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中国农村改革的大潮由此开启,所以品牌用IP时

用户缺少标准化、中心化的机制来表达他们的兴趣或隐私偏好,而明星通过代言有影响力的品牌提升自身影响力

每个案例都是特别的广告营销创意,5.权威大家可以看到现在各种软文很多都是模仿专家的名义写的

不知道的大家有没有这样的感受那就是自己的软文写了,但是丝毫没有转化率,丝毫没有带来一点销售额。我相信你一定很失望,自己付出心血写出来的一篇一篇文案,竟没有丝毫效果。那是因为你不懂这些心理学技巧。学会这些心理学技巧,你的文案所带来的转化也能带来10倍增长!今天跟大家分享一些软文广告中的超级好用的心理学技巧,希望可以实现文案的转化率暴增。希望这些能对你有帮助。1.从众你一定看到过很多软文说,赶紧购买,现在XXX人正在一起购买。消费者总是会盲从,就像你看到大街上很多人,在排队买一个东西,你也想上前去,凑凑热闹,或者自己买点。这就是从众,你可以在自己的软文中凸显出来。2.零风险承诺消费者在被你的软文营销的想要购买的时候,还是会有一些担忧这个时候,如何让他打消顾虑呢,那就是用零风险承诺,你可以用无效退款,或者30天包退这些来打消顾客的疑虑,笔者就曾经从事过企业推广这方面的工作,当时很多老板都咨询了,但是转化率还是很低,于是笔者就在自己的软文中写到,没有效果包退,结果转化率大大的提升,至少提升了10倍左右,但是你用零风险承诺的话,一定要自己要有效果才行。3.锚定效应也就是对比,这点可以直接消费者的痛点,效果是多么多么的好,锚定效应说的就是一切都是对比的产物,倘若世上只有你一个人,你不会觉得你有什么区别,但是当你有了其他的人进行对比之后,你就会有了美丑胖瘦的区别。所以很多商家喜欢用原价999.现价100,这就是利用锚定,消费者就会觉得占了多大便宜。虽然笔者是学习营销的,但是每次看到这种的标题,都会忍不住购买,没办法谁让消费者都喜欢占便宜的感觉。4.恐惧营销法则比如一些商家会说
你知道吗?你家的洗衣机比马桶都脏XX倍。因为太恶心我这里就不贴图了。还有就是一些保健品,总是会说其他的产品用了会的什么病,用自己的就会上天堂。这也就是恐惧营销的法则。5.权威大家可以看到现在各种软文很多都是模仿专家的名义写的,比如中国著名医药专家XX
然后跟你推荐,为你答疑这种,就是利用了权威,消费者总是会盲从权威,这些都可以赢得消费者的信任提高的转化率。6.顾客反馈现在很多人买东西,你光写软文还不行,你要加顾客反馈,你可以在自己的软文中加入顾客反馈,展示顾客使用了这些产品所带来的真实的改变,你是减肥产品的话,所要展示的就是估计瘦下来的效果。消费者希望得到的是确定的东西,你得给他们确定的东西,让他们看到你的产品所带来的改变。比如我们夜末代写文章团队,给顾客写的带货型软文,好的可以带来上百单的销量最好的,一般的也是几单到10多单的效果这样子,如果只是要品牌曝光的话,一篇文章可以给客户带来几万到10多万不等的曝光,实在是推广之利器。当然企业要想写好自己的软文的话,最开始可以先模仿同行的软文,选择最优秀的同行进行模仿,把他们的套路模板抄袭下来,套上自己的内容。这样你的转化率一定能得到提升的,最重要的就是坚持不断地改进,不断地优化调整。你就可以打造属于你自己的超高转化的爆品文案了。

中国广告网讯9月20号由广州市广告行业协会指导、广州4A主办的第四届“广州4A干货大会”在广州四季酒店举办。广州4A干货大会是由总规模超千亿级的知名企业掌舵人、权威媒体50多家一起组织举办的大会。与趋势同步大会分享了广州4A成员公司最新的广告营销经典案例,广告公司用互联网思维分享最创意的玩法。这次大会的slogan是与趋势同步。互联网的发展使广告媒介多元化,创意呈现也多样化。现在的广告业发生了很多新变化,呈现出许多新趋势。此次大会从广告媒介整合、广告公司、创意、案例等方面总结和分析了广告的发展趋势。希望能够给广告和创意工作者把握发展趋势和更好的利用广告提供参考。此次参选的百余个案例均来自广州4A会员公司,将从这些优秀案例中精选出12大年度优秀案例,大会现场全面展现这些案例从创意到投放的精彩过程。创新满满为了凸显4A干货大会的独特性,里面有万亿级智慧分享大会,独有的1+1TED演讲方式,睿智洞察的话题谈论,货真价实的干货分享等等。此外,中国广告网还对本次干货大会全程进行视频直播。中午1点30分嘉宾开始签到,纷纷入座在酒店会议厅。主持人致欢迎词中国广告协会副秘书长赵践先生致开场词广州市广告行业协会会长广东广旭整合营销传播有限公司总裁钟敏雄先生致辞广州4A主席广东太平网联广告有限公司董事长沈坚先生致辞本届大会的独家冠名合作伙伴—新浪微博,在大会上进行了精彩的“Hi,老铁”主题分享。华素珊微博营销研究院洞察负责人权威平台推荐广州4A十大推荐营销平台社交营销平台-新浪微博新闻营销平台-澎湃新闻财经营销平台-第一财经传播营销平台-甲方乙方资讯营销平台-今日头条视频营销平台-抖音城市营销平台-有点牛行业营销平台-中国广告网搜索营销平台-百度影像营销平台-视觉中国经典无限12大年度干货案例分享赵梓愉,盛世长城国际广告有限公司,万家乐与谢霆锋锋味案例张浩希,创意群总监,广州熙悦品牌管理有限公司,保利云上西棠案例张正蕾,项目负责人,广州大优广告有限公司,好爸爸案例梁凤妹,董事总经理,广州奥美集团,广汽传祺案例李枫燕,品牌总监,广东广旭整合营销传播有限公司,长隆野生动物园案例肖震东,数字营销总监,广州思进文化传播有限公司,长城汽车案例李国平,副总经理,广州金燕达观广告有限公司,oclean案例谢健辉,资深企划经理,广东太平网联广告有限公司,咔哇熊案例贺丰,第五事业群创意总监,广东省广告集团股份有限公司,咪咕阅读案例黄佳佳,事业部总监,广东意博广告有限公司,曼秀雷敦案例杜刚,副总经理,深圳钛铂新媒体营销股份有限公司,支付宝小程序案例刘晓燕,事业合伙人,广东英扬传奇广告有限公司,珠江啤酒案例广州4A干货大会重点关注最新的前沿的广告方法,分享行业优秀的创新营销新洞察。这次12个广州4A年度优秀案例都是从一百多个案例严格挑选出来的。它们是:最佳新零售营销案例、最佳电商营销案例、最佳视频营销案例、最佳整合营销案例、最佳差异营销案例、最佳体验营销案例、最佳热点营销案例、最佳IP塑造营销、最佳IP营销案例、最佳精准营销案例、最佳战略咨询案例、最佳汽车营销案例,现场还原作案全程,让商界纵览华南营销智慧制高点。最后,大会授予了12个优秀案例荣誉证书.广州4A年度杰出案例广州4A全体会员公司岂止12大干货案例,每个会员公司无时无刻不在创造精彩!除12大案例,评委会还甄选出32个年度杰出案例,每个案例都是特别的广告营销创意,给予了营销媒体和企业更多的营销策略,也给予了客户们更优质的资源服务。全新启航未来的广告会更加复杂、多变。因为互联网高速发展产生了多种多样的广告形式。这给广告公司的发展带来了机遇,同时也提出了更高的要求,未来的广告形式一定是懂得精准定位与互动相互促进关系,同时能够满足用户需求的。广州4A干货大会与趋势同步这次分享相信一定会对广告业产生深远的影响。里面的分享不仅有优秀的人文资源、创意策划及传播服务干货思路;还有在各自的领域中,定制整合营销策略,为用户推荐有价值的、个性化的信息并创造丰富多样的玩法,释放粉丝影响力,助力企业战略升级的方法。晚上8点,会议主办方以一场高端、风雅、热闹的晚宴来结束本次会议。在四季酒店,大家酒杯碰撞,亲切交流,让思想的火花缤纷四射。展望明天,聚力前行,我们见证了4A干货大会的全新启航。也期待在不久的将来,广告业因4A干货大会的分享而更加精彩。大会胜利结束  特别鸣谢  -
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曾几何时,苦思冥想、绞尽脑汁想出了一篇满意的文案,同事看了说好,领导看了点头,客户看了连声夸赞,于是信誓旦旦推向市场,最后一看转化率~为零。曾几何时,深入民间、体验生活,写出了一篇感人肺腑的文案,连自己都感动了还怕感动不了用户吗。果不其然,网友潸然泪下,纷纷表示很扎心,最后一看转化率~依旧为零。曾几何时……算了,再说就太扎心了。为何那些看似逆天的文案,那些大家都看好的文案,偏偏转化率那么低呢?就如石沉大海一般,连个回响都没有。文案有2个作用——引起注意和提高购买欲望。而那些看似精美、高大上的文案,往往只打中了第一点,仅仅引起了用户的注意力,却没有关注他们的下一步反应。而影响用户购买欲望的,除了风险感知,还有一个原因是文案无视了竞争对手。有时候,文案往往忽略了竞争对手。你们又不是这个行业的第一家,你跟用户说点外卖好,别人也跟用户说点外卖好,那用户该用谁的呢?你们要说的内容,应该是告诉用户为什么选你而不选别人。某家做海鲜品牌的创业公司,目标人群是一二线城市的中产白领。在了解清楚这类人群生活节奏快、没时间跟家人或朋友联系的现状之后,便把slogan定成了“多点关心,多点海鲜”。连整个品牌包装都是依靠这个理念来打造的,试图以此来打动此类消费者,赢得消费者的青睐。结果呢,消费者感动倒是感动了,但是并没有想象中疯狂地涌进来抢购,理想跟现实中间隔着一条护城河。问题出在哪里呢,你想让用户感动,竞争对手也打算让用户感动,用户每天看的每一个广告都说出了他的心声,于是他依然不会改变以往的想法。用户在购买产品之前,会有一个风险感知——我会不会买贵了,质量会不会太差,被人看到会不会没面子……有时候文案要懂得规避负面印象,比如健身房除了去健身的,还有大批量的用户是去减肥的,但是在宣传的时候绝对不会把健身房营造成减肥人士专去的地方,他们的文案基本上都是在说为了塑造更好的身材。肥胖本身就是一件负面的印象,大部分人都不愿意承认自己胖,如果健身房这样宣传自己:“胖子都喜欢来健身房”。试想一下,大家印象中去健身房里的都是胖子,那些减肥的人还会想去吗,去了不就等于告诉大家自己胖吗。小米手机刚推出的时候,确实比其他品牌的手机要便宜很多,但是小米的文案从来不会写着“想买便宜的手机就来买我”这种话,因为这样说等于把自己的用户说廉价了。虽然很多用户确实是冲着便宜去的,但是不能直接说出来,说出来会导致买小米手机的人显得没面子(况且价格是特别直观的,不用多说大家都清楚)。于是早期的小米说出了跟价格没有关系的口号“为发烧而生”,完美避开了价格的问题,买他产品的人不是因为便宜,而是因为发烧友。好看和感人并不能解决用户的需求,打动用户并不等于他们会购买,这也是为何很多比赛上获奖的作品,应用到现实里却效果甚微。文案再精美、消费者再喜欢,也不影响他们去选择另外一家。

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