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并没有去做品牌,而作为春节营销

也会被比较,Levi’s《做红色的蓝》新年关键词

所以搜索广告中首推投放达人合作笔记,品牌直播时

直播现在愈发的红火,让很多品牌都想跃跃欲试。对于直播,很多品牌都是门外汉,还没有摸清它里面的营销之道。那品牌如何营销才能在直播里面打造自己的营销策略,在即将来临的春节获得好的收益呢?我们一起来看看。预热烘托不谋全局者,不足以谋一域用在品牌直播方面也同样适用。品牌做直播的时候,一定要预热。可以在微信、微博、淘宝上面发布海报,海报的广告语一定要吸引眼球,海报设计或充满悬念,或把最大的促销凸显出来。吸引粉丝到时来观看直播。这方面做的比较好的就是淘宝。每到直播的时候,它们就会做成海报,提前放在淘宝详情页,更新聚划算页面。把所有的流量都汇合到直播页面。设置直播活动款的产品,把爆款放置到详情顶部。有时淘宝还通过外部资源,导入流量,引爆直播活动。2019年的双11,品牌淘宝直播获得了平台最大的流量支持。很多品牌都增加了直播的营销方式。这也被媒体定义为电商直播元年。品牌们在双11之前就开始了预热烘托气氛。双11当天,数十万个品牌间灯火通明,播主们不断的向消费者安利她们的食品、服装、鞋子等产品。根据相关数据双11的8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。亲密互动随着移动互联网的快速发展,直播的边界被无限的放大。在这一过程中,消费者的参与度成为直播营销的重要要素。所以品牌选择的播主直播的时候要表情生动丰富,表情多了,消费者就容易对播主产生好感。品牌平时要多收集一些关于行业的段子,因为看直播的人更多的是希望放松一下自己。也可以融入一些个人成长的话题让大家互动,这样更能树立品牌的美誉度。在直播页面中利用评论抽小奖、新品投票、优惠券发、大奖放等有目的性的互动暖场方式,可以为最后品牌销售打下很好的基础。惠普为了宣传自己的星系列品牌理念升级了,推出了有棱角更发光广告及直播。特别选择了年轻人喜爱的小鲜肉王源做直播播主。直播之前,在微博预热。号召大家在微博互动,把自己克服困难,勇敢寻梦的故事分享出来。短短5天收到了1500多的奋斗故事。然后直播时,王源分享了自己3个人生重要时刻来解释棱角态度。并在直播时和网友亲密互动给出建议。惠普希望借此向年轻人阐述有棱角更发光品牌内涵。浸入式的体验传统的广告营销都是报纸、户外、电视等媒介,通过文字、图片传达广告信息。这种广告方式是单方面的,只能品牌说什么,消费者被动接受什么。品牌直播时,比如厨房用品,你如果干巴巴的讲这个用具如何如何的好,网友只是一个简单的印象。如果你直接用这个用具做出一桌色香味俱全的美味,然后叫几个美女有滋有味的吃着。还时不时和消费者互动,回复一下做法的细节。这种浸入式的体验会给消费者一种身临其境的感觉。品牌及播主通过这种直播间营销,满足了当下年轻人对及时互动和真实性的需求。现在的消费者广告见的多了,他们来直播间不是来看广告的。他们是想看品牌带来关于烹饪美食、化妆、衣服搭配、休闲等的建议。映客联合黄冠松户外主播搞了一个一万公里的直播,从清远到珠穆朗玛峰。在徒步过程中,主人公面临着很多的困境,道路的坎坷、天气的恶劣、高原反应、不屈不挠的前行。都在直播中真实的展现出来了。让网友感觉就是跟着主人公一起在徒步,一起在爬珠穆朗玛峰,一起面对困难,给网友带来了极强的浸入式的体验。通过活动,映客很好的塑造了自己是年轻人潮流和酷生活的平台形象。融入娱乐扫描二维码观看视频现在这个社会是娱乐至死的年代。传统的品牌广告,洋洋洒洒的说很多专业术语,消费者一定会大打哈欠的。而好的直播,可以融入娱乐通过播主传达品牌的视觉、听觉信息。而且播主会绘声绘色展现触觉、嗅觉、味觉。这样消费者不会时时刻刻的保持理性。品牌直播可以通过诱惑的销售话术,加上适当的低价。或者把服务、体验通过直播模拟出来,可以激发起消费者的情绪消费。《刺客信条》里的NPC非玩家角色,指的是游戏中不受玩家操纵的游戏角色,玩起了说唱和直播。通过非玩家角色,诉说他自己非常注重玩家你的体验。为了让玩家感到力量感和逼真感,他们被打倒时,会用不同的姿势倒地。有时缓慢沉重,有时凌空飞起。自己惊讶和悲伤时,也要表情到位。他们在youtube上直播时和粉丝们聊天,游戏开发商对他们的敬业精神表示十分感动。通过说唱和直播把《刺客信条》里面的非玩家角色生动的复活了,让玩家感到十分的有趣,都想玩上一把。

回望2019,是整体经济下行的一年,似乎每个人都过得苦哈哈。受到整个经济大环境的影响,广告行业也度过了艰难的一年,真是难上加难。随着2019年的离去,伴随着各种技术发展的2020年的到来,似乎也让广告同行们看到了黎明的曙光!图片来自网络那么广告业将会有迎来怎样的发展趋势呢?小编为大家总结了2020年的八大广告新趋势,这就为大家一一道来。5G热潮改变广告策略重心2020年最受关注的,无疑是5G技术了。2019年末各大手机厂商争相发布5G手机,要不是5G流量套餐太贵,小编可能就入手了。5G的到来,将会改变广告营销人员及普通消费者访问和使用内容的方式,以前看个视频可能都要缓存,现在高铁上都能上王者。而对于我们广告狗来说,5G的到来,意味着就要完全拥抱视频广告,广告策略的重心也要偏向视频广告,并且还要制作出比以往更快的流式传输高质量视频广告,这样才能吸引到消费者,否则就只能眼睁睁看着别人赚钱了。通过5G,品牌也可以提供更具体验性和互动性的广告,从而跟目标消费者进行有效的互动。更快,更复杂的网络速度将意味消费者可以同时进行多设备、并且有更长时间连接到5G网络,这可能会改变个性化推荐的机制。品牌可以更准确地获取到消费者的实际定位,以此进行更精准的营销。图片来自网络AR提升互动广告体验回望这两年,大家对AR增强现实和VR虚拟现实都不陌生,并且正逐步成为广告主营销的手段之一。虽然这两年品牌们都更热衷VR,毕竟新技术总会让人迫不及待去尝试,但在2020年,AR的应用有望超过VR。对于消费者而言,比起没有互动的广告,互动广告提供了他们参与广告场景的体验;对于金主爸爸们而言,互动式广告提供的沉浸式场景更能让消费者买单,而AR技术则极大地提升来消费者面对互动广告时的体验。不知道大家是否还记得宜家的一款AR应用程序,消费者通过该应用程序,选择自己喜欢的家具后,再通过AR技术,就能看到该家具摆放在自己家中的样子,再决定要不要购买,这简直就是懒人福利。而就在最近,丝芙兰也通过该技术进行营销,消费者无需到店选购化妆品,只需自拍一张,选择不同口红、粉底液等,即可看到该口红或粉底液是否合适自己,这可谓是所有猪猪女孩的福音。图片来自网络人工智能实现更精准营销人工智能的发展速度之快,已超出我们的想象,而如何利用人工智能进行广告营销,则是金主们最关注的事情之一了。在大数据时代,广告主能做的就是利用人工智能为消费者提高个性化精准营销的体验。通过机器学习,对消费者行为进行分析,以制作更多针对性更强的广告。每个人都喜欢为他们量身定制的内容、产品和服务。通过借助人工智能,数据分析会变得更加容易,投放的同学也不用核算报表算到头秃了,直接就可以分析出潜在消费者的地理位置、互动频率、在线设备等情况,再根据他们的特征展示个性化的广告内容,也可定期向他们发送推送广告,一举两得,你好我好大家好。图片来自网络视频广告融入更多形式2019年,是抖音和快手相互较劲的一年,也是抖音和快手成功争夺用户在线时长的一年,走在路上、地铁上,都能感受到被那熟悉的音乐支配的恐惧。当然,抖音、快手的爆红,也产生了更多的广告形式,其中就以竖屏视频为主。竖屏形式的视频不仅适合在移动手机上观看,更具备沉浸式的特点,不然为什么我们总能刷抖音刷到停不下来呢。不过,对于广告主而言,要制作吸引消费者的竖屏视频广告,讲好广告中的故事变得尤为重要,直白地介绍产品的广告只会让消费者无情地滑走,而融入故事的广告不仅能加深消费者的印象,还能提升消费者对于品牌的好感,以此提升品牌形象。另外,如前文所说,5G的到来也会让更多的广告形式向视频广告趋势发展,可能一个Banner也会以视频的形式展示。其中,部分品牌已经发布了以360°视频内容形式的广告,如香港航空的360°视频广告,消费者只需点击左上角的符号,即可上下左右360°获得商务舱的体验。视频截图(截取自YouTube)广告营销更趋年轻化随着95后成为消费的中坚力量,00后也开始进入职场,年轻群体的消费能力进一步提升,品牌如果想要获取这部分年轻用户,必须要跟他们混成一片,说他们听得懂的话,了解他们的生活习性,才能更有针对性地进行广告营销。如果你到现在还不知道xswl(笑死我了)、zqsg(真情实感)、tql(太强了)是什么意思,那你可能和00后就没有共同语言了。如果还是按照旧有的方式,只会被这些95后和00后抛弃,而能够与之玩到一起的品牌,才会受到他们的追捧。正如完美日记的成功,不止是其在小红书上面的投放效果,更有其建立私域流量与消费者亲密互动的效果,其塑造的“小完子”形象,在朋友圈发布各种自拍,打造与消费者日常生活十分相近的人设,以此来拉近与消费者之间的距离,当“小完子”在日常进行产品推荐的时候,消费者会觉得这就是一个和自己年龄相仿的女生在推荐自己喜欢的产品,也就无意识地被种草各种化妆产品了。与年轻一代的沟通互动,并不代表着一定要去深入到他们的某个兴趣爱好中,比如二次元。也许只需要品牌放低姿态,与他们站在同一个角度看待这个世界、感受这个世界,也足以让他们产生对品牌的好感。图片来自网络下沉市场的巨大潜力2019年是变化的一年,随着一二线城市的流量获取成本不断上涨,企业想要获得更多消费者,都将目光转移至三四五线甚至是十八线城市。前有拼多多、趣头条的上市,后有阿里、美团等争相进入,相比一二线城市的3.9亿人,下沉市场有高达10亿人口,这其中的蛋糕有多大,不看这组数据还真是不知道。而5G的到来,可能会将数亿下沉市场的消费者带入高速的数据通道,品牌将在这上面去销售产品或服务,想想过年回老家,从七大姑八大姨们的购买能力,也可以看出这个市场的潜力。品牌要想从这片蓝海中分一杯羹,在进行广告营销的过程中,不仅要找好直戳消费者痛点的切入点,还要注重口碑传播,想必大家也不是没有体验过七大姑八大姨们的八卦战斗力,要想在熟人社会的下沉市场生存下去,口碑就更为重要。图片来自网络直播热度依旧从李佳琦的断货王称号到薇娅的淘宝直播一姐的名号,都在告诉我们直播的带货能力有多强,而不止是电商直播,包括快手、抖音也暗自在直播方向使力,同时,各个垂直领域的KOL也都在试水直播带货,小编觉得自己说不定也可以去直播试试水。而随着5G的普及,直播将更加流畅,流畅度的提升也会让更多消费者愿意观看直播,再加上直播的互动性强,以及对主播人格魅力的喜爱,消费者更容易被说服,这也是为什么李佳琦能分分钟就让千万女生心甘情愿地掏出钱包买单了。然而,虽然直播的热度不减,但品牌方还需考虑的是对于主播KOL的选择,并不是名气越大越好,更重要的是品牌与主播KOL消费者群的契合度,就像李佳琦的消费者群是年轻女性,让他带货男士用品时,就遭遇了带货滑铁卢。因此,分析主播KOL的消费者群是否与品牌的为同一个消费者群,才是进行直播带货的第一步。图片来自网络广告支出可能不减反增各种新技术的兴起,为广告主提供了新的广告营销机会,部分有远见的广告主广告的支出将可能不减反增,所以广告狗们,赶紧向金主爸爸们要求加预算吧!虽然广告预算的增加,也预示着争取消费者的战役将会变得更加激烈。不过,如何让自己的广告准确到达给目标消费者,如何制作更高质量的广告,如何获得更高的ROI,都是每个广告主急需考虑的问题,毕竟谁也不希望浪费掉自己的一半广告费并且还不知道浪费在哪里吧。最后看到这里,不知道各位对于今年的广告策略是否更加明确了呢?以前我们总说,要以不变应万变,而事实证明,只有拥抱变化才能应对这变化万千的市场。正如约翰·肯尼迪所说的:变化才是生活的定律,而那些只看过去或现在的人肯定会错过未来。愿各位都能在新的一年取得更好的成绩!

说到2019年最火的APP,不得不提的就是 小红书
。2019年是小红书商业化的关键年,各路商家也看准它种草能力强的特性,纷纷将目光瞄向这片蓝海。  但面对这样一个全新的平台,恐怕很多人会一头懵,如何玩转小红书,为甲方交出一份满意的答卷呢?注意听讲!小红书投放全流程讲解开始啦!  前期准备工作  第一环——人群洞察  每当对接到新的客户,优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析,制定专业的投放规划。随着小红书平台的不断成熟,千篇一律的广告已经很难吸引到用户,只有
洞察品牌价值,抓住消费者痛点,将平台特点与客户品牌相结合,才能制定出最适合客户的投放规划。
比如零售品牌名创优品,小红书推广彩妆线产品,主打平价实用国货好物路线,那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体。  第二环——笔记优化方向  01选题方向  针对不同的品牌调性和客户需求,需要提供不同的选题方向。  就拿洗护类品牌为例,一般这类产品有着明确的功效。为了突出产品效果,前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强。多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品,更容易让用户信服。人是感官动物,具有说服力的主题才能成功种草。
虽然选题方向各不相同,但一条金科玉律送给大家就是:
有了好的切入点和用心准备的内容,笔记质量总不会太差。  02
首图调整  首图可以是精心设计的 文字标题图 、 多产品合集图 和
使用前后差异较大的对比图
。不可以是单个商品大头贴图,也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍,因为从本质上来说这类素材属于无效信息,用户的感知度较差,也不利于产品的深度种草。  在小红书平台上,用户目标很明确,就是为了种草才来搜索。  比如在下面这篇口红笔记中,既然投放关键词是口红,就应该突出产品口红的颜色,质地,让用户接受到关键信息。所以在头图改为口红试色拼图后,对用户的吸引力变大,投放效果更好。    笔记头图直接在图上表明这是什么,你点开可以得到什么,
让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力。  我们可以用一场品牌的进化向你证明:头图的作用超乎你想象。    03关键词布局  产品词:  产品大类关键词搜索量相对比较大,也是各个品牌的核心竞争词。还是拿洗护品牌为例,“防脱”和“洗发水”这类词语,就可以在笔记的第一段提升提及率,相对密集的展现,也有助于笔记的展现量提升和用户的种草。  热门词:  小红书热门关键词植入,也有助于笔记的曝光量和质量度的提升,但需要结合不同人群的使用场景,例如“旅游”、“护肤”等。  04用户互动  高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化。  文章标题中必须要带有产品核心关键词,可以是产品卖点也可以是所在行业大类词。注意整篇文章要围绕一个关键词去写,不要设置多个主题,以免用户关注点较为分散,提升笔记的露出和用户后续的互动行为。  在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升,带来更多的权重和转化。  广告投放实操  小红书广告中目前最火的就是搜索广告,包括社区搜索和商城搜索,
小红书是种草能力非常强的分享社区,社区搜索的形式会获得更多优质流量。  在社区UGC中排在第3位,第13位(依次顺延)的广告能吸引到很多目标明确的流量。
社区搜索广告 可以投放笔记,利用达人优势进行软性种草,或者投放 H5
采取原生样式方便跑量,也可以直接采用 商品卡片
,利用最短链路达到快速转化。  根据小红书平台属性,达人笔记与品牌笔记相比,更容易被用户接受,主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑,使得广告变得原生,更易被大众接受,曝光高,转化好,所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。    在前期的投放规划中,我们已经制定了投放周期,为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中,首先是测试阶段。  测试期  1.搜索词优化,通过对搜索词的观察,择优筛选点击率高的关键词,剔除掉点击率低的关键词进行投放。  2.优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。  3.持续优化素材,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放。  4.优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放。
测试阶段是为了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。    稳定期  在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放,调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名,进行持续的品牌种草。    如何提高排名?  ①提高出价  ②提升创意素材质量,以此提高素材点击率  ③增加创意素材数量,抢占更多广告位  Tips:点击率越高的笔记,质量度越高,在相同出价下,排名更靠前。  复盘期  在投放结束后,还需要对投放活动进行总结,为自己积累经验的同时向客户展示投放效果,达到双赢。  主题测试文章,只做测试使用。发布者:增长黑客,转转请注明出处:

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