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并没有去做品牌,而作为春节营销

也会被比较,Levi’s《做红色的蓝》新年关键词

地产广告和品牌广告,从电视广告到电梯广告再到直播经营出售澳门新葡萄京官网注册

《广告狂人》第七季剧照2018年3月,我离开了做了8年的地产广告行业,从江西南昌来到了上海,想试着做做品牌广告。这一年多来,我换了几家公司,尝试了不少品类,掉进过一些没想到的坑,也遇到过意料之外的惊喜。个中体悟、零零碎碎,写在这里分享给大家。一、关于地产广告1、不要对地产广告过度悲观和焦虑。中国经济对地产行业的依赖不是一时半会儿能改变的。虽然有很多不如意和不容易,但看在钱的份上,还是忍了吧。2、地产广告这个活始终得有人干,这个价值没人能取代,最不济最后就是沦为专门设计物料的设计工作室。只要这个行业依然能挣到钱,哪怕嘴上骂骂咧咧,但就会有人继续做下去。3、行业里有很多唱衰地产广告的言论,包括我自己也一度对地产广告的前景十分悲观。但事实证明,大家依然活得好好的,而且营业额(或者是外债)一年比一年高。4、这个行业很多时候是通过信息不对称来挣钱的,如果知道的比甲方少,自然最后只能沦为执行工具,怪不得谁。5、不能做甲方的最强大脑,就做手活最好的手吧,一样有一片天地。6、地产广告还需要操盘手吗?当然是需要的,没有策略大方向上的共识,后面执行的活根本无从开始。只是越来越多的操盘手都去了开发商。7、我很佩服那些在地产广告行业挣了不少钱,然后致力于各种转型探索的实干家们。广告行业是不可复制、不可规模化、to
B的人力/智力密集型行业,愿你们都能在可复制、可规模化、to B或to
C的资本密集型行业找到自己的路。8、地产广告公司需要转型吗?这个问题见仁见智。我还是那句话,在以前的原创文章《IP热潮和广告人有什么关系?打造IP的8种方式》里也写过:个人转型远比公司转型更容易。9、转型最大的成本是机会成本。“转行穷三年”是小事,最可怕的是还没折腾几次,人就已经老了。所以,尽早想清楚自己要做的事,然后Just
do
it!10、地产广告和品牌广告之间,本无高低之分,都是凭手艺吃饭。要看你的评价标准是什么?作品还是钱?不过,做品牌广告也不一定出作品,做地产广告也不一定挣钱,事在人为。11、我不觉得地产广告和其他品类的广告,在思考路径上有什么不同。最大的不同可能在于创意手段的不同,其他品类可以拍上百万甚至上千万一条的TVC,可以做几十万一个的H5,但在地产品类,具体到单个楼盘,这是不可能的。12、那些在面试时候跟你说地产广告根本不是广告、和品牌广告差别很大的人,要么完全不懂地产广告,要么就是故意打压你、要让你降职降薪。地产广告和品牌广告,去掉前缀都是广告,差别能大到哪去。13、别指望地产广告经验能为你加多少分,也别指望地产广告经验可以搞定品牌广告工作中遇到的一切问题。地产广告经验打底,再加上不断更新自己的学习能力,一两个case之后你很快就能跟上品牌广告的节奏。二、关于品牌广告14、广告始终是门手艺,这个手艺在一线城市更值钱,可能性也更多。15、学会套路,少走弯路,任何行业都一样。品牌广告里常用的创意手法,用最快的方式补上就好。套路之上,再去创新。16、在上海遇到了从全国各地、各行各业来上海做广告的同行、同事、网友。对创作或对广告的热爱,加上一些天分和很多努力(最重要的其实还是自我学习能力),每个人都能遇到很多机会。17、市面上常见的品牌广告公司(线下活动、公关公司不在此讨论范畴)按照作业范畴大体可分为3类,第一类是IMC公司,通过策略输出、KV、TVC核心物料,基本定义了品牌;第二类是digital公司,Viral
Video、H5、Co-branding、Pop-up
Store,怎么好玩怎么来;第三类是social公司,负责双微一抖的日常运维。18、IMC、digital、social这三个作业类别没有明确界限,有的公司这三类业务都做,主要看你自己想做出点什么。19、入行时做做social的日常运维没什么,但最终还是要去做更大、更完整、可见度更高的IMC或是digital
campaign。20、不管你对“作品”的标准是什么,要出作品,当然还是要去知名创意热店和知名国际4A。如果没有你看得上的公司,也许你可以试试自己开一家。21、怎么样进入心仪的公司?作品、作品,还是作品。有观点
+
有看点的出街作品,有特色的私人创作,如果英语好,更能加分不少。不停地投简历、不停地面试。要相信有人拒绝你,就会有人欢迎你。22、英语真的很重要,因为英语不好,就去不了最顶尖的公司。23、广告的情绪反应:有些广告让你笑,有些让你哭,有些让你觉得很贵,有些让你脑洞大开,有些让你想马上关掉。一个广告做出来,最怕的是观众无感。没有笑声、没有眼泪、没有引起任何情绪上的反应。24、有些idea意思很对,但没什么意思。25、一个好的创意idea或者TVC
idea,应该可以延展出一系列或是很多不同的执行。例如炫迈#根本停不下来#、士力架#饿的时候你就不是你#、彩虹糖#碰上彩虹,吃定彩虹#、奥妙#Dirty
is good#。这就是Big
idea或者创意平台(Platform)的作用。26、广告只是用尽可能创意的手段把品牌要讲的信息传递出去。广告不是纯艺术,不能喧宾夺主。不能为了秀创意而秀创意,还是要以传递信息为目的,只是用巧妙而创意的手段去传递。27、怎么看待或是评价一条TVC?分两部分,观点和看点。idea部分就是观点,有没有不太一样的insight和切入角度;执行部分就是看点,有没有特别的执行手法或者Visual
Devices。28、任何一条TVC的最终目的都是传递信息。在传递信息的过程中,真是有N多种手法。那些被大家狂喷的洗脑广告,从某种层面上讲,其实是一种偷懒,不愿意在执行手法上去想办法。哪怕同样是不停重复一句广告词,在视觉上都可以有千变万化的执行手法。例如W+K为三星手机创作的#Awesome
is for
everyone#。29、广告和创意最终都是要解决品牌的商业问题。从这个角度看,洗脑广告的诞生,背后肯定也有它需要解决的问题,存在即合理。好在市面上不是只有一种广告,我也相信那些拍洗脑广告的人照样也可以拍出很有美感、很有创意的广告。30、怎么看待叶茂中的广告?不得不说,他的某些广告,策略真的厉害,一句话胜过花样百出的TVC炫技。有了最核心的那句主张,TVC拍得好看与否,都是锦上添花了。但很多时候,不少品牌就是找不到最核心的那句话,不知道自己该发出什么品牌主张。没有“略”,就只好沉迷于“术”。31、策略(战略)比战术更重要、想法比执行更重要。从解决商业问题来讲,“一针见血的策略主张+普通的TVC执行”比“平庸空洞的策略+酷炫的TVC执行“来得更见功力和实效。有时候,品牌方和广告人会本末倒置,用战术上的勤奋弥补自己战略上的懒惰。32、体验营销的价值:你无法靠听别人讲述或者看网上的照片就得到身临其境的感觉。每个人都只有此生,大家拥有的产品或者物质可能是相同的,但每个人的经历和体验都是独一无二的。所以,最终来说,每个品牌都是在贩卖一种体验,无论产品或是服务,都是一种体验。所有品牌的营销活动和产品一样,都是品牌给消费者体验的一部分。三、关于创作和生活33、为什么喜欢做广告?或许是因为创作欲无处排解,但又没有天才到可以靠创作小说、音乐、电影养活自己。34、我们最终都没有成为许舜英、乔治·路易斯那样的广告人,然后我们剩下的时间也不多了。35、创作欲望不等于创作才华。36、动手写起来,灵感就会来。37、如果你不进步,不仅是同龄人会超过你,甚至你的晚辈都会赶超你。38、在这个时代,自我学习能力就是每个人傍身的铁饭碗。39、要会思考,也要会表达,更要会采取行动。40、每个人都有权利选择自己喜欢的方式度过这无意义的一生。每个人的生活,都是自己选择的结果。41、当你不在乎钱的时候,人生就变成了你想拥有什么人生体验的选择题。人生其实就是一段段体验的叠加。一生很短,就选择你想体验的事情去体验,选择你想过的人生去活。42、愿我们的2020有钱、有趣,依然有爱、有梦。

一提到中国人的性格,你脑海中是不是首先浮现出了“保守”、“含蓄”、“羞涩”等词汇?一提到快手,你脑海中的第一反应是否还是“老铁双击666”?不愿睁眼看世界的人,只会永远活在自己的刻板印象中。如果你愿意看一看快手2020年的第一支TVC,相信你会对快手以及快手上来自各行各业的中国人,有新的认知。网络版文案:我们喜欢看见那些可爱的小东西因为生活有时候一点都不可爱它要你坚持又不告诉你要坚持多久它告诉你这事儿很有意义但干起来挺没意思它让你觉得委屈却隐瞒了另一个人的狼狈它说你的故事能有什么惊喜无非一年年重复同样的情节想看你的笑话所以先让你尴尬生活就是这样其实它知道真正热爱生活的人不会被生活打败你对生活的热爱,很可爱在快手,点赞可爱中国央视版文案:中国越来越可爱了因为,可爱的人越来越多有些人倔得可爱硬撑着,就是不肯认输有些人无私得可爱用自己的青春
换别人的幸福有些人老实得可爱为了梦想奔跑虽然偶尔有点狼狈有些人的浪漫
很可爱有些人的啰嗦 很可爱跟不上节奏有点尴尬的样子 也挺可爱你奋斗的样子
很可爱自信的姿态 很可爱你对生活的热爱
很可爱在快手,点赞可爱中国说起快手这支广告的诞生历程,还颇有几分传奇味道。接手这次创意需求的广告公司,正是被称为“广告圈的故事大王”的上海胜加。从2017年的方太广告《油烟情书》,2018年的Timberland品牌TVC《踢不烂,用一辈子去完成》,再到2019年的杜蕾斯90周年品牌宣传片《再向前一步》,中国银联《大唐漠北的最后一次转账》、《中国人民很行》,每一年上海胜加都给我们留下了一段难以磨灭的记忆。而快手这支广告的导演,正是《啥是佩奇》的导演张大鹏。强强联手,本就是一段佳话,更传奇的是,留给这支广告的创作时间只有短短12天。重压之下,快手品牌管理团队、上海胜加与张大鹏不仅奇迹般地联手完成了此项艰巨任务,该广告更是奇迹般地在1月4日,成为了央视紧接《新闻联播》之后播放的第一支长达120秒的品牌广告,这是央视历史上第一次由一个客户独占此“超黄金时段”。在这个风起云涌,瞬息万变的广告圈,每年都会有几个传奇案例横空出世。而2020年的第一个传奇,我想非此广告莫属。该广告分为网络版与央视版,两个版本的画面内容完全一致,只是文案有所不同。央视版的文案,简洁明快,以一个观察者的角度细数中国人的可爱之处,为所有热爱生活的中国人送去了赞扬与鼓励。而阿广私以为,网络版文案的基调在央视版的对比下虽然稍显低沉,却在平实的叙述中格外具备一种打动人心的力量,其耐人寻味之处如口含重榄,令人沉吟良久。网络版文案在开头直言“生活有时候一点都不可爱”,这句话像一枚细针一样扎在观众心头,一上来就给我们带来了微微的刺痛感。接着它略显残酷地叙述着那些生活的不可爱之处,似乎是要把我们的心境拉入更黑暗更绝望的深渊。就在此时,文案话锋一转,告诉我们:“生活就是这样,其实它知道,真正热爱生活的人,不会被生活打败。”整支广告中,阿广最喜欢的就是这一段文案,它像一道穿云破雾的金光,驱散了所有的低沉消极,道出了一个生活的真相:生活越不可爱,就越发显现出人的可爱。因为,正是在一次次与生活的磨难对抗的过程中,中国人展示出了自己最可爱的一面。“你对生活的热爱,很可爱”——这一句话出现在了两个版本的文案中。其实对于这支广告来说,不同的版本,不同风格的表达,都是为了告诉中国人这一句:你对生活的热爱,很可爱。为什么独独是“可爱”呢?这要从快手的平台特性说起。2019年,快手DAU已经达到了2亿,每日更新的原创新鲜视频已达数百万,快手无疑成为了中国最大的国民短视频社区、记录和分享生活平台。快手所展现的人物丰富性、生活多样性,涵盖了中国各个地区,各类职业以及各种年龄层。因此,面对如此多元的用户构成,快手要从中总结出一种共性,寻找到一个能代表所有用户的标签,“可爱”一词或许就是最适当的选择。快手上的内容创作者,皆是因为热爱生活,所以敢于记录,乐于分享,他们身上所展示出来的自信风采,正是“可爱”一词的最佳注解。快手这支广告精准地捕捉到了广大用户的共同特点,给了“可爱”一个更广泛、却又更精准的定义,不仅让快手用户感受到了共鸣与激励,也让许多潜在用户感受到了快手的魅力。广告本身的创意已足够优秀,其背后的营销意义也值得我们细细思索。2018年末,快手推出跨年广告《在快手,看见每一种生活》。彼时的快手,
以“看见”作为关键词,着重宣传平台记录真实生活的特性。而今年,快手则是勇敢地打出了“在快手,点赞可爱中国”的口号,我们可以从中看出,快手并没有止步于“看见”,而是在看见了广泛而真实的人间百态之后,从中挖掘出了新时代下的中国人热爱生活、拼博奋进、乐观自信的全新精神风貌,并将其作为新的宣传点,为平台注入了精神文化内涵。此举将有利于形成用户对于快手平台的文化认知与情感归属,进而占领用户心智,使平台用户产生更高的黏性和忠诚度。一个新事物的诞生,往往围绕着无数的纷争,外界的评价也总是毁誉参半。快手成立之初,也经历了许多纷纷扰扰,且在社会主流论调中被曲解出了许多刻板印象。在这支广告中,快手通过展现平台上广大内容创作者热爱生活、认真生活的闪光点,成功地为平台塑造出积极向上的健康形象,打破了社会主流舆论对快手的刻板印象,有利于提升平台的美誉度。快手作为一个用户数量极大且用户构成非常多元的国民级短视频平台,于无意间记录下了中国社会最真实的一面。快手平台中记录的喜怒哀乐,就是中国人民的喜怒哀乐。因此我们也可以说,表达快手,就是在表达中国,展示快手用户生活的广告片也可以说是中国人的形象宣传片。快手通过这支广告为全国人民代言,再一次彰显了平台的国民度。于细碎中窥见宏大,于平凡中发现不凡,快手对生活的尊重与洞察,对用户的理解与鼓励,最终成为了它打开成功之门的钥匙,也给我们留下了许多启迪。当我们向往伟大时,或许我们应该先凝视渺小;当我们追求卓越时,或许我们应该先正视平凡。

最近有粉丝问我说似乎在电梯里看到的广告变少了,曾经洗脑的电梯广告都没看见了。尽管是新年大促的阶段,大家却看不到往常最熟悉的电梯广告,这其中的变化多少有点象征意义。其实一个简单的原因就是,一线城市电梯媒体泡沫破灭,低线下沉市场玩法已变。创业热退潮,谁在裸泳?近几年,像分众传媒这样的电梯媒体,火爆得有些虚胖,这背后其实是创业和融资大潮带来的投放热潮。对于创业公司来说,投放电梯媒体一方面可以很快的创造声势,另一方面也可以很快的获取城市用户,在数据上就很好看于是就可以更好的融下一轮资。这也是电梯媒体给创业者们灌输的成功法,烧钱砸出用户,迎接你的就是下一轮融资或者上市的成功。鉴于多数创业者急功近利的惯性,分众传媒早就给这些创业者制定了一条“成功”的金科玉律:先给公司做品牌定位,让客户根据定位再制定广告投放策略。凭借这个服务优势,分众传媒在行业内打出了自己的一条路子。但品牌成功有一百个原因,定位和广告投放只是其中一种而已,并不是没有分众就没有人知道这些品牌了,在分众的电梯广告上烧过钱的创业公司也不在少数。很多人投分众传媒的广告,都想成为下一个飞鹤、波司登、神州租车,但最终神话终究没有被复制,大潮退去终于看到谁在裸泳。这些优秀的企业成功绝不是单一原因,我觉得去学习他们商业模式、产品运营、团队和组织管理、融资能力和资金管理等方面的优势,可能要比学习投放更有价值一些。不要把广告赌在明天,特别是经济寒冬的时候。企业的发展不是学人家花钱,而是学人家努力。很多创业者已经付出了血的代价,让投放白白打了水漂,幸运的流血上市,不幸运的销声匿迹,资本市场几乎崩溃,投融资募资都变得越来越困难。这个时候反而促使我们去思考新的方向,现在的创业企业开始更加看重盈利,而不是规模和增速,这其实就是一个理念的回归。随着资本泡沫的破裂,明星创业公司的崩塌,电梯媒体业绩下滑就成了必然。根据分众传媒2019年半年报,营业收入同比下降19.6%,净利润7同比下降76.76%,跌幅相当大。以分众传媒为代表的电梯广告正在被各种媒体侵蚀,被朋友圈附近三公里侵蚀、被移动端抖音快手侵蚀、被行业竞争对手侵蚀,连BAT和京东都入局这场竞争中,已经无法再用相同的手法吸引品牌一头扎进电梯广告里了。低线市场爆发,颠覆营销通路坦白说,电梯广告规模其实并不大。中国有8000亿的广告市场差不多一半是互联网广告,而电梯媒体大概只有200多亿的市场总量,从体量上看可以说是微不足道,从效果看自然也不必期望过高。尽管电梯广告在受众人群上更为垂直,但在效果追踪和投放精度上和电视广告差别不大,如果不是畸形的创业大潮确实也不应该有这么大的影响力。在今年双11,我们看到一个全新的趋势,比如京东推出了全新业务“京喜”,这是一个针对低线区域的基于社交分享的产品,说白了就是一个京东版的拼多多。进军下沉市场已经成为了各大企业的共识,但目前只能依赖社交分享来实现下沉,红包补贴可能会成为一个最关键的投放领域,这一定程度上会减少了在分众这类电梯媒体上的投放,企业要着重深耕社区推进市场下沉。前段时间我去采访了快手的一个玉石直播基地,凭借直播的方式,20岁的小伙子可以实现一天一万单甚至几万单的销售。而在淘宝平台,李佳琦已经成为了一个传奇,几分钟几万单的销售量让所有商家咋舌。广告和销售结果挂钩似乎已经成了大势所趋,这些带货网红,也成了众多品牌高度关注的对象。对于传统企业而言,广告投放路径一路下沉,从电视广告到电梯广告再到直播营销,是一个不断试错的过程。但某些电梯媒体把客户的成就归功于自己的传播,有失偏颇。如此宣传的本质是想要抓住创业公司急功近利的心态,吸引大规模的投放。5G时代到来,短视频乃至VR等各种全新视频形式的诞生,给内容创造和内容消费带来了全新的空间,相信电梯广告这种传统的展现形式,不进行技术更新和数字化变革,很容易就被淘汰了。企业应该把目光更多的放到内容营销和社交营销上,以提前应对未来的趋势,避免造成投放的浪费。你没错,时代变了坊间盛传,诺基亚的CEO说过一句话,我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。一个巨人在时代变革前的倒下。从连续14年稳坐世界第一到破产,诺基亚只用了一年的时间。曾经的胶卷巨头柯达也同样重复过这样的故事,在全世界拥有接近8000多家柯达冲印店的巨人在2012年1月19日,轰然崩塌,发明了数码相机的柯达员工Steve
Sasson曾告诉《纽约时报》,当他把数码相机的发明告诉柯达管理层后,他们的反应是:“这很可爱,但千万别告诉任何人。”其实这种时代的变化才最为致命,淘汰你,但和你无关。这也告诉我们永远不要高枕无忧,好日子总有过完的那一天,居安思危才是做企业的王道。事实上很多创业者都会把成功归结成简单原因,比如拿到了投资或者投放了什么媒体,这在泡沫时代确实也无所谓,但到了效果时代、利润时代,这种做法会逐渐失去市场,大家开始越来越发现成功是一个综合的考量和运营,一招鲜吃遍天的时代已经远去。尽管资本市场已经到了谷底,但我却觉得新的机会已经开始孕育。烧钱砸市场的模式破灭之后,真真正正做事的创业者才能更好的活下来。毕竟在那个时代,烧钱的一定声量更大,做事的就会非常困难,而从某种程度上电梯媒体也扮演了这种劣币驱逐良币的推手。我相信传统的电梯媒体不会被打败但会被时代淘汰,至少价格会下滑很多。当然还有一种可能是,当泡沫被挤出后,这个行业的价格和利润才会慢慢回归正常,电梯广告依旧会有自己的市场,但不会有之前那样的暴利了。从我的角度来看,电梯广告的利润就是创业者的学费,最终大家学到了也就不会花这个钱了。而从最近接触的一些创业企业来看,他们率先成立的都是内容部门和网红运营部门,都开始通过内容创业和社交传播来实现自己事业的起步和成长。而从结果看,不论是运营效率还是利润都还不错,而这种更务实的创业姿态,我想才真正值得倡导。一轮创业大潮过去带给我们很多思考,希望大家都能够从前人身上学到经验和教训。而在媒体投放这个领域,要把握时代脉搏,摸索最新的模式,不要再被老派的广告平台所欺骗,也不要被他们的花言巧语所迷惑,让投放和效果真正结合起来,让每一分花出去的钱都能看到回报,这才是2020年营销的正确打开方式!

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