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虽然中国消费者是全球奢侈品市场的主要驱动力之一

也归于旧事化的剧情经营发售,还记得在二〇一五年的USPS节日广告中

现在的商家一降价,那圣诞节故事广告怎么打呢

这些日子,不知怎么的,大家的朋友圈都被各种各样的“2017到2019”刷屏了。26号,#2017和2019的对比#的话题也上了微博热搜榜。小编非常好奇,这又是什么梗?于是问了“度娘”,大概的意思就是“我这两三年的变化”。关于#2017和2019的对比#,有脱胎换骨的,有越来越美的,也有返老还童的,还有脱单的,甚至还有晒爱豆的…..为了跟上热点不被OUT,小编今天也来晒一晒广告行业2017到2019这两年的变化。【2017年——广告行业的转型和升级】2017年,移动互联网迅速发展,为广告行业提供了更加广阔的发展空间。在这个过程中,广告行业处于一个从传统广告向数字广告转型的重要阶段。随着社会经济的不断发展,人们生活水平不断提高,社会大众的消费层次也发生了很大的变化,消费升级成为大势所趋。在这样的情况下,中高端消费品的供给成为众多品牌商正在改变的方向。如何从个性化、多元化向“服务型消费”的方向转化,如何对企业发展进行结构性的优化细分?成为品牌和产品的发展潮流。除此之外,人工智能、虚拟现实等技术的出现和应用,也为品牌的营销和宣传提供了科技支持。不断增加的虚拟化的互联网媒介平台,让整个广告传播的介质和内容发生了巨大的变化。因此,2017年中国广告行业的主题,正是在国家迅速发展,以及新技术的不断更新和应用的大背景下,顺应经济结构的调整,进行着产品结构调整以及品牌的升级转型,促进消费升级。为了完成这一目标,促进品牌传播,洞察新消费群体的消费需求,广告行业必须要应用好新的互联网技术和平台进行品牌创新和传播内容的升级。【2018年——大数据助力广告行业发展】广告行业作为服务性产业,伴随着中国经济的成长而不断发展壮大。2018年,注意力成为生产力这个问题,被业界格外地重视。不知道从什么时候起,人们开始怀念木心在《从前慢》里描述的生活。快速发展的社会,促使人们生活节奏的加快,时间的碎片化同样促使广告投放不断更新迭代。于是,为了在有限的时间把品牌的理念和关键诉求传达给消费者,广告的场景化、即时化、智能化成为主流投放趋势。在这种情况下,广告行业的品牌商们看好以大数据为基础的精准投放和特定场景注意力稳定的线下媒体,真正实现了对消费者购买需求的纵深挖掘。通过大数据,以注意力集中为核心,在人流聚集的地方,比如电影院、商场、餐厅、超市或相对封闭的电梯内,根据不同场景匹配不同的广告形式,以达到最佳的投放效果。【2019年——技术加持,未来可期】2019年,正值中华人民共和国成立70周年,又逢我们国家的广告行业发展40周年,我们国家的广告行业无疑处在一个前所未有的发展阶段。在国家综合实力不断提升,以及大数据等高科技的出现并得到广泛应用的基础上,人工智能、虚拟现实技术的普及,提升了产品品质,加深了对消费者消费需求的挖掘,完善了用户的消费体验。当一切技术都成熟之后,各大品牌企业需要重新聚焦于品牌推广,这就要求品牌要不断探新的、可行的营销方式,以便在过度饱和的数字环境中吸引消费者的眼球。消费者处于体验式的营销服务中,品牌还需要在消费者与品牌之间建立起某种情感联系。小编比较期待的,是5G技术对广告行业的影响,那一定是翻天覆地的。第1,
我们之后的虚拟现实和增强现实将不再依赖于这些现实中的设备,而是通过更高层次的虚拟现实来实现,在这里用户可以自行选择对产品观看的内容、角度,以及场景,这是5G技术将在内容方面带来的巨变。第二,截止到目前,品牌在营销方面为用户提供的互动方式还仅限于语音和视觉这两方面,但是在消费者和品牌的互动方面,5G时代将为消费者提供这两者之外的全新的互动方式。第三,5G能够更加精准的定位消费群体,挖掘他们真实的内在诉求,从而为受众提供更好的个性化和定制化的服务。第四,5G的极速体验,会使得广告出现的次数提升到当前不可想象的量级,更快的速度意味着更少的页面加载时间,以及更低的跳出率,这将大大增加在线视频广告的点击率和可交付率。一旦5G开始规模化,它将意味着新的洗牌机会。……广告行业在2017年到2019年这两年的变化是巨大的。其实,在如此快速的发展过程中,一年的时间看似不长,但回头一看却千变万化。所以,在越来越激烈的市场竞争中,品牌们需要努力抓住机会,不断追赶潮流,做好产品,满足消费者才是上上策。

前不久的618中,各大手机厂商都来了一次大降价,本该是皆大欢喜的日子,这几大品牌却因为降价分别迎来了消费者的指责。魅族16S大幅度降价了500元,但是因为该机仅仅上市一个月,所以引来了之前购机的消费者的诸多不满。小米、华为、苹果等也都有了不同程度的降价,当然也免不了被网友吐槽一番。商品降价卖出去本该是你好我好才对啊,怎么商家就挨骂了呢。这是大概所有品牌都会面临一个难题,我想降价促进产品销售,可是又不能降得太不好看,不然师出无名,又会降低消费者对产品的价值感。其实降价促销是被用的最泛滥的营销手段,随便上个电商平台,各种打折的符号迎面扑来,鲜红色的折扣数字直接盖过了商品本身的风头;又或者随便去个步行街,各种店铺最统一的地方,就是门口那块降价打折的招牌。被用得太彻底,以至于消费者都看得麻木了,久而久之他们对降价的反应也就没那么强烈了。现在的商家一降价,大多数消费者第一反应是这样:套路,绝对是套路,肯定是先提价再降的。要么就是这样:都是营销手段,这商品质量肯定有问题。当然也会有精明的消费者开始思考人生:为什么要突然降价呢?降价这么多会不会是个坑呢?是不是没人要卖不出去?还是说厂家在清理库存……总之,如果莫名其妙地突然降价,多半会被冠上各种阴谋论。因此大部分商家都会选择在节日里降价,一来师出有名顺理成章,二来节日里消费者有激情,降价显然成了一种推波助澜的行为。传统节日不够用怎么办,那就衍生多一些节日,像618、双11、女神节、周年庆,无非都是给商品减价、激发消费者消费一个冠冕堂皇的名义。借势节日固然好用,但有时候仅仅依靠节日这一个理由也很难去说服消费者,况且节日也不是天天有,我要是想每一天都靠降价来营销呢?这个就不能借势节日了,应该借势时间。目前最盛行也是最得体的两种借势时间的降价模式:第一种是由一开始的正常价,到后面逐步降价;第二种则与之相反,一开始低价,之后逐渐恢复到正常价。第一种现在已经有商家运用得风生水起了,便是那个喊着“不卖隔夜肉”的“钱大妈”。钱大妈生鲜店的规定是这样的,从晚上7点之后,开始打9折,之后每半小时再降一折,直到最后免费派送。这种降价方式不仅一片好评,而且消费者都是抢着过来买东西的。当然往往没到最后免费派送的钟点,钱大妈店铺内的商品就已经被抢光了,因为谁都怕出手慢就买不到了。靠着这种模式,这家诞生于广州本土的小商家已经在短短5年内裂变成上千家。第二种逐渐加价的模式,是现在许多卖教育课程的品牌最常用的,这种做法就是要在消费者的潜意识里注入一些事情:我这个课程很值钱,为了你们我愿意在一段时间内低价出售,但是这个时间不能太久不然我太亏了,所以会慢慢恢复原价。这种模式跟限时降价很相似,只不过是把过程给具体化了,加速消费者内心的焦虑,让消费者更容易产生早买早赚到的感受。除了节日和时间之外,还能如何降价降得好看呢?一直借势一直爽,除了借势节日之外,还可以借势事件,比如最近南方某些城市出现台风和大暴雨,为了照顾这些地方的人,于是针对这些地区的消费者进行降价;又比如北方哪里举办了运动会,那么又可以借此进行降价。此外还可以借势渠道,消费者通过商家所指定的渠道进行购买,那么便可以有所减价;也可以借势运气,消费者要做某些概率性决定,才有机会得到减价商品的机会,比如玩个小游戏、回答个小问题等等,难易程度自己是由商家决定了。所以我们回过头来看618中手机降价的事,如果各大商家能加上一点门槛的话,或许就不会被骂得那么惨了。比如你要领取这几百块的优惠券,那你得先注册成我们的会员,只有会员才能享有这个福利;又或者主动透露一些无关痛痒的“缺点”,比如这些商品是因为库存太多,是因为挤压太久了,所以才迫不得已选择降价,当然不要忘了强调质量绝对是有没有差别的。多设置一个没有难度的降价门槛,新购买的消费者有参与感,会买得更开心。之前的消费者,也不会因为毫无理由的降价而产生不满。

再过一段时间就是全球瞩目的圣诞节了。现在在重大的节日,消费者都会集中消费一波,产生节日效应。在这种黄金窗口,也是品牌十分关注的节点。那如何做好圣诞节广告也是需要窍门的。那圣诞节广告怎么做,才能撩动消费者的心呢?引起情感开关圣诞节是一个古老的节日,所以已经有较为深远的文化和情感积累。与圣诞节相关的广告内容本身就有天然的情感优势。广告可以围绕回忆、童年、友谊、母爱、爱情这些都是比较好的情感主题。这种节日很容易引起消费者情感开关,产生共鸣,让他们找到对圣诞节的归属感。从而可以拉近品牌和消费者的距离,对品牌产生好感。丹麦玩具品牌BR
Toys最新圣诞广告,来自哥哥笨笨的爱。讲述的是一个小女孩十分想过圣诞节,所以自己就在大厅准备用松果种一颗圣诞树。被看到的父亲阻止了。哥哥刚好看到了,就趁下雨的晚上,去山上扒了一颗松树。早晨,妹妹起来时,看到这颗松树惊呆了。最后发现是哥哥扒的,还送给她一个BR
Toys玩具,所以感谢的亲了哥哥一口。这里面哥哥浓浓的爱意,深深的打动了消费者情感开关。故事是主线广告里面如果有故事,就有了一个有趣的灵魂。因为它是成本最低的打动消费者的方法。那圣诞节故事广告怎么打呢?最好是真实的经历,真实的经历最感人。如果不是真实的经历,也可以是第一人称的视角去讲故事。这样更容易让消费者认同品牌。当然故事最好是通俗易懂的,有情节,有冲突,有高潮的和一个意想不到的神转折。我们觉得好的广告,20%是产品功能等品牌露出,80%是故事。如果有故事作为主线,会更深入人心的打动消费者的心。2019年John
Lewis和高端商超Waitrose &
Partners推出了喷火小恐龙。故事讲述的是在中世纪,小女孩和她的小恐龙朋友待在一起。但是这个小恐龙有一个毛病,看到喜欢的事情,就喷火。一次,小朋友们在滑冰,小恐龙一去不小心喷火,让冰湖都化了。最糟糕的就是在圣诞节,小恐龙一个没有忍住把全村的圣诞树都烧了。小恐龙看到闯祸了,就把自己关起来了。一次小女孩烤面包,终于发现了一个秘密。最后小女孩和小恐龙去全村聚会的地方,大家吓的半死。小恐龙喷出了一个美味的烘烤,终于获得全村人的喜爱了。全剧以小恐龙喷火为故事主线,很好的展现了John
Lewis想告诉大家:圣诞节是一个对所爱之人表达爱意的节日,或许一个小手势、一个小举动,就会给生活带来大不同。凸显新颖主题圣诞节打广告的品牌很多,所以我们不能跟大家一样采用同样的主题。所以品牌在制作圣诞节广告时,即使是传统的主题也要换一个角度来展现它。或者干脆独树一帜,打造一个新主题。当然主题要有足够的吸引力,这样才能吸引消费者观看广告。主题还要有震撼力,才能在众多的广告里面凸显出来。梅西百货的圣诞节广告一直比较用心,这不近期推出了谁说女孩不能成为圣诞老人?故事讲诉了一个小女孩想成为圣诞老人。男同学嘲笑她。她也尝试了种种方法,最后都失败了。心灰意冷的她回到家里,确看到父母帮她打造了一辆圣诞彩灯车。小女孩乘车车,给邻居送礼物。后来被嘲笑她的男同学看到了,男同学微笑起来,认同了她是一个圣诞老人。梅西百货也想告诉大家只要你相信,一切皆有可能。梅西百货这个女圣诞老人新颖主题,也让消费者独特的记住它了。激发痛点扫描二维码观看视频每逢佳节倍思亲,说起节日和圣诞节消费者心理都有一个痛点。因为人都是追求完美的。回忆的都是好的,现实确永远满足不了消费者心理想象的好。这些痛点就是消费者最原始的潜意识。圣诞节痛点代表的是一些真问题。但是其背后往往隐藏着消费者最深刻解决的问题。如果广告可以从理念层次给消费者带来解决或者感触。激发他们的痛点,消费者可能从更深层次的和品牌建立忠诚度。通过调查,惠普发现现在很多人不管吃饭还是睡觉都喜欢玩手机忽略了真正的快乐的痛点。所以推出了打印假期的活动和广告。广告中小女孩唱的是圣诞节的十二天。但是画面确是大家过度玩手机的画面。甚至连圣诞老人也在玩手机。只有手机没有电了,大家才能真正放松自己,开始真正的圣诞假期。看到没有玩手机,大家童真的画面,也真正打动了消费者,让他们反思起来。更深的联系扫描二维码观看视频圣诞节是关于情感的节日,情感的节日需要仪式感表达出来。就像我们现在年年过春节,难道春节吃的饭和平时不一样,还是一样。为什么消费者还是喜欢春节聚在一起,就是消费者一年出门在外,想春节和家人聚聚,感受一下一家人其乐融融的情感氛围。现在随着消费者物质水平被基本满足,这种更深的情感需求开始显露。圣诞节本身就是情感的节日,品牌可以洞察消费者更深的情感需求,通过创意找到与消费者产生共鸣的情感点。宽慰一下消费者,这样消费者才觉得品牌是真正懂自己的,才能和消费者建立更深层次的关系。英国连锁零售商Argos圣诞节广告为了宣传自己的圣诞节产品,推出了我和女儿有一样的音乐梦。一个父亲深夜浏览Argos产品手册,看到女儿为她喜欢的架子鼓做了标记。让他回想起往事。神奇的事情发生了。他自己化身架子鼓高手了,还传承给女儿了,一起开了一个隆重的演唱会。从情感来说,小时候大家都有一些一直想做的事情,不管事情是什么,都是自己内心的一个秘密。如果勇敢的去做,可能有一个更有意思的未来。

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