽量不要在文案中出现能够让消费者与其他产品进行对比的因素假设我们为一个火锅品牌写文案如果这样:我们的火锅选择新鲜的食材,上等的海鲜,最正宗的调料,绝对满足您的味蕾。满减活动正在进行中,走过路过不要错过哦~~~这个文案看上去似乎没什么错误,但是所有的餐饮广告都可以这么写,同在餐饮行业混,总得有点自己的特色不是!如果这样:世界上没有什么事不是一顿火锅解决不了的,如果有,那就两顿!或者这样:可以一个人去吃火锅,也可以一个人坚强的走下去人生在世,酸甜苦辣,谁没有过伤心失意的时候,谁没有过一个人走夜路的时候,这些都是人人都能心领神会的状态,也都是人人都体会过的感受。不管春夏秋冬,火锅是很多人热爱的啊,而当他们看到这样的文案,你猜会有什么样的反应?文案越能激发消费者的想象,而这想象越细致、越具体,就越能激发消费者的消费欲望。产品的广告宣传从来就不是“卖”的问题,而是“买”的问题。事实证明,文案能够吸引到消费者才是营销的关键。能让消费者一见倾心的文案,能让消费者的钱袋日益消瘦的文案,才是文案界的扛把子。其实写文案很简单,不需要那些花里胡哨的吹捧,只需要站在消费者的角度,认真的考虑他们真正需要的是什么,那就是产品宣传推广文案需要做的。

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