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《2019中国互联网广告发展报告》(以下简称,该不该夸妈妈是超人▼为了独自抚养女儿长大

那将在想方法让消费者给您介绍其余客商,本届金犊奖参预学子超过60万人

当你每个月拿着三五千块钱工资的时候,你是否分外眼红年薪百万的销售总监,明明比你年长不了几岁,工资却是你的几十倍,对于销售这个东西,你更是常常理解为推销卖东西,“这有什么门道?”、“这还用技巧吗”,诸如此类的问题让你与百万之间的差距越来越大。其实,销售的门道真的是有迹可循,如果你掌握了以下10条销售法则和6条职场生存法则,年薪百万不是梦!定律一:猎犬法则即借助顾客找顾客。作为一名销售人员,顾客的资源是有限的,要想获得更高的收入,那就要想办法让顾客给你介绍其他客户,不断进行裂变,你甚至可以采取介绍一个客户,老客户可以拿多少提成的方式,总之最后如果客户介绍的多,赚钱的还是你。定律二:鱼缸理论企业是一个大鱼缸,顾客就像一条鱼,鱼跳近鱼缸之后,最应该解决的是如何让鱼在浴缸里存活更久,了解生活习性就成了根本,对于销售人员来说,就是要了解顾客最本质的需求,“对症下药”。定律三:首因效应首因效应通俗点理解就是第一次导致的因果问题,这也是为啥有句话叫做:第一印象决定最终结果。作为一个销售人员来说,客户对你的第一印象往往决定了你这单生意的成败,因此你一定要在各方面给顾客营造出一种满意舒适感。比如说干净整洁的衣着、大方利落的言谈举止、甚至是细小问题的处理方式,都会折射出你给人的第一印象,不妨在这些方面多做注意。定律四:“100-1=0”定律“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律:不管以前干得多好,如果在众多犯人里逃掉一个,便是永远的失职。对于销售人员也是一样的,职责就是让每一个顾客都满意,如果有一个顾客不满意,那么就会出现”0”这种现象,需要销售人员增加服务意识。定律五:二八定律指的是一个东西,重要的部分占20%,其余的80%虽然是大多数,但却是次要的。对于销售人员来说,随时记录数据,统计成单量,筛选出重点客户,然后将工作重点服务于重点客户,这样是能够提高工作价值的。定律六:郝克金法则:这里指的是诚信问题,对于销售以人员来说,诚信是最为根本的一点,要想取得顾客的信任,那你的推销一定要是货真价实。定律七:凡勃伦效应对于销售人员来说有这样一个误区:薄利多销。事实证明,有些商品反而是越贵卖的越好,这是在顾客的心里满足感基础上得来的数据,因此,销售人员一定要注意,不要为了所谓的推销业绩就毫无底线的“自降身价”。定律八:250定律每一位顾客大替都有250名亲友,也就是说,如果你让一个顾客满意了,那她极有可能会给你带来250位隐藏客户,相反,如果一个顾客反感了,那你可能就会让250个客户讨厌,所以对于销售人员来说,千万不要怠慢任何一位客户。定律九:重复定律正所谓“三人成虎”,一句话多说几次就会真的成为广告。对于销售人员来说,了解到顾客需求之后,不断的向他重复符合他需求的产品的特性,加强消费者印象,那他的接受度就会高很多。定律十:墨菲定律即销售人员一定要做好最坏的打算,在销售过程中,难免会遇到一些突发情况,这个时候如果你提前做了准备,你就不会手忙脚乱,想出两全其美的应对之策。生存法则一:自信大部分的销售人员在见客户的时候都会语无伦次、手忙脚乱。作品能够觉得别人是客户,你就矮别人三分,自卑心理在作祟。事实上,你这种不大方的举动客户反而会全部看在眼里,对你的印象也不好,这个时候你反而应该挺胸抬头,轻松自然的交谈,树立良好的自信心是成功的垫脚石。生存法则二:察言观色,随机应变面对领导、同事、客户等形形色色的人群,通过他们的言语、行为、动作去揣摩他们的心理动机。遇到一些临时性的突发事件的时候,要学会根据每个人不同的反应选取不同的处理方式。生存法则三:多与人交流,善于倾听对于销售来说,卖的是产品没错,但想要卖好产品,就想要学会与人多沟通交流,一味的躲在自己的舒适区里,是不可能谈成合作的,另外一点,在与人交谈的时候,一定要注意倾听客户说话,他说了什么要做到心中有数,然后提取说话重点,有针对性提供服务。生存法则四:敢于担当前期的销售人员必定会面临公司业绩上的压力,会有很多高强度、高挑战的工作在等着你,这个时候不要慌,反而应该当作一种动力。面对客户的压力,更应该做好心理上的道德建设,具有责任心,守住道德底线,为顾客提供优质的服务。生存法则五:目标、上进心要想快速上升为百万销售总监,业绩必须好。这个时候你不妨给自己订一个目标,不断冲着目标努力使劲,具有一颗上进的心,利用自己的时间,盯住有价值的人,不断努力尝试,那我相信你会离自己的目标越来越近。生存法则六;掌握沟通技巧和话术这是一个比较投机取巧的法则,面对客户的时候,自己可以通过交流的经验总结出属于自己的一套话术,提高沟通效率。当然你也可以借鉴别人话术好的地方,只是有一点要注意,话术和沟通技巧并不适用每一个人,面对不同性格的客户,你还不想要临场发挥,随机应变。

6月18日下午2时,2019原创天府X金犊创意节进入最高潮,第28届时报金犊奖颁奖典礼在东郊记忆聚空间隆重举行,来自全国各地的学生齐聚天府,享受这属于自己荣耀的时刻。四川省台办主任罗治平、旺旺集团副董事长胡志强、成都市委统战部部长吴凯、成都市委宣传部部长田蓉、成都市委宣传部副部长师江、成都市委统战部副部长戴浚、成都大学校长王清远、成都传媒集团董事长母涛等领导专程来到颁奖典礼,为这持续了28年的金犊奖加油助威。在致辞中,成都市委宣传部副部长师江特别谈到了成都精神,其中“创新创造”更是自古就生长在成都人的基因里,著名的都江堰水利工程,既是古人工程创造的智慧体现,又是艺术创造的文化遗产。胡副董事幽默风趣的发言,让本来紧张的现场,轻松欢乐了很多。他回忆起自己和金犊奖的缘分,从第一届就开始了。他感叹举办创意比赛非常具有挑战性,而金犊奖能坚持28年,实属不易。而能获得此奖的同学,更是佼佼者。他鼓励现场的学生,必定是未来社会有冲击力的牛,有发展前途的人之精英。台北市广告公会理事长邓博文受邀前来出席颁奖礼,在途中和司机师傅聊天,被他的热情和作为成都人的自豪感深深感染。如数家珍的向邓理事长推荐了20多个必去的景点,只可惜由于时间上安排不开,只好暗自感叹,成都真的是一座来了就不想离开的城市。成都市委宣传部副部长师江旺旺集团副董事长胡志强台北市广告公会理事长邓博文颁奖典礼一开场,来自台湾中天电视台主持人简至豪和四川电视台主持人李雅倩,就和同学开启了玩笑,“据说,拿到这个奖,在找工作时起薪都比别人多3000元”,引得同学欢呼雀跃。领奖的学生来自全国各地,有150多人。有些父母还一同前来,为儿女加油,享受这骄傲的时刻。颁奖典礼上颁发了16个命题的金、银、铜犊奖,地方赛区的一、二、三等奖以及最佳美术设计、最佳文案对白、最佳剪辑、最佳摄影、最佳互动、最佳新锐奖。而评委特别奖、金犊奖校长奖、最佳学校金犊奖也各有归属。年度最佳金犊奖的颁发将整个典礼推上最高潮。获奖同学从旺旺集团蔡绍云特助和成都统战部部长吴凯手中接过这一最大荣誉。金犊奖自3月启动以来,历时4个月,经历了校园巡讲会、初审、总决审,在今天圆满落幕。本届金犊奖参与学生超过60万人,参与学校扩增至1148所,收到作品63858件,再创历史新高。而学生作品水平也达到新高度,在评选过程中,评委们经常为作品进行激烈的讨论,最终把一个个奖项确定下来,把优秀卓越的学生送上领奖台。颁奖典礼上还特别设置了向评委致谢环节,感谢他们的尽职尽责与专业公正。今年金犊奖颁奖典礼首度走出北京,与成都合作,开创了金犊奖的新历史。让金犊创意节的活动内容更加丰富多彩,而下一届举办城市在哪呢?颁奖典礼上特别举行了旗帜交接仪式,由金犊奖执行长林淑黛女士将金犊奖的旗帜交给2020年金犊创意节举办城市-西双版纳。最后,所有的获奖学生来到舞台,与评委、工作人员一起合影留念,记住这美妙的一刻,也感恩过去几个月的辛劳与付出。期待明年再相聚。获奖名单将于6月22日在金犊奖官网公布,敬请期待。

尽管人人都觉得AI时代的到来还很早,但是实际上,AI已经偷偷地渗入到了生活的方方面面。上网浏览最新的资讯时,可能某一篇文章就是AI写的;开车时听某个主播侃侃而谈,可能他就是AI;看画展的时候,可能某幅画就是AI创作的。AI时代?AI(人工智能)的出现,普通老百姓没什么感觉,倒是让不少有所涉及的行业人士慌了神,“以后我们是不是都会失业?”也有人觉得这是杞人忧天,且不说智能机器的背后需要人工的维护,成本不低,而且体力活动能代替,难不成脑力活动也能替代得了?不好意思,脑力活动还真可以被替代,现在很多AI作品足够以假乱真,不仔细看还真不容易看出来是出自非人类之手。人工智能的恐怖杞人忧天不知道算不算,但AI时代真正来临的那一天,最高兴的会是甲方企业,最困难的会是广告公司。为什么?试想一下当AI只需30秒出一张海报,1分钟出一篇稿子,2分钟从海量视频库里找出符合需求的广告创意模板。这种时候广告公司的处境就比较尴尬了,对甲方来说,AI速度快,时间多,能24小时工作,而且改多少次稿都不会有意见。这些都会成为广告公司的致命伤。举个目前已经真实存在的例子,在某个AI设计网站上,想要一个logo只需输入你的要求、品牌名、行业、产品,再挑选你喜欢的风格类型,不一会就能出现十几个logo让你挑。选好其中一个满意的,付款之后再进行一些微调,一个全新的logo就诞生了。相信有过这种体验的人,都会感叹所需时间之短。尽管作品确实不是那么精致,但是对于一些底层客户的基本需求还是可以满足的。当AI进了广告公司AI进了广告公司,有可能成为普通广告人的顶头上司吗?当然有可能,如果AI做不到太过细节的处理,那么它完全可以利用大数据分析用户信息,找出最适合的方案、概念或想法,然后交由设计、文案等相关人员去具体化执行。不过按我上面的说法,其实也不能算是顶头上司,更贴切应该说是辅助?实际的流程应该是创意总监给出关键元素,然后AI通过这些关键元素进行搜索,在最短时间内找出最适合的创意模板,再由其他人员去改进或调整。这样一来,基层创意人员就成了只有加工的流水线工人了,这样的话那被更聪明的AI淘汰也只是迟早的事。事实上,现在很多科技企业的AI都已经到了实验性阶段,比如谷歌已经在尝试开发了一种深度学习系统,通过在网络上抓取图片,分析构图和色彩,通过对图片的各种后期处理,打造出更美观的图片;微软的AI小冰通过22个月的时间,学习了4百多年间236位画家的作品,最终顺利通过了中央美院的毕业考试。不知道设计人员看到这里会是什么感受,大概会觉得前路渺茫,这样发展下去岂不是全交给AI就搞定了。别让AI凌驾于广告人之上虽说真正人工智能的来临,会导致广告公司陷入困境,但也会让一些真正有实力的广告公司重新出现在人们面前,因为彼时所有AI都在套用着那有限的模板,真正的独立创意会变得尤为珍贵。同理,真正有实力的广告人也能在这场战争中存活。AI说到底,终究是基于大数据和算法来进行创作,如果没有以往千千万万的基础数据作支撑,AI也没办法凭空创造出作品来。所以说,本质上AI没有完全独立思考的能力,他们的每一个作品都有着原始模板,只是可能这些模板沉没在广大的创意海洋里很难被发现。因此,唯一不会被AI凌驾在上的广告人,只有那些真正有创意、有想法的。所以还是尽力提高自身的创意能力,多体验生活,多经历冷暖,只有跳出大众的框架,才不至于沦陷在AI之下。

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